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醫(yī)院業(yè)者
護(hù)士有操作余地 曾被警告
“這樣搞定護(hù)士讓自家奶粉能成為首選的現(xiàn)象當(dāng)然有，但是公立醫(yī)院與私立醫(yī)院、三甲醫(yī)院與二甲醫(yī)院、一線城市和二、三線城市的情況都不一樣。”廣州某三甲醫(yī)院一位婦科醫(yī)生告訴記者，他們醫(yī)院絕對不允許此類事情發(fā)生。
“我們這曾出現(xiàn)過護(hù)士力薦某奶粉被院方嚴(yán)重警告的事情，此后也就風(fēng)平浪靜了。”他告訴本報記者，雖然經(jīng)常途經(jīng)產(chǎn)科，但自己鮮有發(fā)現(xiàn)奶粉銷售人員的身影，“不知道是少了還是更低調(diào)了”。
他告訴記者，奶粉推銷在該院頗有難度且目標(biāo)受眾群非常小，“可以母乳喂養(yǎng)的媽媽，沒有護(hù)士敢冒險勸其奶粉喂養(yǎng)。醫(yī)生完全不會干預(yù)奶粉品牌選擇，護(hù)士可能有操作余地，但不一定真的都會這么做，畢竟職業(yè)風(fēng)險大。”他認(rèn)為，該“交易”的重災(zāi)區(qū)應(yīng)該不是三甲綜合醫(yī)院。
業(yè)內(nèi)曝光
一個孕產(chǎn)婦名單就值10~30元
“奶粉商在醫(yī)院更多是在做推廣，而不是賣奶粉。”和醫(yī)務(wù)渠道打交道的奶粉銷售主管李楊(化名)昨日告訴本報記者說，以某奶粉大品牌為例，做醫(yī)務(wù)推廣的人員遠(yuǎn)高于銷售人員，一年發(fā)生在醫(yī)院里的費用占營業(yè)額約3%~5%，或占營銷費用10%，“但是這些做法都是灰色的”。
1“名單費”
把所有孕產(chǎn)婦的電話抄出來給奶粉商，一個有效的名單就值10~30元左右。
2“輪奶”
各品牌通過投標(biāo)、贊助的方式，獲得免費給新生兒提供奶粉的機(jī)會。某奶粉進(jìn)一家出生率高的醫(yī)院就要每年投30萬~50萬元。
3“直銷”
廠家免費提供給醫(yī)務(wù)渠道，或者最多以奶粉價格5折賣給醫(yī)務(wù)渠道，再轉(zhuǎn)售消費者，從中每罐可賺100~150元的差價。因明顯違規(guī)，此現(xiàn)象不多。
4“派送樣品”
在新生兒出院時，可以免費派奶粉，但是家長的通訊信息會給到廠家，每罐奶粉還可返還30~50元的“派樣費”。
5“聽課介紹費”
在針對孕婦的課堂上會派發(fā)帶有編碼的奶粉“優(yōu)惠券”。如之后媽媽憑此買奶粉，一個“新客戶”可以返還醫(yī)務(wù)渠道100~200元。
6“學(xué)術(shù)贊助”
奶粉商經(jīng)常請專家給醫(yī)務(wù)人員講課，費用一場下來最低廠家砸10萬元也不奇怪。還有以“學(xué)術(shù)交流”名義進(jìn)行的各種醫(yī)務(wù)“聯(lián)絡(luò)”。
7“通過醫(yī)務(wù)渠道和消費者溝通”
例如，有一家奶粉商長期在醫(yī)院會議室贊助某“無痛分娩”課程，最后肯定會有時間留給奶粉商宣傳，再就是獲取消費者的通訊方式。(來源:廣州日報) 共2頁 上一頁 [1] [2] 多美滋奶粉最新事件：女子想退問題奶被打傷 多美滋被曝操控嬰兒第一口奶 稱震驚重視遭痛批 多美滋奶粉最新事件：賄賂醫(yī)生 奶粉暗藏交易 多美滋回應(yīng)第一口奶黑幕：如有違法將嚴(yán)懲相關(guān)人員 美贊臣多美滋等被曝賄賂醫(yī)生護(hù)士喂“第一口奶” 搜索更多: 多美滋 |
