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近日，有商家爆料，包括韓都衣舍、江南布衣、妖精的口袋等20余家淘品牌女裝集體關(guān)閉了京東店鋪。
之前外界關(guān)于天貓強(qiáng)迫商家“二選一”被炒的沸沸揚(yáng)揚(yáng)，但不管是商家主動(dòng)為之，還是受迫于平臺壓力，似乎都掩蓋不了一個(gè)事實(shí)，在消費(fèi)升級的趨勢下，服裝尤其是女裝品類已經(jīng)成為了天貓的最后一塊堡壘，如果女裝再被洞穿，天貓?jiān)谥袊娚填I(lǐng)域的優(yōu)勢將不復(fù)存在。
據(jù)Analysys易觀發(fā)布的《中國網(wǎng)上零售B2C市場季度監(jiān)測分析2017年第2季度》報(bào)告顯示，京東從去年Q2開始，一年內(nèi)市場份額猛漲6.1個(gè)百分點(diǎn)，同時(shí)天貓的市場占有率卻降低了5.4個(gè)百分點(diǎn)。有意思的是，在2017年第二季度的財(cái)報(bào)中，京東重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了其在時(shí)尚類目和女性用戶的增長，面對京東來勢洶洶的攻勢，利用其對淘品牌的影響力全面退守、加固女裝品類的護(hù)城河已經(jīng)成為了天貓的必然選擇。
眾所周知，隨著網(wǎng)絡(luò)零售占比社零總額的提升，由最初的圖書、3C、到服裝、家電，再到近些年網(wǎng)絡(luò)零售占比越來越高的商超和生鮮，絕大部分的實(shí)物品類都已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了電商化，但仔細(xì)品味，在這些不同細(xì)分品類當(dāng)中的競爭態(tài)勢卻大不相同。
在實(shí)物電商品類中銷售額占比最高的，毫無疑問是服裝類目。天貓依靠著早期消化中國服裝產(chǎn)業(yè)的過度產(chǎn)能，培養(yǎng)了一大批的淘品牌，也率先開啟了服裝品類電商化的浪潮，保守估計(jì)，僅在服裝類目，天貓就占據(jù)了80%以上的份額，但在其他品類，尤其是標(biāo)準(zhǔn)化的品類中，京東正在依靠自建倉儲物流和自營的模式，從效率及體驗(yàn)上，一個(gè)個(gè)的洞穿了天貓的堡壘。
例如，在網(wǎng)絡(luò)零售銷售額中僅次與服裝的3C類目，京東占據(jù)了超過電商市場50%的絕對份額。據(jù)IDC發(fā)布的《中國PC市場季度跟蹤報(bào)告》顯示，2017上半年，京東商城筆記本銷量占整體電商市場的73.6%，特別是聯(lián)想(含Think)、戴爾、惠普三大國際巨頭筆記本品牌，京東的銷量占其整體電商銷量的近80%，幾乎是壟斷性的占比！
而在競爭激烈的手機(jī)品類，據(jù)捷孚凱(GfK)發(fā)布的《2017年上半年手機(jī)市場行業(yè)報(bào)告》顯示，2017年上半年，京東手機(jī)線上零售份額占比48%，坐擁半壁江山；在家電品類中，自從2012年宣布進(jìn)軍大家電領(lǐng)域以來，京東僅用了短短4年時(shí)間就實(shí)現(xiàn)了年銷售過千億，同時(shí)反超蘇寧、國美線上線下總和的成績。中國家電網(wǎng)論壇發(fā)布的《2017年上半年家電網(wǎng)購分析報(bào)告》顯示，2017年上半年，京東拿下61.3%的市場份額，成為家電行業(yè)銷售的領(lǐng)頭羊。在商超品類，京東超市只用了一年的時(shí)間就實(shí)現(xiàn)了銷售額破千億的目標(biāo)，成為了中國線上線下第一大商超。不僅將天貓超市重新打散，而且在白酒、母嬰、洗護(hù)等眾多品類中都獲得了絕對的市場地位。而不久前，京東的家居家裝則成為了其最新的一個(gè)年銷售額過千億的類目，擁有了超過33000個(gè)國內(nèi)外的家居家裝品牌，其中有超過5000個(gè)品牌的年增速超過了120%。
由此可見，在除了服裝之外的所有類目上，京東都實(shí)現(xiàn)了對天貓的逼近和大幅反超，這也讓京東雄心勃勃的將下一個(gè)突破口鎖定在了服裝品類之上。從今年以來，京東在服裝品類上的動(dòng)作也接二連三頻頻發(fā)力，不僅劉強(qiáng)東親自站臺去招募國際大牌，而且京東還斥巨資首購了國外的奢侈品電商平臺Farfetch，更讓天貓緊張的是，京東在進(jìn)攻服裝品類的時(shí)候祭出了兩大法寶：第一是自營，京東已經(jīng)開始了大規(guī)模的服裝自營，尤其是男裝的自營，極大的提升了用戶體驗(yàn)；第二是從高端品牌向下滲透，用高維打低維，不同于以淘品牌為主的天貓，京東今年加大了對于阿瑪尼、Tommy、拉夫勞倫等眾多一線品牌的招募和扶持力度，試圖從品質(zhì)和高端人群入手與天貓分一杯羹。同時(shí)，與騰訊和唯品會(huì)的結(jié)盟，也使得京東在服裝領(lǐng)域有了更高的話語權(quán)。
在面對京東品類進(jìn)擊的策略下，天貓要保住的不僅僅是其在中國電商市場第一的地位，更要保住的是其在整個(gè)阿里生態(tài)中現(xiàn)金牛的地位。因此，服裝是天貓必須要守住的陣地，面對京東女性用戶的大幅增長，只有一個(gè)辦法可以抑制京東，就是借用其目前的市場領(lǐng)導(dǎo)地位，切斷京東平臺的女裝長尾貨源，降低京東用戶的選擇空間和流量價(jià)值。除此之外，別無他法。
然而，夾在兩大電商巨頭中間，商家無疑是弱勢群體，押寶一個(gè)平臺不僅在客戶流量上會(huì)有相當(dāng)大的損失，而且只能依賴一個(gè)平臺生存的玩法也讓商家失去了話語權(quán)。從商家的角度看，平臺自然是越多越好，不能吊死在一棵樹上，如果搞所謂的"獨(dú)家合作"，形成壟斷勢必會(huì)給商家?guī)聿恍〉膿p失。選擇什么平臺、什么模式，應(yīng)該是由充分的市場競爭形成，而不是人為設(shè)定一個(gè)格局。至于哪個(gè)平臺更好，應(yīng)該是由商家自己說了算。雖然在全品類上不斷取得優(yōu)勢，但京東仍在總市場份額、體量等方面與天貓存在差距。不久前，阿里巴巴市值超4000億美元，登頂亞洲市值最高峰。隨著競爭的激烈，這場棋逢對手的貓狗大戰(zhàn)還將持續(xù)升級，對于吃瓜群眾來說，與雙方的精彩博弈相比，勝負(fù)似乎也沒有那么重要了，但總之不要傷害消費(fèi)者和商家就是了！
來源：中央電視臺
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