如新“偽直銷”真相調(diào)查：涉嫌多層次發(fā)展下線拿提成 夸大宣傳產(chǎn)品功效
3月24日，國(guó)家工商總局公布了對(duì)如新的調(diào)查結(jié)論。
工商總局新聞發(fā)言人稱，因如新公司在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中存在超產(chǎn)品范圍從事直銷、夸大產(chǎn)品功效宣傳等違法違規(guī)行為，其個(gè)別銷售人員存在欺騙及誤導(dǎo)宣傳等違法違規(guī)行為。
事實(shí)上，據(jù)多名人士向時(shí)代周報(bào)披露，“如新的直銷模式其實(shí)是多層次發(fā)展下線銷售模式，直銷員往往以發(fā)展下線、抽取提成為目標(biāo)，并超出直銷區(qū)域限制進(jìn)行銷售。”
除此之外，如新還被指存在夸大產(chǎn)品功效宣傳等違法違規(guī)行為，其TR90產(chǎn)品以“90天改變你的人生”、“達(dá)到真正健康優(yōu)美的瘦”為噱頭吸引了一大批消費(fèi)者。然而，其售價(jià)為8888元的天價(jià)產(chǎn)品帶給消費(fèi)者的效果卻是微乎其微，更有服用者的體重不降反升。盡管如此，如新卻并沒有履行“無效全額退款”的承諾。
不僅是TR90，如新其他美容護(hù)膚產(chǎn)品也不斷有消費(fèi)者舉報(bào)。如新進(jìn)入中國(guó)之后，各界對(duì)其的質(zhì)疑就從未間斷過。商務(wù)部直銷行業(yè)管理信息系統(tǒng)顯示，如新在中國(guó)批準(zhǔn)直銷產(chǎn)品有3類84種，而時(shí)代周報(bào)記者從如新廣州生活體驗(yàn)館獲得的一份產(chǎn)品一覽表暨訂購(gòu)單顯示，上面銷售的產(chǎn)品一共103種，這意味著19種產(chǎn)品超過批準(zhǔn)直銷產(chǎn)品范圍。
4月2日，時(shí)代周報(bào)記者致電如新中國(guó)企劃公關(guān)葉莉思，其告訴時(shí)代周報(bào)記者：“其他多出來的產(chǎn)品我們是通過正常、合法的渠道在店鋪里通過零售的形式進(jìn)行銷售。”
多層次直銷涉嫌違規(guī)
“如新被媒體譽(yù)全球創(chuàng)造百萬富翁最多的企業(yè)！如新的愿景是要成為全世界賦予經(jīng)銷商最豐厚回報(bào)的公司，28年來堅(jiān)守承諾。如新過去、現(xiàn)在都是全球所有公開上市的正規(guī)直銷公司中獎(jiǎng)金撥出率最高的公司！”一位如新代理商如是向時(shí)代周報(bào)記者介紹。
而若要成為如新產(chǎn)品代理者，首先必須買滿1500元的產(chǎn)品成為如新會(huì)員，從而獲得所謂的如新專屬CN卡號(hào)，之后才能以八折的優(yōu)惠價(jià)格進(jìn)行買貨并銷售。
“這個(gè)月辦會(huì)員還有新人禮，本月31號(hào)截止。買滿1500元贈(zèng)送一瓶噴霧和一支唇膏；買滿3000送茶沛膠囊；滿6000送藍(lán)珍珠。”3月31日，時(shí)代周報(bào)記者在廣州市越秀區(qū)一家如新生活體驗(yàn)館暗訪，代理商如此介紹說。
上述代理商還表示，要做好如新代理的話，基本上每人都要買一套Spa機(jī)，價(jià)格高達(dá)4000元，內(nèi)含的2000多元贈(zèng)品可使用半年。
據(jù)時(shí)代周報(bào)記者了解，辦會(huì)員的時(shí)候需要填寫參考人卡號(hào)，而所謂的參考人其實(shí)就是上線。當(dāng)新會(huì)員月累計(jì)達(dá)到8000元業(yè)績(jī)并保證以后每個(gè)月都能達(dá)到該業(yè)績(jī)時(shí)，則可以升級(jí)為初級(jí)代理商即QSR了，之后當(dāng)月滿30000元業(yè)績(jī)則可再升級(jí)為高級(jí)代理商SR。
該代理人還介紹說，所謂的代理商分為SE、SSE、SM、SD、SSD和SP ，即銷售主任、高級(jí)銷售主任、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、資深銷售總監(jiān)、銷售總裁/寰宇領(lǐng)袖。下面還有DS、QSR和SR，分別是直銷員、初級(jí)代理商和高級(jí)代理商。
“成為會(huì)員之后，我們就會(huì)教你如何發(fā)展伙伴了，我們團(tuán)隊(duì)是相親相愛一家人。”該代理人向時(shí)代周報(bào)記者解釋，當(dāng)發(fā)展了一個(gè)SR伙伴，就升級(jí)為SE，當(dāng)發(fā)展了4個(gè)SR就升級(jí)為SM，如此類推，SD、SSD和SP分別要發(fā)展8個(gè)、12個(gè)和16個(gè)SR。“這跟做直銷員不一樣，直銷員是需要考試并取得直銷員資格證的，而且只能買直銷產(chǎn)品，而我們并不需要。”
時(shí)代周報(bào)記者通過商務(wù)部直銷行業(yè)管理信息系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)，如新在中國(guó)批準(zhǔn)直銷產(chǎn)品有3類84種，而時(shí)代周報(bào)記者從如新廣州生活體驗(yàn)館獲得的一份產(chǎn)品一覽表暨訂購(gòu)單顯示，上面銷售的產(chǎn)品一共103種，這意味著19種產(chǎn)品超過批準(zhǔn)直銷產(chǎn)品范圍。ageLOC美顏導(dǎo)頭、美體導(dǎo)頭、緊膚防皺粉、潔膚霸等非直銷產(chǎn)品也位列其中。
“我做了四個(gè)來月，我上個(gè)月的工資加獎(jiǎng)金將近2萬了，現(xiàn)在的級(jí)別是SSE，馬上升級(jí)為SM了，成長(zhǎng)算蠻快的。”該代理人略帶自豪地告訴時(shí)代周報(bào)記者。
按其描述，加入如新，致富指日可待，“發(fā)展下線六代以內(nèi)提成比例為5%，當(dāng)發(fā)展第一代人的時(shí)候，本人加上發(fā)展的4人共5人，那么按照每人10000元每月的業(yè)績(jī)來算，總提成為5×10000×5%=2500元/月；當(dāng)發(fā)展第二代人的時(shí)候，也是建立在第一代人的基礎(chǔ)上，那么每人發(fā)展4人加上第一代自身，共25人，那么總提成為25×10000×5%=12500元/月；如此類推，當(dāng)發(fā)展第三代人時(shí)，總提成為125×10000×5%=62500元/月；第四代為625×10000×5%=312500元/月；第五代為3125×10000×5%=1562500元/月；第六代為15625×10000×5%=7812500元/月。”
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