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據(jù)市調(diào)機構(gòu)億歐智庫發(fā)布的《2016微商市場研究報告》稱，2016年底，國內(nèi)微商的交易總額突破3600億元人民幣，同比增速高達(dá)95.3%。微商從業(yè)者突破1500萬人，但相比于目前4億+的移動購物消費者來說，微商市場前景依然廣闊。此前，90后微商小李緊抓契機發(fā)展微商事業(yè)，如今，她又瞄準(zhǔn)城外圈“你上頭條，我買單”的智投服務(wù)特惠活動，準(zhǔn)備2017年實現(xiàn)免費上頭條的小目標(biāo)。
（圖片來源：網(wǎng)絡(luò)）
一、搶占先機，走微商之道
此前，小李是國內(nèi)一知名美妝品牌旗艦店的一員，一次，她從艾瑞網(wǎng)的《新媒體調(diào)查報告》中獲悉：以美妝領(lǐng)域為代表，女性作為其目標(biāo)群體，主要通過美妝類APP、微信、微博、垂直時尚網(wǎng)站以及綜合門戶網(wǎng)站等渠道獲取信息，其中微信占比69.1%，包括微信在內(nèi)的社交網(wǎng)絡(luò)平臺已成為品牌營銷的重要推廣渠道。從而，她萌生了通過微營銷提高品牌曝光、促進(jìn)流量轉(zhuǎn)化的想法。
起初，小李采用的是當(dāng)前微商群體使用次數(shù)最頻繁、時間最長及投放最多的微信朋友圈推廣方法，日常主要以原創(chuàng)內(nèi)容的形式在朋友圈中展示自身品牌產(chǎn)品，粉絲通過點贊、評論等方式進(jìn)行互動。
可是，漸漸地，她發(fā)現(xiàn)由于自身粉絲資源的局限性，單純依托自身社交關(guān)系鏈來實現(xiàn)營銷目標(biāo)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。于是，她開始利用閑暇時間學(xué)習(xí)微營銷相關(guān)知識，收集業(yè)界經(jīng)典的營銷案例，并向國內(nèi)較為知名的營銷平臺尋求幫助。
（圖片來源：一站式智能營銷平臺城外圈）
二、與時俱進(jìn)，探精準(zhǔn)營銷之法
出于對渠道、內(nèi)容以及投放策略的考慮，經(jīng)過多番考核，小李最終選擇了一站式智能營銷平臺城外圈負(fù)責(zé)其品牌產(chǎn)品的營銷工作。
在品牌宣傳推廣過程中，城外圈依托平臺所匯集的百萬社會化媒體資源，根據(jù)該美妝產(chǎn)品的特點和需求，從年齡、地域、學(xué)歷、男女比例等維度深入分析其潛在用戶屬性：主要通過對用戶行為數(shù)據(jù)構(gòu)建數(shù)據(jù)模型，進(jìn)行精準(zhǔn)的消費者洞察，將該品牌產(chǎn)品的消費群體年齡層次定位在20歲至45歲之間的白領(lǐng)階層，具備一定消費能力同時對化妝品質(zhì)量也有高要求；消費人群的特征為化妝品成熟客戶，追求時尚，對品牌的依賴程度也較高；運用獨家智能大數(shù)據(jù)技術(shù)精算品牌受眾與媒體粉絲吻合度，選擇時尚娛樂、體育休閑、財經(jīng)類媒體，以創(chuàng)業(yè)+利益作為引導(dǎo)策略，制定了個性化美妝產(chǎn)品的數(shù)據(jù)解決方案。
據(jù)第三方平臺的監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示：廣告投放期間，該品牌產(chǎn)生了12W次有效點擊，該年度銷售率較往年增長30%以上。
此次的推廣合作讓小李深刻意識到精準(zhǔn)廣告營銷的重要性，在缺乏媒體渠道資源以及營銷推廣經(jīng)驗的情況下，借助營銷平臺專業(yè)的智能投放技術(shù)、豐富的媒體渠道資源對目標(biāo)受眾進(jìn)行精準(zhǔn)定位、智能匹配，是達(dá)到品牌高度曝光，流量高效轉(zhuǎn)化營銷效果的最佳方式。
（圖片來源：一站式智能營銷平臺城外圈）
三、把握時機，提升廣告投放ROI
據(jù)2016年國際移動電商(微商)博覽會統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示：在博覽會舉辦的三天時間里，立白凈博士突破一年2億神話，浪莎襪業(yè)吸引粉絲5W+，海潤摩爾成功躋身十強團隊，現(xiàn)場成交超過100萬……做微營銷，如何用最低的廣告投放成本，贏得最高的獲客率，是包括小李在內(nèi)的眾品牌主所追求的最終目的。
在微商興起之初，小李緊抓契機，找準(zhǔn)方法，撬動了微商流量市場紅利。此后，她又遵循“快把握”、“準(zhǔn)定位”、“狠執(zhí)行”的經(jīng)商準(zhǔn)則參與了系列美博會、微商博覽會，以及各知名營銷平臺所舉辦的有利于品牌曝光、銷量轉(zhuǎn)化的活動。如今，她又成為城外圈“你上頭條，我買單”智投服務(wù)特惠活動的第一批報名者，“2017年，就給自己定一個小目標(biāo)吧，比如先免費上一次頭條”，小李笑著對筆者說道。
隨著微商事業(yè)版圖的不斷擴大，小李漸漸成為了圈內(nèi)的標(biāo)榜人物�？墒牵挥兴约褐�，成功的背后是數(shù)不盡的汗水，是無數(shù)次洞悉商機的獨到眼光，是“機會掌握在有為者身上”的堅定信念！
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