那制高點(diǎn)在什么地方呢?就在10%的企業(yè)，10%的地區(qū)。從世界范圍看大數(shù)據(jù)流量，在日本是3%的地區(qū)，匯聚了70%的數(shù)據(jù)流量;中國(guó)國(guó)土大，分散一點(diǎn)，那么10%左右的地區(qū)，也會(huì)匯聚未來中國(guó)90%左右的流量。
那我們?cè)趺茨茏プ∵@個(gè)機(jī)會(huì)?我認(rèn)為戰(zhàn)略上要聚焦，要集中力量。
我們要學(xué)會(huì)戰(zhàn)略上舍棄，只有略才會(huì)戰(zhàn)勝。當(dāng)我們發(fā)起攻擊的時(shí)候，我們發(fā)覺這個(gè)地方很難攻，久攻不下去，可以把隊(duì)伍調(diào)整到能攻得下的地方去，我只需要占領(lǐng)世界的一部分，不要占領(lǐng)全世界。膠著在那兒，可能錯(cuò)失了一些未來可以擁有的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)。以大地區(qū)來協(xié)調(diào)確定合理舍棄。未來3-5年，可能就是分配這個(gè)世界的最佳時(shí)機(jī)，這個(gè)時(shí)候我們強(qiáng)調(diào)一定要聚焦，要搶占大數(shù)據(jù)的戰(zhàn)略制高點(diǎn)，占住這個(gè)制高點(diǎn)，別人將來想攻下來就難了，我們也就有明天。
三、企業(yè)業(yè)務(wù)白手創(chuàng)業(yè)，目前取得了一些勝利，但也要聚焦，要盈利，不要盲目鋪開攤子。
你們白手創(chuàng)業(yè)，過去幾年時(shí)間已經(jīng)走過了極端困難的道路，未來發(fā)展走向了比較正確的、比較好的路，你們經(jīng)歷了這種磨難，承擔(dān)了這么大的壓力，也鍛煉了很多優(yōu)秀干部。
我并不指望企業(yè)業(yè)務(wù)迅猛地發(fā)展，你們提口號(hào)要超誰超誰，我不感興趣。我覺得誰也不需要超，就是要超過自己的肚皮，一定要吃飽，你現(xiàn)在肚皮都沒有吃飽，你怎么超越別人。我認(rèn)為企業(yè)業(yè)務(wù)不需要追求立刻做大做強(qiáng)，還是要做扎實(shí)，賺到錢，誰活到最后，誰活得最好。華為在這個(gè)世界上并不是什么了不起的公司，其實(shí)就是我們堅(jiān)持活下來，別人死了，我們就強(qiáng)大了。
所以現(xiàn)在我還是認(rèn)為不要盲目做大，盲目鋪開，要聚焦在少量有價(jià)值的客戶，少量有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品上，在這幾個(gè)點(diǎn)上形成突破。
我們?cè)谧鲬?zhàn)面上不需要展開的那么寬，還是要聚焦，取得突破。當(dāng)你們?nèi)〉靡粋�(gè)點(diǎn)的突破的時(shí)候，這個(gè)勝利產(chǎn)生的榜樣作用和示范作用是巨大的，這個(gè)點(diǎn)在同一個(gè)行業(yè)復(fù)制，你可能會(huì)有數(shù)倍的利潤(rùn)。
所以說我們要踏踏實(shí)實(shí)沿著有價(jià)值的點(diǎn)撕開口子，而不要?jiǎng)偹洪_兩個(gè)口子，就趕快把這些兵調(diào)去另外一個(gè)口子，這樣的話你們就是成吉思汗，就是希特勒，你們想占領(lǐng)全世界，你們分兵多路，最后就必然是死亡。
我還是要強(qiáng)調(diào)，企業(yè)網(wǎng)目前取得了一些勝利，但不要盲目鋪開攤子作戰(zhàn)。還是要聚焦在一定的行業(yè)，一定的產(chǎn)品范圍內(nèi)，越是在勝利的時(shí)候，越別急盲目行動(dòng)。
我原來也講過，你們中國(guó)區(qū)實(shí)現(xiàn)了盈利，我允許你們中國(guó)地區(qū)拿一半的利潤(rùn)去開拓市場(chǎng)，去做新市場(chǎng)的補(bǔ)貼、開拓，但是要開拓有希望的市場(chǎng)，而不是送到最困難的地方去，你們可以采用這個(gè)擴(kuò)張方法。
總的來說，我認(rèn)為拳頭握緊才有力量，分散是沒有力量的。
四、要把華為在運(yùn)營(yíng)商大規(guī)模部署的產(chǎn)品技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到企業(yè)業(yè)務(wù)，對(duì)于未來的戰(zhàn)略制高點(diǎn)要敢于投入。
你們要把華為大規(guī)模部署的產(chǎn)品技術(shù)與網(wǎng)絡(luò)經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到企業(yè)。我們的光接入、無線接入，實(shí)際上是為大網(wǎng)服務(wù)的，但是也可以轉(zhuǎn)為你這個(gè)小網(wǎng)服務(wù)的。為什么你企業(yè)網(wǎng)就不能用無線接入呢?搶占了這個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)，你做好以后，別的地方賣盒子就容易了。
我們現(xiàn)在要保持一定的投資強(qiáng)度，投資要聚焦到戰(zhàn)略制高點(diǎn)上來，搶了戰(zhàn)略致高點(diǎn)，不賣的那么便宜，盈利的錢去做先進(jìn)性的研究。我們已經(jīng)不是完全以運(yùn)營(yíng)商為中心了，以前盯著運(yùn)營(yíng)商，是因?yàn)槲覀兾ㄓ锌窟\(yùn)營(yíng)商才能生存下來，現(xiàn)在我們繼續(xù)向前走，運(yùn)營(yíng)商是我們近距離的客戶需求，遠(yuǎn)距離的最終客戶才是牽引我們的客戶需求，這樣的話，我們把握最終用戶的感覺，我們做出來的東西就會(huì)得到歡迎。
五、開放合作，堅(jiān)持被集成戰(zhàn)略。
合不合作都是利益問題，我個(gè)人是主張競(jìng)合。我們強(qiáng)調(diào)聚焦，聚焦后我們還是需要很多東西，就去和別人戰(zhàn)略合作，而且是真心誠(chéng)意的合作，我們就有幫手去抵抗國(guó)際上的壓力。
合作要找強(qiáng)者合作，比如有時(shí)候我汽車沒油了，我就蹭他的車坐一坐，總比我走路好，總比我騎毛驢好。所以我們要敢于、要善于搭上世界各種車，我們這個(gè)利益就多元化了，利益多元化，誰能消滅你?
就像微軟，多少人在微軟windows上開發(fā)了二次應(yīng)用、三次應(yīng)用，如果微軟沒有了，他所有的應(yīng)用都要重新搞一遍，他怎么會(huì)希望微軟垮掉呢?蘋果短期也不會(huì)垮掉，因?yàn)樘O果有很多伙伴，你看現(xiàn)在教學(xué)系統(tǒng)都是用蘋果軟件，上蘋果APP Store，教材全下來了。我們也要向這些公司學(xué)習(xí)，也要走向這條路。
合作伙伴是越多越好，但如果我們?nèi)ゼ�，我們就樹立了一大堆敵人，就要去顛覆這個(gè)世界。誰要顛覆這個(gè)世界，那最后他自己滅亡了。所有我認(rèn)為還是要利用盟軍的力量，我只要搭著你的船，能掙點(diǎn)錢就夠了，我為什么要獨(dú)霸這個(gè)世界呢。
六、保持合理的毛利水平，不破壞行業(yè)價(jià)值。
在行業(yè)市場(chǎng)里面，我們要保持合理的利潤(rùn)水平，不能破壞行業(yè)價(jià)值。我們搞了二十幾年才剛剛明白電信運(yùn)營(yíng)商需求大概的樣子。那我們奮斗了25年還沒有理解一個(gè)客戶，你們企業(yè)網(wǎng)搞了這么多客戶怎么理解他?我們理解不了，就要把理解客戶需求的成本加到這個(gè)客戶身上去。
所以你要把價(jià)格賣貴一點(diǎn)，為什么賣那么便宜呢?你把東西賣這么便宜是在搗亂這個(gè)世界，是在破壞市場(chǎng)規(guī)則。西方公司也要活下來啊，你以為摧毀了西方公司你就安全了?我們把這個(gè)價(jià)格提高了，那么世界說，華為做了很多買賣，對(duì)我們價(jià)格沒有威脅，就允許他活下來吧。
七、在薪酬包范圍內(nèi)可以靈活的設(shè)計(jì)激勵(lì)制度，鼓勵(lì)好兒女上戰(zhàn)場(chǎng)。
我認(rèn)為只要是在你們薪酬包的范圍內(nèi)，在激勵(lì)設(shè)計(jì)方面你們是有自由度的，不要等公司�？梢哉�?guī)讉�(gè)代表處，先來做試點(diǎn)。
大家要想一想你們要?jiǎng)?chuàng)造一種方式，鼓勵(lì)大家上戰(zhàn)場(chǎng)，上戰(zhàn)場(chǎng)完蛋就完蛋，死了就是英雄，爹媽享福了;不死就是將軍，爹媽也享福了;就是膽小鬼也可以回家，能和老婆天天在一起，也很幸福。你看，哪一條路都是好路啊，沒有“自古華山一條路”的事情，你們?nèi)肆Y源可以多條路走，只要能激活組織，只要能產(chǎn)生價(jià)值。
你們要激勵(lì)好兒女上戰(zhàn)場(chǎng)，二十幾歲為什么不能當(dāng)將軍?我要是跟你們一樣年輕，我二十幾歲保證能當(dāng)將軍。
八、吸引優(yōu)秀人才，團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量，這是我們走向未來成功的保證。
美國(guó)為什么強(qiáng)，美國(guó)為什么成功啊?美國(guó)有啥人啊，美國(guó)的原裝人就是印第安人，美國(guó)就是利用它的機(jī)制把全世界的人才拉到那里去，到那里去以后，都在美國(guó)生蛋。然后我們反復(fù)去說服，你們不要歧視我們中國(guó)，我們中國(guó)要買你們的高科技啊。好不容易就買了兩個(gè)蛋回來，一打開才發(fā)現(xiàn)是中國(guó)蛋。為什么不把中國(guó)雞留在中國(guó)生蛋?為什么中國(guó)的雞跑到國(guó)外去?資本為什么要外流?人才為什么要外流?要反思我們有什么不對(duì)。
我們?cè)趺磥砹糇∪瞬牛趺茨芪瞬拧，F(xiàn)在華為公司改變結(jié)構(gòu)以來，越來越多人加盟，才有現(xiàn)在的逐漸強(qiáng)大。那我們未來還會(huì)更強(qiáng)大呀，明年的經(jīng)營(yíng)狀況還會(huì)更好，后年會(huì)更好，越來越好，越來越多的優(yōu)秀人才加盟，我們不就是一個(gè)“小美國(guó)”機(jī)制嗎?我們要超越美國(guó)就要向美國(guó)學(xué)習(xí)。
你看Google賺了很多錢，但在中國(guó)只招50個(gè)人，它的年薪是很高的，我們和他們是有區(qū)別的。華為公司以前實(shí)際上是三流人才的公司，一流人才、二流人才跑光了，但是我們?yōu)槭裁茨軇倮�，就是因�(yàn)槲覀儓F(tuán)結(jié)，團(tuán)結(jié)起來就是巨大力量，全世界沒有一個(gè)公司15萬人，還像我們這么團(tuán)結(jié)。所以說我們無敵于天下，除了勝利，我們還有什么出路可以走的?企業(yè)業(yè)務(wù)也會(huì)慢慢走強(qiáng)的，我今天看了你們的東西，就比前幾年強(qiáng)大多了。
最后祝賀你們，終于走出困境了，明天的曙光也能看見了。(來源：中國(guó)企業(yè)家網(wǎng))
共2頁 上一頁 [1] [2]
任正非：華為沒有什么背景
任正非：華為敵人是自己
任正非：21000元?jiǎng)?chuàng)立華為 差點(diǎn)跳樓
成為世界第一，雷軍還要跟任正非學(xué)什么
任正非：21000元?jiǎng)?chuàng)立華為 曾差點(diǎn)跳樓
搜索更多: 任正非
