對于日化美妝企業(yè)來說，一到夏天，就會推出一些應季的爆款單品。畢竟，30多攝氏度的天氣，不能夠指望消費者像冬日一樣去買護手霜來涂。

　　那么，這些熱賣的產品是什么？

　　花露水的江湖

　　如今，中國人在夏天恐怕少不了一瓶花露水。由于中國地域廣闊，各地氣候也不一樣。普遍來說，華北花露水的銷售周期是：4月初上架，8月末或9月初進入淡季，開始打折和甩貨，到了10月，花露水就基本下架了；而在華南，花露水的銷售啟動期則要早一些，大約在3月底就上架，8月中下旬到9月初則開始下架。

　　六神是上海家化旗下的品牌，從1990年推出后來家喻戶曉的綠色玻璃瓶花露水，就徹底改變了花露水的傳統(tǒng)概念，將花露水轉變成現(xiàn)在的季節(jié)性品類，搶占了市場先機。

　　但由于進入的技術壁壘低，眾多國內外日化用品廠家加入了花露水的競爭行列，導致價格競爭激烈。很多品牌也嘗試過花露水，但都延續(xù)六神“草本清涼”的概念，并無突破。

　　直到隆力奇的出現(xiàn)。隆力奇主打的是較為獨特的蛇膽花露水。這款蛇膽花露水一上市，從六神手里“搶”走了不小的一塊蛋糕。

　　年輕化的轉變

　　2002年后，六神逐漸減弱了在花露水上的投入和發(fā)展，間接也給了國內部分競爭品牌蠶食市場的機會。一直到2004年，六神花露水的份額已經降至近50%，而且由于缺乏新品上市，傳統(tǒng)產品在產品形態(tài)、產品功效上缺乏差異性；品牌形象則由于花露水和現(xiàn)代生活越來越遠，在公眾曝光的幾率減少而顯得略有老態(tài)。

　　雖然六神作為一個老品牌，在消費者心中有一定影響力，但隨著其他品牌花露水制作工藝的進步和價格的相對低廉，消費者對其他品牌花露水的接受能力也越來越強。

　　這讓六神意識到需要作出改變。此后，這家公司開發(fā)細分類產品，如兒童專用花露水、香水型花露水、祛味花露水等。這樣的改變讓六神保住了行業(yè)老大的地位，多年來的銷售排名第一，市場占有率又恢復到了70%。

　　在龍頭企業(yè)的帶動下，花露水品類的細分也成為了整個行業(yè)的大勢所趨。不論是隆力奇還是其他小品牌，都做出這樣的選擇。

　　但一個無法回避的問題是，不管是老大六神還是其他品牌的花露水目前面臨的問題是，“高齡”的花露水被年輕人認為是“我奶奶、我爸媽才會用啊”。

　　90后的謝慧是華晨宇的迷妹，就在不久前，她在天貓上買了一套售價近200元的六神花露水，算下來一瓶花露水的價格竟然要達到近50元，而常規(guī)的花露水僅售10元左右。“這可是限量版。”但具體有什么不一樣，她其實也說不上來，“就是味道跟你在超市里買到的六神很不同，有花香還有水果香的，有點像是香水的味道。”

　　花露水品牌商們絞盡腦汁想要吸引年輕一代的消費者。它們不斷改進，通過做出細分類的產品來迎合各個年齡段的消費者。六神前品牌經理秦奮華在接受采訪時曾表示，六神的研發(fā)焦點放在了以年輕人為代表的新一代消費群體身上，引導新產品向新概念、新外觀和易攜帶的方向發(fā)展。他表示，未來會將六神花露水品類從家庭日用擴展到戶外時尚。

　　季節(jié)銷售模糊化

　　當然，到了夏日，除了花露水外，其他的應季產品也有不少。

　　上海伽藍旗下的自然堂市場部的相關負責人就告訴記者，對于防曬、美白類產品，夏季就是旺季。

　　該負責人告訴記者，比如自然堂就在今年上線了一款雪潤皙白防曬精華霜，在天貓旗艦店上線后20分鐘內就出售了17000支。她表示，現(xiàn)在人們對于防曬的要求也不同，除了日常的防曬產品外，國人在度假時較常選擇的度假目的地是去東南亞的海島，這時候對于防曬指數(shù)高的產品就會有要求。“SPF15只有2個小時的防曬時間，但這款產品的防曬時間可以保持8個小時。”她說，換而言之，使用者省去了不少麻煩，不需要一直補涂防曬霜了。“高防曬指數(shù)的產品很受歡迎，當然，這樣的產品也不是只有我們一家有。這兩年，不少品牌都在推這樣的防曬產品。”

　　此外，記者還注意到一個趨勢。在雙11之后，國內幾大電商平臺紛紛推出了年中的6·18促銷。而美妝類產品在電商上的銷售越來越不容小覷。

　　在今年6·18年中的促銷下，原本并不應該在夏季熱銷的產品如今大賣。

　　根據(jù)天貓?zhí)峁┑臄?shù)據(jù)，6月18日10小時內賣掉4500萬張面膜，其中國貨逆襲，開場10分鐘，百雀羚一款面膜賣出超過1.6萬組。

　　來源：第一財經日報 劉曉穎

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