導讀：一場“阿里家庭娛樂年貨節(jié)”，隱含許多秘密：即通過關(guān)鍵應(yīng)用場景的落地，激活、釋放阿里大文娛的整合威力。

　　好像有一陣了，阿里大文娛主席俞永福沒怎么對外說話。這好像不是他的風格。大概他在憋什么大招。

　　有些事不用刻意采訪就能猜到。他一定在持續(xù)把玩著大文娛的整合進程。茲事體大。他被馬云、逍遙子任命為大文娛主席，這階段主要任務(wù)，就是將多項并購來的文娛資產(chǎn)，從一種分散、內(nèi)部博弈的狀態(tài)，整合成既有獨立發(fā)展能力，又能基于阿里大生態(tài)以整體面目服務(wù)于B、C 兩端的偌大版塊。

　　不過，說到整合成效，那就不是你一眼就能直接看到的了。

　　我倒可以給你提供一種觀察途徑。那就是剛剛結(jié)束的“2017年阿里家庭娛樂年貨節(jié)”：從1月8日開始后四天，基于阿里大文娛以及阿里在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、大數(shù)據(jù)及云計算方面的優(yōu)勢，通過與牌照方、內(nèi)容方、硬件廠商等緊密合作，阿里家庭娛樂板塊完成1.04億元銷售額，包括5.9萬臺天貓魔盒、3.2萬臺M17、2.9萬臺智能電視等。

　　“阿里家庭娛樂”脫胎于“阿里數(shù)娛”，屬于阿里大文娛集團中關(guān)鍵的業(yè)務(wù)單元。與其他文娛業(yè)務(wù)側(cè)重全用戶、覆蓋移動、PC到大屏，并整合上中下游產(chǎn)業(yè)鏈不同，它側(cè)重的是大屏端與家庭娛樂場景，承擔著阿里大文娛大屏端戰(zhàn)略與規(guī)劃，從大屏端、客廳場景吸引、連接、經(jīng)營用戶。雖然俞永福沒有過多關(guān)于家庭娛樂的業(yè)務(wù)表達，但是大瓶端與家庭娛樂的重要性與想象力，時至今日已經(jīng)無須過多普及。

　　我似乎聽見了你的嘲笑聲。你可能認為，我不過在露骨地做廣告。畢竟，我跟阿里挺熟，經(jīng)常圍繞它的話題舞文弄墨。

　　我可不想在這話題上賭掉自己本就孱弱的名聲。如果我不能讓你體會到一場“年貨節(jié)”背后的信號，你把我拉黑得了。

　　為什么我敢這么說呢？那是因為，這場節(jié)日堪稱阿里大文娛整體力量的一次協(xié)同與集中展示，也是一種整合營銷。它標志著，隨著家庭應(yīng)用場景的落地，整為文娛的整合進程進入關(guān)鍵的周期。

　　阿里家庭娛樂對外號稱是一家開放平臺。它不可能只靠內(nèi)容與分發(fā)優(yōu)勢。

　　它當然不會放過阿里集團的戰(zhàn)略資源，那就是上面提到的阿里云、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、大數(shù)據(jù)、用戶、流量、泛商業(yè)化支撐等等。

　　這么一來，所謂開放平臺確實就在我們面前浮現(xiàn)出來。然后，通過引入OTT牌照方比如華數(shù)、CIBN、芒果TV，電視品牌廠家如海爾、康佳、長虹、創(chuàng)維、夏普、飛利浦、微鯨等，它就基本成型了。

　　但不要覺得，這種平臺，隨便搭建一下就可以落地服務(wù)了。如果你意識到阿里大文娛內(nèi)部資源，大都是短短兩到三年并購而來，內(nèi)部體系相互獨立，且有上市公司與非上市資源的區(qū)分，就能體會到一種協(xié)同與效率問題了。

　　2014年IPO前后，阿里做了太多加法，而2016年至今則一直強化整合。前幾天集團CEO逍遙子公布的一項組織架構(gòu)調(diào)整已是一輪整合的尾聲。而大文娛之前也公布過“2+X”的策略，它也是逍遙子在集團層面宣布的“大中臺、小前臺”的具體落實。

　　我繞這么遠，就是想說，截至2017年年初的這場“阿里家庭娛樂年貨節(jié)”，如果沒有俞永福主導的大文娛版塊整合成效做基礎(chǔ)，它不可能協(xié)調(diào)出一個很好的方案，從而促成一個開放精神的平臺年貨節(jié)。

　　說白了，這次年貨節(jié)，堪稱阿里大文娛整合集團內(nèi)外資源，舉行的一次軍演，以便為接下來更為深入的整合，沉淀技術(shù)、模式以及諸多商業(yè)經(jīng)驗。

　　你可能會說，這有什么用呢。4天1億多元銷售額，放行業(yè)里不過毛毛雨。它的可以參照的對手們，比如樂視、小米，以及那些越來越喜歡圍繞互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)展開布局競品們，并不遜于它。樂視的一個“黑色919”生態(tài)節(jié)，以電視業(yè)務(wù)為核心的總銷售額高達42.2億，小米、微鯨的沖擊也越來越猛。

　　老實說，我也并不看重這數(shù)字本身。它并不能真正反映阿里家庭娛樂開放平臺的真實價值。

　　我們要看到，大文娛體系里的阿里家庭娛樂，它的戰(zhàn)略定位與商業(yè)模式的差異。剛才說了，它是一種開放的平臺。除了大文娛的內(nèi)容、阿里集團的云計算、BC兩端的數(shù)據(jù)、流量、商業(yè)支撐外，它自身并不獨立去做除了盒子之外的大屏終端，也沒有牌照資源。這與樂視從技術(shù)、內(nèi)容、分發(fā)平臺到終端的垂直布局不一樣，也跟小米獨立布局硬件終端、獨立掌控流量的路徑明顯不同。

　　就是說，在搶占大屏市場的混戰(zhàn)中，阿里家庭娛樂采用的是開放途徑，它更多精力集中在自己擅長的內(nèi)容端、平臺端，不跟伙伴爭奪利益，能最大限度地給中國傳統(tǒng)與互聯(lián)網(wǎng)電視陣營分享利益。

　　阿里家庭娛樂事業(yè)部總經(jīng)理及大優(yōu)酷事業(yè)群高級副總裁李捷表示，阿里家庭娛樂希望打造”一個開放式的生態(tài)環(huán)境，鏈接起產(chǎn)業(yè)上下游的各方，大家相互合作不替代，共同構(gòu)建家庭場景經(jīng)濟”。這其中，內(nèi)容是核心，用戶是市場基礎(chǔ)，大數(shù)據(jù)新技術(shù)則能夠洞察市場，三者互相作用推送精準的視頻內(nèi)容以及電商、企業(yè)的周邊產(chǎn)品，通過廣告刺激消費，并提供支付及物流等服務(wù)，產(chǎn)業(yè)鏈條才能真正完成。”

　　老實說，在內(nèi)容端，市場上確實有許多優(yōu)質(zhì)資源與競品，但要想從整體上戰(zhàn)勝阿里大文娛，還是比較困難的：優(yōu)酷是目前最強的網(wǎng)絡(luò)視頻平臺，內(nèi)容制作實力強勁，劇集、網(wǎng)綜等原創(chuàng)實力已在過去幾年得以驗證，上次的秋集更是規(guī)劃了未來一年及更久的戰(zhàn)略，尤其是內(nèi)容品牌化、布局類型化、排播自主化三大方向，足以全面碾壓中國娛樂視頻業(yè)。而阿里影業(yè)、阿里音樂、阿里體育、阿里游戲、阿里文學以及日益活潑的UC內(nèi)容，也能提供更豐富的品類服務(wù)。至于技術(shù)、用戶、流量及商業(yè)層面，想超過阿里，更沒有什么可能。

　　當然，這不是否認樂視、小米們更為獨立的大屏生態(tài)。只是說，大家的路徑不一樣，阿里家庭娛樂有它獨特的整體平臺優(yōu)勢。一旦俞永福主掌的整合進程走向尾聲。我相信，阿里家庭娛樂一定還會有更強悍的表現(xiàn)。2017年的“年貨節(jié)”，不過只是初試啼聲而已。

　　需要補充幾段，看看阿里家庭娛樂于大文娛乃至阿里集團意味著什么。

　　這涉及到中國客廳與臥室的爭奪。過去多年，電視業(yè)因缺乏生態(tài)與商業(yè)模式，加上移動互聯(lián)網(wǎng)沖擊，開機率越來越低。但電視終端始終扮演著關(guān)鍵的商業(yè)化平臺。當一個大視頻時代開啟后，中國影視娛樂以及種種新媒體形態(tài)的服務(wù)，開始尋求超越更大屏幕的展示。中國院線只能提供有限的服務(wù)，電視的好日子又重新輪回了。

　　幾年來，樂視、小米、微鯨以及整個傳統(tǒng)陣營都在通過生態(tài)建設(shè)，開始強化滲透。

　　數(shù)據(jù)顯示，中國智能電視滲透率，2012年為33.74%，2013年為48.9%，2015年達76.4%，2016年突破85%。同時，每年中國新增4000多萬個智能電視用戶，增速遠超移動互聯(lián)網(wǎng)。悠易互通聯(lián)合知萌咨詢發(fā)布的報告顯示，到2018年年底，全球互聯(lián)網(wǎng)電視終端數(shù)量將達7.6億。

　　阿里家庭娛樂年貨節(jié)，雖然營收不大，但我們同樣看到諸多品牌廠家的參與，已經(jīng)展示出它的開放平臺魅力。未來，阿里有望通過大屏世界重塑中國電視市場，除了視頻內(nèi)容與廣告，尤其體現(xiàn)在電視電商形態(tài)、電視o2o服務(wù)、金融服務(wù)等層面，從而與阿里整個生態(tài)融為一體。

　　在我看來，阿里家庭娛樂是阿里大文娛、阿里商業(yè)要素面向C端的關(guān)鍵集成。這個板塊也是阿里大文娛整個體系里最為關(guān)鍵的應(yīng)用場景。

　　可以這么說，阿里大文娛的整合成效，很大程度就取決于它如何整合資源、構(gòu)建多重應(yīng)用場景的努力。阿里家庭娛樂的獨立，應(yīng)該說，突出了一個最為重要的消費場景，它像大文娛的前臺，有望加速內(nèi)部要素的重構(gòu)，推動整個板塊更快融入整個阿里集團的生態(tài)體系中。

　　因此，俞永福這么久沒出來表態(tài)，我相信一定有某種緊迫感。大文娛的整合隱含許多復雜的工作。

　　截至目前，阿里營收主要來自中國零售平臺。不過，逍遙子上任之初，在一封1.2萬字郵件中表示，力爭在任內(nèi)為阿里再造兩到三個高速成長的平臺。金融早已獨立，不是他的功勞，目前來看，大文娛、阿里云、菜鳥都是未來的關(guān)鍵。

　　阿里大文娛截至目前還是虧損板塊。但它成長最快。2017財年Q1財報顯示，阿里大文娛當季收入達31.35億，同比上升286%。要知道，這種收入不同于阿里零售平臺的GMV，而是須經(jīng)審計的實際收入，它能壯大阿里自身的實際體量。

　　所以，一場“阿里家庭娛樂年貨節(jié)”里，實在隱藏著許多整合、變革的秘密。它也是整個阿里集團變革進程中的一個方面。

　　我想，經(jīng)過了這一節(jié)日，俞永福一定能夠感受到整合進程中的巨大空間。2017年的阿里家庭娛樂，應(yīng)該會扮演整個大文娛成長的驅(qū)動，它應(yīng)該還會發(fā)出更多聲音。

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