盡管2011年4月，重慶植恩的奧利司他仿制藥“雅塑”成為退市風(fēng)潮后唯一獲批的非處方藥產(chǎn)品，但由于此前諸多產(chǎn)品的安全性問(wèn)題造成的市場(chǎng)信心下降，以及營(yíng)銷(xiāo)投入等多方面問(wèn)題，始終無(wú)法在市場(chǎng)上形成主導(dǎo)地位。
“需求旺盛、商機(jī)巨大、產(chǎn)品過(guò)少甚至無(wú)法形成充分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，”上海桑迪營(yíng)銷(xiāo)咨詢機(jī)構(gòu)首席咨詢官?gòu)埨^明曾向本報(bào)表示，“這一市場(chǎng)規(guī)模和前景都很大，但是需要持續(xù)的投入和準(zhǔn)確定位，同時(shí)還要和各類(lèi)保健品區(qū)別競(jìng)爭(zhēng)。”
瘋狂的擦邊球
“保健品比較好做的是，廣告見(jiàn)效很快，而且消費(fèi)者的心理就是覺(jué)得這種東西不是吃藥，安全，花錢(qián)也不多。”昨日，一家平臺(tái)醫(yī)藥電商負(fù)責(zé)人告訴本報(bào)。
公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)的減肥市場(chǎng)正呈幾何級(jí)增長(zhǎng)，肥胖患者已超過(guò)9000萬(wàn)，減肥產(chǎn)品以每年超20%的速度激增，年銷(xiāo)售總額可達(dá)百億元。
該負(fù)責(zé)人告訴記者，在他們店內(nèi)，進(jìn)入5月以后，減肥類(lèi)保健品、茶飲等品類(lèi)銷(xiāo)售明顯上升，“茶飲產(chǎn)品一直很穩(wěn)定，幾個(gè)牌子銷(xiāo)得都不錯(cuò)。”他告訴記者。
盡管他并未進(jìn)一步透露具體品類(lèi)的銷(xiāo)售增長(zhǎng)情況，但在減肥茶飲市場(chǎng)中排名一直比較穩(wěn)定。
2010年，主業(yè)為保健茶的碧生源登陸香港聯(lián)交所。根據(jù)此前碧生源上市時(shí)公布的官方調(diào)研報(bào)告，以2008至2009年零售額計(jì)，碧生源已是中國(guó)保健茶市場(chǎng)最大的原材料采購(gòu)商和最大的保健茶供應(yīng)商，去年的市場(chǎng)占有率為18.8%，第二位僅為5.5%。而在2007~2009年兩年間，碧生源的銷(xiāo)售收入復(fù)合年增長(zhǎng)率及凈利潤(rùn)的復(fù)合年增長(zhǎng)率也分別達(dá)到了99.1%和72.5%。
據(jù)碧生源公開(kāi)資料，2009年，碧生源常潤(rùn)茶和碧生源減肥茶兩種產(chǎn)品的銷(xiāo)售收入占碧生源控股營(yíng)業(yè)額的98.8%。
事實(shí)上，碧生源在招股文件中自曝：省級(jí)食品藥品監(jiān)管局網(wǎng)站顯示，過(guò)往三年共有23份公開(kāi)警告，涉及廣告誤導(dǎo)、不實(shí)成分，或不當(dāng)使用肖像名稱(chēng)，及未能及時(shí)獲得批文等。最近一次是廣東食品藥品監(jiān)督管理局發(fā)布的廣東省2009年第五期違法保健食品廣告公告，碧生源因“夸大產(chǎn)品適應(yīng)證、功能主治或含有不科學(xué)地表示功效斷言、保證”而上榜。
碧生源在招股說(shuō)明書(shū)中承認(rèn)：“過(guò)去本集團(tuán)若干產(chǎn)品廣告或相關(guān)宣傳手法未完全遵守有關(guān)法規(guī)，相關(guān)政府部門(mén)已就該等事件向本集團(tuán)征收罰款。”
而在宣稱(chēng)“喝出好身材”的“大印象減肥茶”網(wǎng)站內(nèi)，產(chǎn)品說(shuō)明一項(xiàng)中，其在確認(rèn)是以“以茶葉、絞股藍(lán)、石決明、羅漢果、番瀉葉、金銀花為主要原料制成的保健食品”的同時(shí)，又高調(diào)表示，“經(jīng)功能試驗(yàn)證明，具有減肥、調(diào)節(jié)血脂”的藥用保健功能。
碧生源屢次撞線的虛假宣傳問(wèn)題，在保健品營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域甚至是必須要做到的“功課”。
“保健品銷(xiāo)售中，營(yíng)銷(xiāo)幾乎可以占到60%甚至70%的成本，大家拼的就是廣告，誰(shuí)能比對(duì)手更多地轟炸消費(fèi)者的耳朵和眼睛，誰(shuí)就多占了市場(chǎng)。”昨日，一位不愿透露姓名的保健品品牌營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)告訴本報(bào)，“本質(zhì)上產(chǎn)品沒(méi)什么差別，也沒(méi)什么技術(shù)含量，就是靠廣告，找賣(mài)點(diǎn)。”
湯臣倍健纖巧纖纖膠囊(國(guó)食健字)則號(hào)稱(chēng)“經(jīng)國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局批準(zhǔn)，具有減肥、增強(qiáng)免疫力的雙重保健功能”，同時(shí)“有效分解腰、腹、臀等部位堆積的脂肪，定向吸脂排油，集中纖腰瘦腹，雕塑曲線”。湯臣倍健2012年年報(bào)顯示，當(dāng)年銷(xiāo)售費(fèi)用近2.66億元，同比增長(zhǎng)47%，“主要是銷(xiāo)售隊(duì)伍的擴(kuò)大及品牌加大的投入導(dǎo)致”。
碧生源2012年年報(bào)顯示，2012年銷(xiāo)售收入4.75億元，同比下跌43%;而廣告及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)支5.63億元，其中廣告開(kāi)支達(dá)到3.12億元，占其收入的65.6%。
另?yè)?jù)公開(kāi)資料，大印象減肥茶廣告費(fèi)用在2006年已經(jīng)達(dá)到1.5億元。
國(guó)家藥監(jiān)局曾公布的數(shù)據(jù)顯示：在對(duì)176家保健品店調(diào)查時(shí)發(fā)現(xiàn)，有96%以上的保健品店銷(xiāo)售的產(chǎn)品存在以非藥品冒充藥品銷(xiāo)售，在對(duì)6個(gè)省1253家零售藥店調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，非藥品冒充藥品產(chǎn)品銷(xiāo)售額約占藥店總銷(xiāo)售額的10%，且呈逐年上升趨勢(shì)。
“保健食品不是藥品，不能聲稱(chēng)治療功效。一些非法保健食品廣告往往夸大產(chǎn)品功效，含有絕對(duì)化用語(yǔ)和不實(shí)承諾，聲稱(chēng)可以治療某種疾病，或者以‘無(wú)毒副作用’等承諾，嚴(yán)重欺騙、誘導(dǎo)消費(fèi)者。”5月24日，國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理總局新聞發(fā)言人顏江瑛在保健食品打“四非”(非法生產(chǎn)、非法經(jīng)營(yíng)、非法添加、非法宣傳)情況新聞發(fā)布會(huì)上再次強(qiáng)調(diào)，“保健食品不是藥品，沒(méi)有治療作用。”
來(lái)源 中國(guó)品牌網(wǎng)
共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2]
碧生源已連續(xù)兩年虧損 不避諱每包茶成本4分錢(qián)
碧生源淡化減肥品牌形象 遭質(zhì)疑后被迫轉(zhuǎn)型
碧生源連續(xù)兩年虧損 不避諱每包茶成本4分
碧生源等減肥藥被指“療效基本靠吹”
碧生源去年縮水3億多 廣告砸錢(qián)太猛
搜索更多: 碧生源
