“每個女孩都少一只色號合適的唇膏”，可去專柜試妝很麻煩，廣告中模特擦著漂亮的唇色，未必真的適合自己。這可能是很多國際大牌化妝品和消費者共同面臨的難題。

　　為了解決這個問題，美圖公司創(chuàng)造了一個新玩法——通過技術手段將口紅的色號變成濾鏡。例如，打開美圖秀秀，進入Dior唇膏試色界面，用戶可通過使用唇膏濾鏡選擇心儀的色號，直接在自己的自拍照上試色，并可從客戶端直接跳轉到購買模式。

迪奧 美圖合作，打造唇膏試色新玩法

　　這是美圖公司和Dior的一次合作，也給業(yè)界的廣告投放提供了一個嶄新的思路。美圖與Dior的用戶都是對“美”有高水準要求的人群，也成為這次跨界合作能夠順利達成的基礎。美圖作為一家互聯(lián)網公司，為Dior定制的廣告中也帶著鮮明的互聯(lián)網印記，玩法和傳播效率都較傳統(tǒng)廣告有很大提升。

　　1)Dior&美圖，“撞色”出3億人次曝光

Dior美圖秀秀開屏廣告

　　合作期間，美圖公司旗下的幾款主要產品：美圖秀秀、美顏相機、潮自拍、美妝相機的開屏啟動頁和首頁背景板都投放了Dior專屬的廣告。打開其中一款產品，如美妝相機，就會發(fā)現(xiàn)，除了在app的輕社區(qū)頂部投放了廣告之外，還在該頁面設置了一個“變美福利”圖標，用贈送唇膏的方式鼓勵用戶將唇膏試色的相片分享到微博微信等社交網絡，使用戶自主為廣告進行二次宣傳。在試妝頁面，用戶可以看到Dior唇膏產品試色(單款18個色號)，并很方便地進入購買頁面。不僅如此，美圖旗下各app產品的輕社區(qū)都進行專題推薦，美圖新媒體資源官方微博微信也進行跟進宣傳。

美妝相機Dior口紅試色活動

　　美圖為Dior定制的廣告極大激發(fā)用戶的購買欲望：從用戶利用濾鏡進行試色，完成自拍到進入商城購買商品，產品矩陣閉環(huán)在同一活動內，可以保證用戶持續(xù)體驗與參與感，讓爆款不僅有話題也有態(tài)度，讓產品不僅有曝光也有銷量。

　　整個項目進行期間，產品點擊量達到300萬人次，而使用唇膏試色的人數(shù)達到了100萬人次。硬廣的總曝光量更是驚人，達到了3億人次。

　　2)美圖產品矩陣環(huán)，精準覆蓋愛美 、 樂于 口碑傳播的 用戶

　　美圖的產品矩陣用戶量巨大，到2016年底就已經有超過4.5億的月活躍用戶數(shù)，大多數(shù)是年輕愛美的女性，但是覆蓋的層面又相當廣泛，如愛用美顏相機的日系甜美女生、愛用潮自拍的潮流范兒女生、喜歡用美妝相機的愛美女生，甚至吸引了眾多明星，如Angelababy、范冰冰、柳巖、鹿晗、陳偉霆等，也“塑造”了眾多網紅。這些人對“美”有很高的追求，同時也有一定的消費能力，愿意為“美”買單，這也正是高端化妝品需要的消費人群。。

　　同時愛用美圖app的人群，大多數(shù)修圖是為了社交分享，也是傳統(tǒng)意義上的高傳播人群、自媒體積極分子、社交達人，他們自信、有號召力，也是能夠推動口碑傳播的優(yōu)質用戶。

　　據統(tǒng)計，美圖的幾款核心產品平均每天處理2億張照片，光是美顏相機的其中一個功能“大頭貼”在上線一個月后就自傳播了5200萬次，美圖用戶對“美”、對社交分享的強烈愿望可見一斑。而像化妝品這樣相對私人，可作為談資的產品，更是美圖用戶樂于交流和分享的內容。因此Dior的廣告投放不僅會取得預期內的即時效應，在投放結束之后的一段時間，還會產生持續(xù)口碑傳播影響。

　　3)豐富產品 矩陣衍生出 無限 的營銷玩法

　　除Dior之外，美圖與其它的大品牌、明星和熱門IP也進行過多次合作，并且同樣取得了不錯的傳播效果，目標人群為愛美、愛社交分享女性的品牌，通過美圖來進行社會化傳播已經成為業(yè)界公認的互聯(lián)網傳播標配，而美圖產品也能在每一次的合作中，通過不同的產品矩陣組合和功能挖掘，帶來不同的營銷玩法。歐萊雅推出“水潤”功能的保濕精華系列產品時，就與“美顏相機”進行過#膨膨水潤肌美顏大頭貼#合作，美圖用臉部特效打造自拍者“澎澎肌”的視覺體驗，活動期間使用量達到320多萬;潮自拍則與時尚雜志/藝術商場聯(lián)名話題#和YOHO!一起潮自拍#，定制雜志封面同款濾鏡，號召用戶上傳封面大片，得聯(lián)名紅包和潮牌獎品福利，由于雙方平臺的用戶屬性高度契合，活動期間濾鏡下載量達到了480萬;美圖秀秀上線的吳磊表情包貼紙的總曝光量則達到了3.12億。其它與美圖合作過的明星如李宇春、趙麗穎、周冬雨、古力娜扎等也為品牌帶來了更多的曝光量。美圖還緊跟時尚話題，與熱門的電影合作，進行妝容定制，如《羋月傳》妝容定制，《火鍋英雄》陳坤的受傷妝定制，還有《孤芳不自賞》Angelababy妝容定制等，即為用戶提供了更多玩法，也為電影進行了宣傳，增加了熱度。

美圖拍照手機代言人Angelababy使用美顏相機

　　正如美圖CFO顏勁良在采訪中所說，“有用戶就好像你有一塊地，這塊地里面有非常多的客流，你擁有這塊大客流的地，就算自己不會賺錢，也可以找一個承建商過來幫你蓋一個商場、餐廳或者游樂園，也可以賺錢的�；ヂ�(lián)網也是一樣，有用戶就有商業(yè)模式。”同時美圖的產品除了影像類產品美圖秀秀、美顏相機等，還有電商平臺美鋪、美圖定制，直播與短視頻社交平臺美拍，有足夠大的用戶基礎和足夠豐富的產品類型，就可以生發(fā)出無限多樣的營銷玩法。

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