傳統(tǒng)百貨業(yè)還有什么新玩法？答案是，直播！

　　近日，大洋百貨就這么玩了一回，雙十二檔期的四天銷售額同比去年增長三成。而這次直播，竟然是美團APP推出的直播功能，為大洋百貨量身定做的一期直播活動。

　　12月12日，美團點評攜手大洋百貨推出美團直播活動，一對美男雙胞胎以直播的方式帶著美團線上觀眾一起逛大洋百貨，美團APP海量線上用戶直觀感受到大洋百貨線下的雙十二零售。這一聯(lián)手創(chuàng)新營銷，助力大洋百貨雙十二檔期的四天銷售額同比去年增長3成。而這已是自9月初簽署大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略合作協(xié)議后，美團點評第三次給大洋百貨帶來漂亮的業(yè)績增長。

　　在10月26日至11月25日的大洋百貨周年慶期間，在團購引流和全新購物體驗的雙重作用下，南京新街口商圈五天內(nèi)團購銷售破兩千萬，逆轉(zhuǎn)連續(xù)四天半的降雨導(dǎo)致的客流量同比去年下滑16%的狀況，提升了30%的提袋率，在周年慶的前兩天甚至實現(xiàn)超過50%的提袋率。

　　而在十一黃金周期間，美團點評曾利用其6億用戶的大體量平臺效應(yīng)，為大洋百貨全國15家門店增加了700多萬次曝光，線上實現(xiàn)1100萬交易額，直線提升會員轉(zhuǎn)化率，推動各門店均實現(xiàn)了較2015年的業(yè)績同期逆向增長。此外，國慶活動七天銷售團購券過千萬，線上買單的美團券團購活動將線上客流引流到店消費，提高了提袋率。

　　除了通過線上實時展示和口碑傳播創(chuàng)造市場效應(yīng)、團購引流，美團點評和大洋百貨還合作使用智能云端收銀平臺，有效提升消費者的美團點評券購物體驗。與百貨公司傳統(tǒng)的美團劵核銷方式相比，智能云端收銀平臺實現(xiàn)了美團點評劵的在線核銷，簡化了禮劵到店兌換流程，并大幅縮短了支付時間。

　　從兩次合作試水到雙十二的創(chuàng)新引爆，美團點評為大洋百貨帶來的客量引流和消費體驗提升，充分展示了美團點評為傳統(tǒng)百貨注入新動能的潛力。

　　“跟美團點評合作，是大洋百貨的一次變革與創(chuàng)新”——大洋百貨總裁表示，跟美團點評合作O2O下半場，不僅是線上引流到線下，還要開展線下體驗再引流到線上的二次營銷。此外，要有更開放的互聯(lián)網(wǎng)思維，開展跨業(yè)態(tài)營銷，例如到大洋購物消費送貓眼電影票，送美團點評餐飲券。

　　因此，雙方也將繼續(xù)共同探索二次營銷、交叉營銷和商圈營銷等創(chuàng)新模式，打造多維度、多層次、多業(yè)態(tài)、多地點的營銷生態(tài)，演繹真正的O2O下半場。

　　據(jù)悉，大洋百貨與美團點評將在圣誕節(jié)和2017年新年活動中，首次實踐二次營銷，交叉營銷與商圈營銷模式。雙方將利用線下交易送線上禮券、買A送B交叉消費、送禮券帶動返店重復(fù)消費、利用美團點評大數(shù)據(jù)將美團點評用戶引流到商場周圍2-3公里范圍內(nèi)的店內(nèi)消費等方式，盤活商場內(nèi)部和商圈內(nèi)各種業(yè)態(tài)的消費互動，增強銷售黏度、提升為整個商圈引流的能力。

　　在未來，美團點評也將以更開放的心態(tài)，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)深度服務(wù)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，更多傳統(tǒng)百貨的合作也將加速美團點評對傳統(tǒng)行業(yè)的深耕，攜手打好互聯(lián)網(wǎng)下半場這場戰(zhàn)役。

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