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大客戶走了
中鐵快運是原鐵道部的采購代理，所以西藏5100的高端礦泉水從青藏高原上源源不斷銷往鐵道部及其聯(lián)屬機構在全國聯(lián)運的131個車站內的2000多個零售點和餐廳，以及100多家中高檔酒店。
公開信息顯示，2008年到2013年的6年間，西藏5100公司營業(yè)收入增長600%，凈利潤增長4000%。2008~2010年三年間，中鐵快運貢獻的收入分別占西藏5100總收入的76.8%、81.0%和80.5%。
西藏5100在2010年的毛利率也由2009年的58%升至64%。即便在青稞啤酒并不報表后拉低了總體毛利率水平，但2013年公司毛利率仍超過70%。
“公司與中鐵快運首份采購協(xié)議是在2007年訂立的，該協(xié)議規(guī)定中鐵快運須承擔運輸成本。2008年底，雙方訂立一項新的采購協(xié)議，中鐵快運購買每瓶水后，公司將免費再提供一瓶水，并自行承擔運輸成本。”西藏5100曾如是介紹。
在合作過程中，從西藏5100公開的財報中可以發(fā)現(xiàn)，公司與大客戶中鐵快運也一直存在著博弈。
在上述延展協(xié)議到2013年底結束后，新的協(xié)議一直等到2014年6月30日才簽訂，并且存在兩大變化：第一是協(xié)議期限由此前的三年一簽改為一年一簽，新中鐵快運采購合同為2014年7月1日至2015年6月30日，是一份5萬噸瓶裝礦泉水的交易；第二是采購價格比前一份合同要低。
從此次停供來看，2014年簽訂的2014年7月1日至2015年6月30日的新采購合同截止后，雙方的合作沒有再繼續(xù)下去。不過，記者對此沒有從西藏5100方面得到證實。
據新華社報道，2013年中鐵快運“買水”花了3.23億元，按每年5萬噸、約合1.5億瓶計算，采購價約為2.15元/瓶。從2008年首次采購至今，中鐵快運為此已累計投入15.92億元。 共3頁 上一頁 [1] [2] [3] 下一頁 停供高鐵 西藏5100痛失1億元收入 西藏5100丟失大客戶或減1/3收入 西藏5100：營銷“世界好水” 市值4天蒸發(fā)逾兩成 西藏5100股價“神秘”大跌 西藏5100銷量下滑 難擺脫對鐵路系統(tǒng)依賴 搜索更多: 西藏5100 |
