在以往電視、報紙等傳統(tǒng)媒體主宰的廣告時代，日化快消企業(yè)曾經(jīng)是最大的金主。然而，隨著互聯(lián)網(wǎng)媒體的興起，以及日化行業(yè)競爭的加劇，步入微利時代的日化企業(yè)，在加速洗牌的道路上呈現(xiàn)出更多的變數(shù)。在傳統(tǒng)媒體顧客獲取成本居高不下的背景下，本土日化企業(yè)如何把握消費(fèi)升級的趨勢，銳意革新，讓品質(zhì)與營銷成為企業(yè)保持前進(jìn)優(yōu)勢的雙引擎，是每個企業(yè)必須回答的問題。作為以蚊香起家的本土知名品牌，金鹿日化今年迎來創(chuàng)業(yè)的第35個年頭，借助創(chuàng)業(yè)35周年契機(jī)，金鹿為中國日化市場呈現(xiàn)出一場產(chǎn)品與玩法薈萃的日化盛宴，也從側(cè)面揭示金鹿王國穩(wěn)中求進(jìn)的原因。

　　用匠心智造放心日化，金鹿專業(yè)魅力凸顯

　　品質(zhì)是一切企業(yè)的生命線。近年來，日化用品市場頻頻曝光的產(chǎn)品質(zhì)量危機(jī)，嚴(yán)重影響消費(fèi)者對整個市場的信心。擁有35年專業(yè)消殺經(jīng)驗的金鹿，在家庭衛(wèi)生消殺領(lǐng)域，其產(chǎn)品市場占有率一直穩(wěn)居行業(yè)前列，從獲得行業(yè)第一枚“中國馳名商標(biāo)”，到今年再次以高票斬獲“中國十佳蚊香品牌”榮譽(yù)，，金鹿在每個階段都引領(lǐng)市場創(chuàng)新的前沿，為中國消費(fèi)者帶來更加安全的產(chǎn)品體驗。從最初的圈式蚊香，再到之后的電熱蚊香片、殺蟲氣霧劑，再到近年來流行的電蚊香、智能電蚊香器等產(chǎn)品，金鹿產(chǎn)品的每一次升級更新，皆代表行業(yè)產(chǎn)品品質(zhì)與生產(chǎn)技術(shù)的一次次跨越與提升。

　　在上世紀(jì)7、80年代，7年偵查兵出身的金鹿創(chuàng)始人張華安，憑借敏銳的市場洞察力，引進(jìn)了日本流行的蚊香原材料除蟲凝脂，以DDT等化學(xué)殺蟲劑為原料的毒蚊香。在二次創(chuàng)業(yè)時，張華安不惜重金，引進(jìn)國外流行的電蚊香生產(chǎn)設(shè)備，同時也開始培養(yǎng)自己的蚊香原材料基地。創(chuàng)新的技術(shù)成為金鹿產(chǎn)品品質(zhì)的可靠支撐，憑借“高效、無毒”的產(chǎn)品賣點，金鹿產(chǎn)品在市場上攻城略地，得到廣大消費(fèi)者的信賴。

　　近年來，金鹿更陸續(xù)投資1000多萬元，對金鹿研發(fā)中心進(jìn)行擴(kuò)建和完善。作為蚊香日化企業(yè)率先成立的科研室，金鹿研發(fā)中心共包括研發(fā)室、質(zhì)檢室，項目室等，并與廈門大學(xué)、福州大學(xué)、華僑大學(xué)、濟(jì)南疾控中心、廣州疾控中心達(dá)成長期的顧問式技術(shù)合作和產(chǎn)學(xué)研合作，同時還引進(jìn)了2名美籍華人博士后，其設(shè)備和人員配置在同行業(yè)中都處于領(lǐng)先水平。

　　截至目前，公司共有15項產(chǎn)品專利，10項發(fā)明專利正在受理中，所獲得的科研成果達(dá)28項之多，產(chǎn)品已形成3大品牌、12個系列、300個品項。這也為金鹿實施品牌延伸戰(zhàn)略奠定堅實的技術(shù)基礎(chǔ)。在2012年，為了順應(yīng)企業(yè)發(fā)展與消費(fèi)升級的趨勢，金鹿從消殺領(lǐng)域跨界家庭洗護(hù)領(lǐng)域，成功推出了多款針對不同家庭成員使用、產(chǎn)品系列豐富的“嫩綠寶”、“金鹿寶貝”等家庭洗護(hù)類產(chǎn)品，為消費(fèi)者創(chuàng)造更加全面而放心的家用日化產(chǎn)品。

　　日化市場競爭激烈，金鹿頻出新招吸睛無數(shù)

　　“你方唱罷我登臺”是近年來日化市場上的新苗頭。不難看出，聯(lián)合利華、寶潔等外資日化巨頭正遭遇嚴(yán)酷的市場“滑鐵盧”，以“廣告+賣場”橫掃中國市場的傳統(tǒng)模式已難以維繼。隨著新媒體的發(fā)展，日化品牌亟待找到一扇直通消費(fèi)者心智的窗口。而互聯(lián)網(wǎng)媒介，憑借成本更低、定位更精準(zhǔn)的媒介優(yōu)勢，為本土品牌提供更多有利機(jī)會，這在金鹿35周年的對外傳播方面，得到淋漓盡致的展現(xiàn)。

　　除了通過促銷方式回饋消費(fèi)者的慣用方式外，借助35周年契機(jī)，金鹿更通過新媒體與傳統(tǒng)媒體的組合優(yōu)化，與消費(fèi)者建立有效而親切的聯(lián)系，通過懷舊手繪、熱點軟文、游戲H5等多種花樣，將金鹿“只為美好生活”的品牌形象，生動活潑地展現(xiàn)給金鹿新老用戶，同時借助各類微博、微信KOL大號，進(jìn)行二次傳播，以互聯(lián)網(wǎng)化的符號，吸引90后、00后等新一代消費(fèi)群體。

　　其中，金鹿35周年答題游戲一經(jīng)上線，便吸引數(shù)千粉絲的參與。據(jù)了解，該H5以“玩游戲贏大獎 金鹿35周年巨獻(xiàn)”為主題，包含“一戰(zhàn)到底”答題頁和“慧眼識鹿”游戲頁，在答題頁中，通過“考前突擊”植入金鹿品牌故事中，以提升消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知度。游戲參與用戶的中獎機(jī)率將達(dá)100%，將有機(jī)會贏得金鹿天貓35元無門檻掃蕩券，及金鹿35周年幸運(yùn)大禮包等大獎。

　　而在南安商報等傳統(tǒng)媒體發(fā)起的《金鹿35周年 我與金鹿這些年的故事》征文大賽，在短暫的時間內(nèi)，便吸引全國眾多“金鹿”粉絲的踴躍投稿，表達(dá)金鹿帶給他們的夏天記憶，這股懷舊的熱火更燃燒到微信、微博等社交媒體，引發(fā)幾代人的共同追憶。

　　憑借對產(chǎn)品品質(zhì)的嚴(yán)苛堅守，行業(yè)領(lǐng)先的技術(shù)支持，以及對新營銷工具的熟稔運(yùn)用，相信金鹿日化在競爭日益激烈的家庭消殺、衛(wèi)生等市場中，能引領(lǐng)本土日化品牌，創(chuàng)造出更多有價值、符合消費(fèi)新需求的日化產(chǎn)品。

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