直到2010年，中皇把持下的酒鬼酒開(kāi)始出現(xiàn)大動(dòng)作。2010年5月，中皇和以原酒鬼酒核心人物之一的徐可強(qiáng)總經(jīng)理為首的堅(jiān)持“可持續(xù)發(fā)展”經(jīng)營(yíng)理念的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生決裂，強(qiáng)勢(shì)性撇開(kāi)原負(fù)責(zé)湖南根據(jù)地市場(chǎng)的酒鬼酒控股子公司—酒鬼酒供銷(xiāo)有限責(zé)任公司(簡(jiǎn)稱(chēng)“供銷(xiāo)公司”)“另起爐灶”，聯(lián)手常德市繁榮實(shí)業(yè)有限公司、湖南恒和商務(wù)發(fā)展有限公司等幾大經(jīng)銷(xiāo)商及自然人在長(zhǎng)沙設(shè)立一個(gè)專(zhuān)門(mén)對(duì)付省內(nèi)市場(chǎng)的酒鬼酒湖南銷(xiāo)售有限責(zé)任公司(簡(jiǎn)稱(chēng)“湖南銷(xiāo)售公司”)，讓經(jīng)銷(xiāo)商獲得更大的權(quán)益。
盡管如此，掌控權(quán)仍在中糖手中。因?yàn)樵诤箱N(xiāo)售公司，徐可強(qiáng)擔(dān)任董事長(zhǎng)，3名副董事長(zhǎng)由來(lái)自中糖的范震和另外兩名經(jīng)銷(xiāo)商擔(dān)任，而總經(jīng)理和副總經(jīng)理均具有中糖背景。2010年7月中旬，酒鬼酒進(jìn)行中皇入主后的首次定增，募資4.43億元，這些資金主要用于支持大范圍的銷(xiāo)售體系建設(shè)。
2011年11月28日，酒鬼酒史上規(guī)模最大的全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商答謝會(huì)為經(jīng)銷(xiāo)商送出320萬(wàn)元大獎(jiǎng)，并兌現(xiàn)車(chē)輛獎(jiǎng)勵(lì)等，極大激勵(lì)全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商。酒鬼酒公司副總經(jīng)理、酒鬼酒供銷(xiāo)公司總經(jīng)理郝剛在謀劃酒鬼酒2012年?duì)I銷(xiāo)目標(biāo)時(shí)提到，“經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍是酒鬼酒最寶貴的財(cái)富。優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商要重獎(jiǎng)，低于酒鬼酒發(fā)展速度的經(jīng)銷(xiāo)商必將淘汰。希望經(jīng)銷(xiāo)商調(diào)動(dòng)更多的資源，傾注更多的精力經(jīng)營(yíng)酒鬼酒，獲得豐厚的回報(bào)。”
此前曾有消息稱(chēng)，酒鬼酒在湖南省外的銷(xiāo)售收入很大一部分回款是靠貼牌生產(chǎn)獲得的，即酒鬼酒向其他公司賣(mài)酒，這些公司再貼自己牌子賣(mài)出。
王峰在接受時(shí)代周報(bào)記者采訪時(shí)表示，白酒行業(yè)大經(jīng)銷(xiāo)商買(mǎi)斷產(chǎn)品已很常見(jiàn)，包括五糧液等高檔白酒也曾存在此種現(xiàn)象。據(jù)王峰介紹，所謂買(mǎi)斷，即開(kāi)發(fā)商跟廠家拿酒，酒瓶包裝、設(shè)計(jì)以及產(chǎn)品理念、價(jià)格定位等則由開(kāi)發(fā)商自身決定，由于其與傳統(tǒng)的服裝行業(yè)等制造業(yè)上的貼牌生產(chǎn)有點(diǎn)區(qū)別，王峰把它稱(chēng)之為“反貼牌意識(shí)”生產(chǎn)。
“開(kāi)發(fā)產(chǎn)品是把雙刃劍，好的方面，它可以一下子刺激經(jīng)銷(xiāo)商的積極性，給廠家提高業(yè)績(jī)，擴(kuò)大資源，負(fù)面作用就是品牌本身會(huì)受損，容易魚(yú)龍混雜。”他同時(shí)表示，“什么東西都有利有弊，關(guān)鍵就是看廠家這個(gè)操盤(pán)手分寸把握如何。如果把握不好分寸，過(guò)度開(kāi)發(fā)品牌，那將泛濫成災(zāi)。”
時(shí)代周報(bào)記者走訪長(zhǎng)沙和吉首期間了解到，酒鬼酒存在此種反貼牌生產(chǎn)的品牌有二三十種，包括醞釀酒鬼、萬(wàn)家紅火等品牌。記者以代理名義與這兩家經(jīng)銷(xiāo)商接觸時(shí)獲悉，根據(jù)含有“酒鬼元素”(包括酒質(zhì)、字體大小等)的多少，市面上流通的反貼牌產(chǎn)品有“大酒鬼”和“小酒鬼”之分，比如上述兩家品牌前者是大酒鬼，后者則是小酒鬼。
醞釀酒鬼一名經(jīng)理告訴記者，他們?cè)诟乒砭茝S家拿貨時(shí)會(huì)有一定的現(xiàn)金返還，并且完成銷(xiāo)售任務(wù)后將有一定獎(jiǎng)勵(lì)。比如酒鬼酒公司產(chǎn)的內(nèi)參酒的出廠價(jià)是1280元，返還現(xiàn)金300元，所以就出現(xiàn)了此前媒體報(bào)道的“在一些公開(kāi)的銷(xiāo)售渠道上內(nèi)參酒只賣(mài)出900元左右”的怪現(xiàn)象。萬(wàn)家紅火銷(xiāo)售人員則告訴記者，“代理利潤(rùn)相當(dāng)可觀。”“酒鬼酒現(xiàn)在好有錢(qián)的，現(xiàn)在你要去開(kāi)發(fā)一個(gè)品牌它都不給開(kāi)發(fā)了。”
酒鬼套現(xiàn)之路
酒鬼酒始于1956年建設(shè)的吉首酒廠，1997年7月上市。上世紀(jì)90年代，在業(yè)內(nèi)曾一度產(chǎn)能過(guò)剩、供大于求的市場(chǎng)環(huán)境下，酒鬼酒卻驚世而起，產(chǎn)品價(jià)格一度高居行業(yè)第一，因此被喻為白酒行業(yè)的一匹“黑馬”。
然而好景不長(zhǎng)，在2002-2006年期間，酒鬼酒開(kāi)始陷入低谷。2002年始，由于控股企業(yè)集團(tuán)實(shí)施跨地域、跨行業(yè)、跨所有制的資本擴(kuò)張戰(zhàn)略，導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)、資產(chǎn)、債務(wù)不斷擴(kuò)大，而企業(yè)機(jī)制、市場(chǎng)、隊(duì)伍跟不上，最終走向國(guó)退民進(jìn)、減持上市公司國(guó)有股份引入戰(zhàn)略投資者的重組之路。2005年又出現(xiàn)了公司資金被大股東成功轉(zhuǎn)移的丑聞，酒鬼酒再次被推上風(fēng)口浪尖。郝剛在酒鬼酒官網(wǎng)刊文透露，2002-2006年酒鬼酒5年累計(jì)虧損高達(dá)7.27億元。因連續(xù)虧損，2004年、2007年公司股票曾兩度被實(shí)行退市風(fēng)險(xiǎn)警示處理，成為“ST酒鬼”。然而，此時(shí)正是中國(guó)白酒產(chǎn)業(yè)步入快速發(fā)展的黃金周期，茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖、汾酒等名優(yōu)企業(yè)高速發(fā)展，并涌現(xiàn)了郎酒、洋河等白酒新貴。
酒鬼酒顯然錯(cuò)過(guò)了該黃金時(shí)期，隨后的2006年底進(jìn)行改制后由中皇接手，而中皇的背后是更具有背景的中糖。從此，癱瘓的老酒鬼被地方貪官吸干了血后又投入別人的懷抱。
華西證券白酒業(yè)分析師陳杰曾為酒鬼酒算過(guò)一筆賬：2006年底，中糖收購(gòu)酒鬼酒的成本包括2億元左右的股權(quán)收購(gòu)費(fèi)，約2.7億元的改制費(fèi)，近1.7億元的原股東占款補(bǔ)缺，加上預(yù)計(jì)的1.5億元投入，總代價(jià)8億元左右。
事實(shí)上，據(jù)媒體曾經(jīng)報(bào)道，中糖也在通過(guò)酒鬼酒資產(chǎn)不斷變現(xiàn)，2010年11月，中糖通過(guò)轉(zhuǎn)讓原酒鬼酒旗下的湖南利新源房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司，收回1.72億元資金，此外還剝離了酒鬼酒旗下的茶葉、啤酒、陶瓷、藥業(yè)公司，回收的資金超過(guò)1億元，而中糖通過(guò)法律手段收回原酒鬼酒經(jīng)銷(xiāo)商的欠款近3000萬(wàn)元。徐可強(qiáng)曾向其他媒體透露，中糖在對(duì)酒鬼酒的投入資金中，大部分是通過(guò)無(wú)息貸款的方式進(jìn)行的。因此，中糖盡管通過(guò)對(duì)酒鬼酒的資產(chǎn)剝離實(shí)現(xiàn)了部分投資收益，但要真正實(shí)現(xiàn)為投資換回現(xiàn)金，還需要酒鬼酒繼續(xù)造血。
中皇入主后的第三年即2010年，酒鬼酒的營(yíng)業(yè)收入達(dá)到5.6億元。2011年是其爆發(fā)式增長(zhǎng)的開(kāi)始，當(dāng)年全年?duì)I業(yè)收入首次有望突破10億元大關(guān)，達(dá)9.6億元。而此前有媒體引用分析師意見(jiàn)表示，在白酒業(yè)，一旦銷(xiāo)售收入突破10億元，品牌影響力、客戶(hù)認(rèn)可度、渠道控制力、市場(chǎng)推廣力等都會(huì)形成漣漪效應(yīng)，企業(yè)將會(huì)迎來(lái)三年左右的持續(xù)爆發(fā)增長(zhǎng)。而酒鬼酒今年上半年的業(yè)績(jī)?cè)俅伪平?0億元，全年目標(biāo)是20億元，這無(wú)疑又刺激了市場(chǎng)的神經(jīng)。
與此同時(shí)，當(dāng)?shù)卣鸬搅舜呋瘎┑淖饔谩?012年1月15日，在酒鬼酒2011年度總結(jié)表彰大會(huì)上，當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)領(lǐng)導(dǎo)向酒鬼酒提出要求和希望：堅(jiān)定2012年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入過(guò)16億元、力爭(zhēng)過(guò)20億元以及“十二五”末銷(xiāo)售收入力爭(zhēng)突破50億元的發(fā)展目標(biāo)不動(dòng)搖。提出希望的同時(shí)也少不了助之一臂之力，酒鬼酒官網(wǎng)報(bào)道，“2011年，當(dāng)?shù)刂鞴懿块T(mén)為公司提供了700畝土地用于擴(kuò)產(chǎn)，來(lái)年的酒鬼酒城即將建成擁有1600畝令人矚目的生態(tài)酒工業(yè)園。”
另?yè)?jù)消息稱(chēng)，在酒鬼酒業(yè)績(jī)和股價(jià)爆發(fā)前，前文提及的天津凱石富利股權(quán)投資基金合伙企業(yè)(凱石系)等五大明星機(jī)構(gòu)已經(jīng)“先知先覺(jué)”，早在2011年11月1日就通過(guò)定增進(jìn)駐了酒鬼酒，解禁日為今年11月1日。按20.1元/股的定增成本計(jì)算，目前這5家資金的賬面浮盈分別為1.44億、1.30億、1.08億、1.08億、7118萬(wàn)，合計(jì)5.61億元。湖南的一位私募則透露過(guò)，“酒鬼酒的業(yè)績(jī)和股價(jià)漲得這么厲害，其實(shí)是因?yàn)橘I(mǎi)了酒鬼酒股票的私募，同時(shí)又買(mǎi)了酒鬼酒的酒，這樣業(yè)績(jī)上去了，股價(jià)也上去了。對(duì)這些機(jī)構(gòu)而言，并不吃虧，因?yàn)榫剖悄陀孟M(fèi)品，放越久越值錢(qián)，而且酒鬼酒增發(fā)很快就解禁了。”
中皇、中糖、大經(jīng)銷(xiāo)商、品牌開(kāi)發(fā)商、機(jī)構(gòu)等這些能夠影響局勢(shì)的角色占據(jù)著酒鬼酒的許多利害關(guān)系，讓表面上看得見(jiàn)的數(shù)字顯得異常復(fù)雜而神秘。關(guān)于這些利害關(guān)系，白酒行業(yè)人士王峰向時(shí)代周報(bào)記者表達(dá)了自己的看法。
以酒鬼酒的銷(xiāo)售公司為例。對(duì)于中皇另設(shè)湖南銷(xiāo)售公司的用意此前一直是媒體探討的話題，因?yàn)榫乒砭浦挥羞@家銷(xiāo)售公司20.95%的股權(quán)，相對(duì)于原來(lái)100%控制的供銷(xiāo)公司來(lái)說(shuō)，酒鬼酒股東的利益是減少了的。在王峰看來(lái)，酒鬼酒在湖南設(shè)立一個(gè)銷(xiāo)售公司從市場(chǎng)的理論上來(lái)講只會(huì)增加一個(gè)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，進(jìn)而增加營(yíng)業(yè)成本，而且銷(xiāo)售公司為了保證利潤(rùn)空間，產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)要比省外的高，但為什么中皇還要在原本負(fù)責(zé)湖南省內(nèi)銷(xiāo)售的酒鬼酒供銷(xiāo)公司之外再設(shè)一個(gè)銷(xiāo)售公司呢？王峰的解釋是，“每個(gè)公司都有它的背景，中皇是酒鬼酒的第一大股東，其在收購(gòu)酒鬼酒之后就要涉及利益的重新分配。單從市場(chǎng)方面考慮的話，銷(xiāo)售公司的存在其實(shí)是事倍功半，它實(shí)際上就是一個(gè)平衡各大股東及開(kāi)發(fā)商等利害人關(guān)系的平臺(tái)。”
在層層關(guān)系的籠罩之下，如果前述業(yè)績(jī)?nèi)藶樽鼍值霓朊缰L(zhǎng)式增長(zhǎng)屬實(shí)，那么酒鬼酒到底是在完成復(fù)興的使命，還是另有打算？在11月份的定增解禁日到來(lái)之前，酒鬼酒是繼續(xù)復(fù)興神話還是等著“渾水做空”？
職業(yè)投資人揚(yáng)韜在接受時(shí)代周報(bào)記者采訪時(shí)表示，“這個(gè)要等等才能知道。酒鬼這個(gè)公司，歷史上是有炒作經(jīng)歷的。”白酒行業(yè)人士王峰則表示，“中皇還沒(méi)想到那一步，將來(lái)酒鬼酒會(huì)慢慢砍斷一些開(kāi)發(fā)商，最終回歸自產(chǎn)自銷(xiāo)。”報(bào)道過(guò)酒鬼酒此次疑似業(yè)績(jī)虛構(gòu)事件的媒體同行告訴時(shí)代周報(bào)記者，“他們其實(shí)更多的是想盡快讓業(yè)績(jī)漲上去，尤其是通過(guò)定向增發(fā)進(jìn)來(lái)的機(jī)構(gòu)，今年11月份要解禁，他們想有很好的收益，要重振雄風(fēng)。”
值得一提的是，2010年初來(lái)自國(guó)資委的消息稱(chēng)，有意以中國(guó)儲(chǔ)備糧管理總公司(簡(jiǎn)稱(chēng)“中儲(chǔ)糧”)為主，在兩到三年時(shí)間，整合包括中糖集團(tuán)在內(nèi)的幾家公司，形成新的糧油流轉(zhuǎn)體系。而酒鬼酒是這個(gè)整合平臺(tái)的唯一一家上市公司，不可避免地陷入了各方利益爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)。
酒鬼酒將何去何從？是一部傳奇式的企業(yè)擴(kuò)張復(fù)興史，還是一部人為的鬧劇式的資本掠奪��？今年11月，一切將水落石出。
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酒鬼酒兩億元土地出讓給中鐵武漢置業(yè)
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