編者按：上世紀八九十年代，大量的運動鞋服制造工廠在福建、廣東等沿海地區(qū)拔地而起。經(jīng)過二三十年的發(fā)展，部分工廠創(chuàng)立了自己的品牌，安踏、李寧等眾多體育明星企業(yè)應運而生。不過，隨著時代變遷，國內體育品牌面臨著新的問題和挑戰(zhàn)。本期開始，本報將推出2017體育品牌系列報道，期望找到國內體育品牌發(fā)展的痛點以及鋁戀恪

　　9月開學季來臨，國內各體育品牌爭相打出優(yōu)惠牌，展開猛烈的宣傳攻勢。北京商報記者調查發(fā)現(xiàn)，國內體育品牌紛紛重點布局童裝業(yè)務，以安踏、361°為代表的體育品牌童裝業(yè)務發(fā)展迅速。但是，特步卻由于入局較晚，錯過了童裝業(yè)務的先發(fā)優(yōu)勢，在質量問題頻發(fā)以及童裝業(yè)務經(jīng)營不善的背景下，特步2017年上半年業(yè)績表現(xiàn)不盡如人意。業(yè)內認為，童裝業(yè)務是藍海，該細分市場是雞肋還是引擎，特步需要拿出更務實的策略。

　　童裝業(yè)務拖累業(yè)績

　　相比其他國內體育運動品牌今年上半年營收凈利雙雙上升的亮眼表現(xiàn)，特步營收與凈利潤的下滑格外顯眼。根據(jù)特步最新發(fā)布的2017年上半年業(yè)績，截至2017年6月30日，特步實現(xiàn)營業(yè)收入23.11億元，同比減少8.83%；凈利潤實現(xiàn)3.1億元，同比減少18.36%。

　　對于2017年上半年的業(yè)績，特步稱，報告期內，由于兒童部門重組，導致特步今年上半年營業(yè)收入有所減少。

　　據(jù)了解，特步兒童部門的重組從2016年就已經(jīng)開始，特步對兒童品牌的銷售點進行了幾乎大刀闊斧的裁撤。去年，特步關閉兒童店350家。一年時間內，特步關閉了超過一半的兒童店鋪，足以說明該品牌童裝業(yè)務的低迷。

　　最新數(shù)據(jù)顯示，截至2017年6月30日，特步兒童銷售點維持在250個。2017年上半年童裝部門對特步營收貢獻收入甚微，主要原因在于該部門仍在消化部分舊產(chǎn)品，以便為下半年即將推出的新產(chǎn)品鋪路。

　　特步在接受北京商報記者采訪時表示，特步兒童于2016年經(jīng)歷重大重組，目前已趨于穩(wěn)定，尋求更佳定位，以更有效地在未來取得利潤增長。“特步兒童在渠道整合過程中自主關閉了部分的低效店，并對部分選址不理想的門店進行搬遷。收回部分代理權，不斷開拓新的銷售渠道，加大優(yōu)質門店的比例。目前重點門店分布在華北、華南、華中、西南區(qū)域 ，如北京、成都、武漢、長沙、杭州等都有我們的重點門店。”特步表示。

　　特步式微

　　根據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院的調研報告，2017年，國內童裝市場規(guī)模將突破1500億元，已成為服裝行業(yè)發(fā)展的一個新型增長領域。此外，全球信息咨詢公司羅蘭貝格數(shù)據(jù)顯示，隨著全面二胎的開放和消費升級，預計到2020年，國內童裝市場規(guī)模將突破2800億元。這意味著未來幾年，國內童裝市場將迎來更大的爆發(fā)期。

　　相比于其他品類增長的瓶頸，童裝業(yè)務顯然成為了各品牌新的利潤增長點。2008年，安踏登陸港股一年之際開始布局童裝。安踏2017年一季度財報顯示，安踏兒童產(chǎn)品零售額增幅達30%。安踏2017年中報顯示，截至今年6月，安踏獨立的童裝門店增長到2100多家，相較于2009年的228家，門店數(shù)量增加了近10倍。同樣，361°也選擇在上市不久之后的2010年正式推出童裝產(chǎn)品。361°財報顯示，2017年上半年，361°童裝收入達到了3.06億元，同比增長12.8%，占集團營收總額的11%，361°童裝銷售網(wǎng)點數(shù)量約達到1791個。

　　去年開始，李寧也加速對代表未來消費力的童裝市場布局。2016年下半年，李寧對原有童裝品牌進行重新規(guī)劃，決定組建獨立的童裝事業(yè)部，推出全新的李寧YOUNG。目前，李寧授權方共有500多家李寧童裝門店，年營收在2億元左右。李寧將從2018年開始正式自主運營童裝業(yè)務，收回授權方的門店之后，明年將把門店整合至800家。

　　2011年，特步正式推出特步童裝，并于2012年成立廈門市特步兒童用品有限公司。2015年，特步童裝銷售點在全國迅速擴張，門店總數(shù)達到600家。2016年特步對兒童品牌的銷售點進行了裁撤，關閉了350家門店。截至2017年6月30日，特步童裝銷售點僅為250家。由于兒童店銷售網(wǎng)點經(jīng)營能力不足，特步童裝業(yè)務的發(fā)展速度和門店數(shù)量遠落后于安踏、361°等國內體育品牌的童裝門店數(shù)量。

　　雞肋還是引擎

　　童裝業(yè)務乏力的背后是特步童裝產(chǎn)品的質量頻頻亮紅燈。今年上半年，浙江省工商局在浙江省范圍組織開展了流通領域兒童服裝的質量抽檢，特步童裝登上不合格榜單。2016年，特步的兒童產(chǎn)品在湖北、山西、江西等多地抽檢時，多次被指不合格。

　　在接受北京商報記者采訪時，特步表示，早在特步童裝成立初期，市場迅速擴張，供應鏈的發(fā)展未能及時跟上企業(yè)發(fā)展的速度。部分供應商團隊存在將產(chǎn)品外包生產(chǎn)的狀況，造成個別產(chǎn)品質量問題。

　　除了質量頻出問題，特步的童裝產(chǎn)品設計也存在短板。北京商報記者走訪北京地區(qū)市場發(fā)現(xiàn)，目前特步童裝是特步成人服裝的延伸，特步旗下童裝產(chǎn)品缺乏差異性。

　　雖然近況不佳，但特步依舊計劃在藍海中分得一杯羹。特步在財報中提到，2017年下半年即將推出新款兒童產(chǎn)品。特步昨日表示，新的兒童產(chǎn)品將更為接近成人運動生活產(chǎn)品，將舒適、時尚與活躍的生活方式結合。特步還將提供親子裝，增加成人與兒童商品的交叉銷售。

　　雖然特步對未來有信心，但服裝行業(yè)資深觀察人士程偉雄表示，特步的問題在于定位不清，開辟童裝業(yè)務其實只是跟風市場趨勢而已。

　　零售資訊專家閔光亞如則認為，當下體育運動品牌在童裝領域的競爭十分激烈，與其他國內運動品牌服裝比較而言，特步布局童裝市場時間較晚，不具備先發(fā)優(yōu)勢。

　　“特步的兒童業(yè)務主要是依托現(xiàn)有的加盟商運營。但特步加盟商在國內體育品牌激烈的競爭下，已經(jīng)疲于奔命，沒有更多的精力和資金去兼顧特步的童裝業(yè)務。受此影響，特步童裝的發(fā)展及規(guī)模都將受到一定的限制，同時受產(chǎn)品質量詬病影響，特步童裝口碑不佳，進而影響特步童裝的銷售。”閔光亞說。

　　來源：北京商報 記者 錢瑜 林杉

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