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無實(shí)際功效驗(yàn)證、無直銷備案的中脈美體內(nèi)衣，被中脈直銷員吹捧成了能治百病的斂財(cái)工具。
在中脈銷售人員的話術(shù)中，中脈美體內(nèi)衣具有“排毒”、“減肥”、“預(yù)防與治療乳腺增生”、“保養(yǎng)子宮”等功效。然而記者發(fā)現(xiàn)，在中脈官網(wǎng)的產(chǎn)品介紹頁面上，內(nèi)衣系列的產(chǎn)品僅顯示有“塑形”功效，并未顯示有銷售人員話術(shù)中的預(yù)防、治療疾病等功效。
中脈會(huì)所的相關(guān)負(fù)責(zé)人亦無法提供關(guān)于產(chǎn)品功效的有效證明文件，且中脈美體內(nèi)衣，亦不在中脈直銷經(jīng)營許可證的直銷產(chǎn)品類目內(nèi)。此外，若成為中脈美體內(nèi)衣的直銷員，消費(fèi)者需要先購買一定金額的產(chǎn)品，有4萬、8萬、12萬、16萬、20萬、24萬這幾個(gè)層級(jí)可供選擇，不同的認(rèn)購金額對(duì)應(yīng)的折扣不同，認(rèn)購4萬可以以6.8折拿貨，認(rèn)購8萬及以上可以以3.8折拿貨，認(rèn)購24萬則可以加盟會(huì)所，如此的金字塔結(jié)構(gòu)，究竟是傳銷還是直銷？
能治百病 南京中脈科技發(fā)展有限公司（下稱“中脈”），創(chuàng)立于1993年，業(yè)務(wù)涉獵保健食品、保健用品、保健服務(wù)三個(gè)領(lǐng)域，于2006年獲得直銷經(jīng)營許可證，是國內(nèi)最早拿到直銷牌照的企業(yè)。根據(jù)公開數(shù)據(jù)，在2016年，中脈實(shí)現(xiàn)營收120億元，成為了僅次于權(quán)健的內(nèi)資直銷企業(yè)。在2016年，權(quán)健以192億元的業(yè)績居內(nèi)資直銷企業(yè)榜首。然而在2017年，中脈的營收驟減至80億元，跌幅達(dá)-33.33%。
中脈旗下?lián)碛兄忻}遠(yuǎn)紅、中脈有樂、頤芯、頤凈、唯食幫、美體內(nèi)衣等品牌。其中，美體內(nèi)衣是中脈“較受歡迎”的產(chǎn)品系列，擁有金色能量和黑色能量兩個(gè)系列。來自湖北的中脈直銷員張女士告訴記者，“相比中脈其他商品，美體內(nèi)衣因?yàn)楣π怀�，除了可以減肥塑形外，還可以保養(yǎng)子宮，預(yù)防與治療乳腺疾病、子宮下垂等各種癥狀，很受顧客歡迎，走單量很高。” 中脈美體內(nèi)衣的微信公眾號(hào)顯示，購買美體內(nèi)衣可通過中脈美體營銷人員、前往會(huì)所進(jìn)行購買。截至目前，中脈美體內(nèi)衣在線下已開設(shè)會(huì)所1000余家。“中脈會(huì)所多為加盟，最低投入費(fèi)用在100萬元左右”，張女士告訴記者，“在發(fā)展新客戶的同時(shí)，也會(huì)向周圍的親戚朋友介紹中脈美體內(nèi)衣的產(chǎn)品知識(shí)，并邀請(qǐng)她們前往會(huì)所進(jìn)行體驗(yàn)。約九成的顧客是與自己私交甚好的朋友。”
現(xiàn)年58歲的陳女士便是張女士眾多好友中的一位。日前，陳女士被張女士說動(dòng)，在位于湖北洪湖的一處中脈會(huì)所，購買了一套價(jià)值6510元的美體內(nèi)衣。記者隨同到場目睹了此次交易。 洗腦營銷 在整個(gè)交易過程中，有一個(gè)顧客試穿調(diào)試內(nèi)衣的環(huán)節(jié)。在這個(gè)環(huán)節(jié)，上文受訪的陳女士需要在一個(gè)封閉的環(huán)境中，將自己全裸暴露在美體老師（即會(huì)所工作人員）、張女士面前，由二人對(duì)其身材進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，并發(fā)表“不管理身材會(huì)引發(fā)一系列疾病、加速衰老、威脅身體健康”等言論。點(diǎn)評(píng)完成后，美體老師方為陳女士試穿內(nèi)衣，并向其介紹美體內(nèi)衣的多種功效，如排毒、排濕、減肥、塑形、治療乳腺增生、治療子宮下垂等多種疾病。
陳女士向記者描述了上述過程。陳女士告訴記者，在試穿內(nèi)衣前，自己并未下定決心是否購買，對(duì)內(nèi)衣的實(shí)際功效心存疑慮。但二人對(duì)自己身材進(jìn)行點(diǎn)評(píng)時(shí)，不知不覺便對(duì)她們的話及美體內(nèi)衣的治療功效深信不疑。 此次交易，陳女士購買了中脈美體內(nèi)衣金色能量系列的短文胸、提臀束褲、腰背夾三款產(chǎn)品，單價(jià)分別為1880元、2250元、2380元。在買單時(shí)，陳女士手上持有的錢不夠支付此次6510元的消費(fèi)，張女士主動(dòng)提出幫其墊付剩余費(fèi)用。張女士告訴記者，自己幫忙墊付是常有的事。因?yàn)橐还P6000元的單，自己可以拿到零售額的50%，約3000余元作為提成。 傳銷or直銷？
上文受訪的張女士告訴記者，自己對(duì)于美體內(nèi)衣治療疾病的功效深信不疑，已安排自己的丈夫、以及年約70余歲的父母親相繼穿上。
然而記者發(fā)現(xiàn)，在中脈官網(wǎng)及公眾號(hào)上，關(guān)于美體內(nèi)衣，僅顯示其具有塑形功效，并未顯示其具有治療功效。在會(huì)所，當(dāng)美體老師向記者描述美體內(nèi)衣的治療功效，記者提出查看其所述功效的有效證明文件時(shí)，對(duì)方未正面回應(yīng)記者，只向記者介紹了中脈的品牌表現(xiàn)，如“中脈已走向國際，在美國、巴黎等地開設(shè)了中脈體驗(yàn)會(huì)所，請(qǐng)了郭富城、劉嘉玲做代言人”等。
值得一提的是，在商務(wù)部直銷行業(yè)管理官網(wǎng)上，關(guān)于中脈直銷產(chǎn)品的明細(xì)中，顯示已備案的產(chǎn)品均為中脈遠(yuǎn)紅系列，中脈美體內(nèi)衣并不在其列。 另外，張女士告訴記者，成為中脈美體內(nèi)衣的直銷員，需要先購買一定金額的產(chǎn)品，有4萬、8萬、12萬、16萬、20萬、24萬這幾個(gè)層級(jí)可供選擇，不同的認(rèn)購金額對(duì)應(yīng)的折扣不同，認(rèn)購4萬可以以6.8折拿貨，認(rèn)購8萬及以上可以以3.8折拿貨，認(rèn)購24萬則可以加盟會(huì)所。認(rèn)購?fù)戤a(chǎn)品后，每年還得繳納一定的費(fèi)用去中脈組織的會(huì)議進(jìn)行培訓(xùn)學(xué)習(xí)，費(fèi)用大概為1000元/次。
根據(jù)《直銷管理?xiàng)l例》第十四條及十八條規(guī)定，直銷企業(yè)不得以繳納費(fèi)用或者購買商品作為成為直銷員的條件。直銷企業(yè)進(jìn)行直銷員業(yè)務(wù)培訓(xùn)和考試，不得收取任何費(fèi)用。中脈此舉是否違規(guī)？針對(duì)以上問題，記者電話聯(lián)系中脈，截至發(fā)稿日，未收到公司方回應(yīng)。
來源：投資者報(bào) 投資者網(wǎng) 喬丹
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