繼“共享經(jīng)濟”、“無人設(shè)備”之后，“在線抓娃娃”似乎成了2017年下半年最受關(guān)注的創(chuàng)業(yè)項目之一。僅兩三個月時間，便有上百種相關(guān)APP上線，眾多熱衷于玩這種線下游戲的年輕人不再受限于時間與空間，僅僅通過手機就能進行操作。在業(yè)內(nèi)人士看來，作為物聯(lián)網(wǎng)娛樂最新一種呈現(xiàn)形式，“在線抓娃娃”通過與直播、電商等結(jié)合，打造流量變現(xiàn)入口更具前景。

　　在線“遙控” 利潤可達60%左右

　　“娃娃機APP上有很多寶貝，布朗熊、玻尿酸鴨等，還比線下抓娃娃機要便宜。”用戶史琪表示。“不用去到商場，時間和地點上都很方便，抓到的概率比線下要高。”抓娃娃愛好者“玉子醬”花了600多元在在線抓娃娃上，“充100塊可以玩52次左右，單次成本約2元，每18~20次可能會抓到一只娃娃。”

　　這就是最近興起的“在線抓娃娃”，記者在APP store搜索發(fā)現(xiàn)，相關(guān)APP超過100種。據(jù)記者了解，經(jīng)營者通過租用規(guī)模適中的倉庫，將娃娃機統(tǒng)一擺放、管理，引入攝像頭、直播等形式，讓玩家可通過APP、H5等來實現(xiàn)在線抓娃娃，抓到的娃娃之后會以郵寄方式送達。而其成本主要包括娃娃機成本、攝像頭成本、月租金、人工、電費等。

　　記者從廣州龍其仕分享的財務(wù)數(shù)據(jù)中了解到，這個項目呈現(xiàn)出高利潤、回本快的特點。以運營10臺娃娃機為例，首先是在設(shè)備成本上，娃娃機單機成本為2000元、攝像頭300元，10臺就是23000元；其次是固定成本，租金5000元/月、人工電費5000元/月、單機娃娃每日消耗9個（成本10元/個），單月成本是37000元。而從營收方面來看，由于娃娃機抓取的概率可以人為設(shè)置，概率為0.05即是每個娃娃抓取概率為20次，1個游戲幣（通過微信、支付寶兌換，減少了線下約5000元/臺兌幣機的成本）需要約2元來兌換，每月流水可達數(shù)萬元。

　　規(guī)模擴張 數(shù)量要看企業(yè)類型

　　記者了解到，目前入局這一項目的主要有兩大類：一是To B的企業(yè)，為中小創(chuàng)業(yè)者、游戲平臺、直播平臺等提供一整套解決方案，從硬件到軟件、倉儲管理及運維等，通過租用設(shè)備等方式盈利；二是自己開發(fā)或者買斷APP的TO C企業(yè)。

　　以第二種方式運營的企業(yè)如“哇嘰哇嘰”早期不到15臺，單機日營業(yè)額超過2000元，單月流水達70多萬元，而隨著娃娃機數(shù)量的增多，相應(yīng)成本等也會增長。以“樂抓”為例，該平臺有80多臺娃娃機，每臺娃娃機日充可達250~300元，每個月總流水80多萬元，但人力成本需20多萬元、設(shè)備存放月租約2萬元，再加上視頻流量成本、倉儲成本等，經(jīng)營起來也不輕松。

　　“在線抓娃娃由好幾個方面構(gòu)成，一是有物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的需求，它需要實現(xiàn)操控指令的傳輸；二是屬于視頻直播范疇，需要通過視頻技術(shù)進行實時傳播；三是有電商性質(zhì)，涉及到娃娃的供應(yīng)、定制、采購等，還有倉儲物流、訂單處理等ERP服務(wù)。”“云+物娛”創(chuàng)始人劉彥博認為應(yīng)從“減重”出發(fā)，為企業(yè)方提供“在線抓娃娃”解決方案。

　　據(jù)了解，該解決方案中包括娃娃機整機、攝像頭、交換機、千兆光纖等硬件，直播和指令控制抓娃娃、訂單系統(tǒng)、禮品、供應(yīng)鏈和物流等軟件系統(tǒng)。在運作上，他們租了一個1萬多平方米的倉庫，月租約30元/m2，可容納5000~6000臺娃娃機，有近2000個帶IP屬性的庫存娃娃。盈利模式上，這類企業(yè)則主要靠租用娃娃機設(shè)備、提供供應(yīng)鏈解決方案、聯(lián)運分成等來實現(xiàn)。目前已有直播平臺、游戲公司、創(chuàng)業(yè)公司等參與合作，企業(yè)用戶需花1000~2000元/臺來租娃娃機，數(shù)量則從幾十臺到上百臺不等。“有的娃娃機可消耗30~40個娃娃/天/臺，玩的人從幾百次到1000多次/天不等。”劉彥博說。

　　流量入口 創(chuàng)造物聯(lián)娛樂模式

　　目前來看，該領(lǐng)域發(fā)展較好的頭部公司都具有流量、運營等優(yōu)勢，如YY直播有與抓娃娃屬性高度一致的年輕用戶群體；“歡樂抓娃娃”之前做VR直播；“抓樂么”團隊背景是二次元游戲發(fā)行商……由此也衍生出兩種玩法：一種是僅以模擬線下抓娃娃為主的游戲；另一種是在直播、電商等平臺引入“抓娃娃”模式的應(yīng)用，試圖打造一個流量變現(xiàn)的入口。

　　其中，YY就是將“在線抓娃娃”與直播結(jié)合起來，自9月上線以來，該板塊已實現(xiàn)盈利。而在抓取的“娃娃”方面，有些APP也不僅限于各大IP娃娃，還有口紅、面膜，甚至螃蟹、地瓜等，圍繞“在線抓娃娃”這一娛樂方式，有演變出電商新模式的趨勢。

　　從事產(chǎn)品運營的“蒜二苗”在體驗線上抓娃娃產(chǎn)品時，就發(fā)現(xiàn)圍觀抓娃娃的人要比實際抓娃娃的人還多。“滿足這部分用戶的需求，可能需要結(jié)合類似直播等同類型產(chǎn)品，作為附屬功能出現(xiàn)會更合理。”他表示。

　　“如何更多地獲取低成本的流量，對于遠程操控形式而言，還是一個紅利期。”在劉彥博看來，在線抓娃娃只是物聯(lián)網(wǎng)娛樂呈現(xiàn)新形式的第一個點，通過這種模式可以讓用戶更好地接觸到產(chǎn)品。“物聯(lián)網(wǎng)還沒大規(guī)模興起時，娛樂會是互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的重要一環(huán)。”

　　行業(yè)人士李學(xué)博也認為，“在線抓娃娃”的本質(zhì)應(yīng)該是通過在線分享商務(wù)、移動電子商務(wù)、線下商務(wù)的有效聚合，幫助企業(yè)順應(yīng)體驗經(jīng)濟的發(fā)展和用戶需求的變化，簡化獲得實體商品和服務(wù)的途徑，使企業(yè)與用戶能通過各種載體及終端進行交易和消費。

　　業(yè)內(nèi)聲音

　　“找到優(yōu)勢做并集，不停留在抓娃娃上”

　　據(jù)了解，在眾多的“在線抓娃娃”創(chuàng)業(yè)項目中，先后有多家平臺獲得了資本青睞，如“幸運抓娃娃”獲得100萬天使輪融資、“美爆抓抓”獲得500萬種子輪、“天天抓娃娃”完成2000萬美元B輪融資、“云+物娛”獲3500萬元A輪融資。但也有一些創(chuàng)業(yè)者因缺乏技術(shù)、資金等支撐而導(dǎo)致關(guān)停，如“云線抓娃娃”。因此，如何走出“同質(zhì)化嚴重、商業(yè)模式容易被模仿”也是入局創(chuàng)業(yè)者需要思考的問題。

　　“在線娃娃機是線下設(shè)備智能化的體現(xiàn)，需要用新的技術(shù)方案來解決在線用戶與線下設(shè)備的交互、音視頻交互延時及獲取流量。”產(chǎn)品運營商Jeff認為，其中，流量更是所有團隊繞不開的問題。為此，他建議新入局的團隊找到自身的優(yōu)勢，去嘗試開發(fā)、做并集，而不僅僅是停留在“抓娃娃”上。

　　中央財經(jīng)大學(xué)法學(xué)副教授劉權(quán)則表示，經(jīng)營者應(yīng)當誠實守信，合法經(jīng)營，合理設(shè)定單次抓娃娃的價格。同時，還要保障娃娃的質(zhì)量，多提供個性化的娃娃，將在線抓娃娃與網(wǎng)絡(luò)直播、網(wǎng)絡(luò)游戲、社交聊天等有機結(jié)合起來，提高用戶體驗度。

　　來源：信息時報

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