2011年3月1日，安博教育公布了2010年第四季度和全年未經(jīng)審計(jì)財(cái)報(bào)。
這是安博上市之后的第7個(gè)月。據(jù)財(cái)報(bào)顯示，2010年全年凈利潤(rùn)總計(jì)3270萬(wàn)美元，比2009年全年增長(zhǎng)56.3％。
無(wú)論是上市當(dāng)天的兩個(gè)小時(shí)之內(nèi)，新加坡政府旗下投資公司、麥克勞希爾等很多全球級(jí)大公司的入駐，還是這些年安博逐漸形成的獨(dú)特商業(yè)模式，近半年以來(lái)，安博上市后的表現(xiàn)帶動(dòng)了一波海外投資者對(duì)中國(guó)教育行業(yè)的信心。
10年間，從最初“賣軟件”到“做服務(wù)”，安博的業(yè)務(wù)也曾經(jīng)歷幾個(gè)階段的發(fā)展。這其中，最重要的符號(hào)就是在IPO之前安博完成了4輪融資，并以募集1.03億美元資金，創(chuàng)下紀(jì)錄。也正是在資本的推力之下，安博調(diào)整打法，從2008年起，開始以一種“整合者”的姿態(tài)出現(xiàn)，僅僅兩年，被安博收購(gòu)的教育機(jī)構(gòu)共24家。
迅速的并購(gòu)和擴(kuò)張催促了安博上市的腳步，但是并購(gòu)顯然不是簡(jiǎn)單的加減法，更不是一蹴而就。一個(gè)依靠外生增長(zhǎng)的“大塊頭”，如何成為練內(nèi)功的“真功夫”？能否將并購(gòu)來(lái)的重重資源相互打通和融合？更重要的是，如何在產(chǎn)品線較長(zhǎng)的情況下，樹立自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，才是安博未來(lái)增長(zhǎng)以及樹立品牌的關(guān)鍵。
外生轉(zhuǎn)向內(nèi)生
2008年以前，每到做財(cái)報(bào)審計(jì)的時(shí)候，安博教育的財(cái)務(wù)總監(jiān)陳佳仁的手機(jī)都會(huì)24小時(shí)不停地響。加入安博兩年多后，團(tuán)隊(duì)已經(jīng)建立好一套完整的財(cái)務(wù)流程，現(xiàn)在，他完全不需要高度緊張地處理“突發(fā)來(lái)電”。據(jù)說(shuō)安博2010年的第二季度財(cái)報(bào)的審計(jì)，會(huì)計(jì)師事務(wù)所只用了15天。
安博擁有一個(gè)非常有經(jīng)驗(yàn)的財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)資本運(yùn)作，這似乎被業(yè)界所公認(rèn)。也有人說(shuō)，是以并購(gòu)見長(zhǎng)的思科將優(yōu)質(zhì)的資本運(yùn)作基因傳遞給了安博——曾在思科大中國(guó)區(qū)擔(dān)任首席信息官的古一思出任安博高級(jí)副總裁；曾在思科服務(wù)6年、做過思科（中國(guó)）財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人的專家周保根出任安博高級(jí)副總裁和首席財(cái)務(wù)官。
安博的招股說(shuō)明書顯示，2008年-2009年間，安博教育集團(tuán)在多輪融資后展開的累計(jì)并購(gòu)項(xiàng)目多達(dá)24項(xiàng)；與此同時(shí)，據(jù)陳佳仁透露，近期還會(huì)有6家機(jī)構(gòu)的并購(gòu)即將完成。
資本市場(chǎng)有相應(yīng)的規(guī)則和優(yōu)勢(shì)。在任何競(jìng)爭(zhēng)激烈、需要跑馬圈地的戰(zhàn)場(chǎng)，勢(shì)必會(huì)有人借助資本的“東風(fēng)”。“如果按照傳統(tǒng)的方法一點(diǎn)點(diǎn)兒去做，可能還要5年才能達(dá)到現(xiàn)在的程度。”陳佳仁坦言。安博就是運(yùn)用資本市場(chǎng)的力量，省下了這5年，“只是這時(shí)，我們已經(jīng)在一個(gè)更大的平臺(tái)上了”。
但是，資本并非只會(huì)帶來(lái)“正面能量”，“身體”一旦不能消化大規(guī)模并購(gòu)所帶來(lái)的“急速膨脹”，同樣會(huì)出現(xiàn)可怕的“消化不良”。
事實(shí)上，上市之后的安博正在著力從一個(gè)“并購(gòu)者”向“整合者”轉(zhuǎn)身，最大的變化就是在并購(gòu)的額度和戰(zhàn)略上進(jìn)行控制和縮減。“在未來(lái)，并購(gòu)帶來(lái)的收入將控制在每年總收入的10％左右”，陳佳仁說(shuō)。安博顯然意識(shí)到先圈地的外生優(yōu)勢(shì)不能帶來(lái)持續(xù)的增長(zhǎng)空間，當(dāng)務(wù)之急就是將“外部增長(zhǎng)”的重心，轉(zhuǎn)移到注重企業(yè)的內(nèi)部整合和打通上，即 “內(nèi)生的發(fā)展”。
陳佳仁說(shuō)，安博在挑選并購(gòu)對(duì)象之初，就有一套篩選的原則，比如首先是篩選“空缺”的區(qū)域，主要集中在環(huán)渤海區(qū)、長(zhǎng)三角、珠三角等地；第二是尋找在當(dāng)?shù)赜绊懥徒虒W(xué)質(zhì)量前三名的機(jī)構(gòu)；第三是擁有相同的文化理念……“安博的思路是，在自己足夠長(zhǎng)的產(chǎn)品線上，繼續(xù)尋找相互關(guān)聯(lián)的收購(gòu)對(duì)象。他們非常善于在各種資源中尋找這種協(xié)同效應(yīng)，為自身的價(jià)值加碼。”一位業(yè)內(nèi)人士這樣分析道。
曾經(jīng)嚴(yán)苛的并購(gòu)原則，為后期的融合打下了基礎(chǔ)。自從大規(guī)模并購(gòu)之后，安博的區(qū)域化布點(diǎn)基本完成，“接下來(lái)，需要把管理系統(tǒng)、財(cái)務(wù)系統(tǒng)、教學(xué)流程、人員培訓(xùn)等多個(gè)環(huán)節(jié)逐一打通”。以財(cái)務(wù)為例，陳佳仁剛剛加入安博的時(shí)候，財(cái)務(wù)部門只有15個(gè)人，而現(xiàn)在的財(cái)務(wù)人員超過200人，每一個(gè)并購(gòu)進(jìn)來(lái)的機(jī)構(gòu)，都會(huì)有財(cái)務(wù)人員進(jìn)駐、對(duì)接。
2010年底，北京的不少公交車身上都出現(xiàn)了京翰教育1對(duì)1的廣告。這一年，似乎是京翰教育發(fā)展最好的年頭。在加入安博之后，京翰教育的名字前加上了安博的LOGO，在安博的大生態(tài)系統(tǒng)下，所有機(jī)構(gòu)的優(yōu)質(zhì)教學(xué)課件資源都會(huì)在平臺(tái)上共享。隨之而來(lái)的是，京翰教育的年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到50％以上。另外，2009年被安博并購(gòu)進(jìn)來(lái)的亞威科技得到了安博股東思科的青睞，雙方共同打造了 “360人才培養(yǎng)計(jì)劃”。目前，業(yè)內(nèi)著名的互聯(lián)網(wǎng)專家認(rèn)證CCIE，其30％都是通過亞威科技進(jìn)行培訓(xùn)。
這些被并購(gòu)的機(jī)構(gòu)，有的是家族企業(yè)、也有白手起家的夫妻檔，“上了安博的大船”之后，管理層的生活也在發(fā)生著一些改變。黃貴洲曾經(jīng)是大連某培訓(xùn)學(xué)校的校長(zhǎng)，他的培訓(xùn)學(xué)校年?duì)I業(yè)額近800萬(wàn)元。“但現(xiàn)在我轉(zhuǎn)型做職業(yè)經(jīng)理人了。”黃貴洲告訴記者，目前，他是安博職業(yè)教育的總經(jīng)理，管理的業(yè)務(wù)達(dá)到2億元人民幣。
“并購(gòu)后的前6個(gè)月，我們先把財(cái)務(wù)和IT系統(tǒng)打通，之后的半年是把老師培訓(xùn)的內(nèi)容共享，以及市場(chǎng)等各個(gè)部門的統(tǒng)一培訓(xùn)；再往后，就是文化的磨合。”安博投資者關(guān)系總監(jiān)岑浩宗告訴記者，這些并購(gòu)進(jìn)來(lái)的機(jī)構(gòu)想要完整、平順地進(jìn)入安博的大生態(tài)系統(tǒng)，過程通常需要2-3年的時(shí)間。只有到位的整合，才能催促內(nèi)生業(yè)務(wù)的發(fā)展。上市之后的安博，正處在內(nèi)在整合期中。
與此同時(shí)，2010年安博推出了“A+聯(lián)盟”，這也成為未來(lái)安博并購(gòu)的試金石。“把我們有并購(gòu)意向的機(jī)構(gòu)先拉進(jìn)‘A+聯(lián)盟’，先戀愛、后結(jié)婚”，“A+聯(lián)盟”內(nèi)的機(jī)構(gòu)完全對(duì)接和使用安博的產(chǎn)品，經(jīng)過半年到一年的觀察和合作，再看是否需要真正并購(gòu)。
職業(yè)培訓(xùn)發(fā)力
在安博教育的大體系里，核心的兩大塊業(yè)務(wù)，即基礎(chǔ)教育和職業(yè)教育。
并購(gòu)之外，安博上市后的另一個(gè)調(diào)整，就是加強(qiáng)核心業(yè)務(wù)職業(yè)教育的建設(shè)，基礎(chǔ)教育和職業(yè)培訓(xùn)的力度配比，會(huì)由原來(lái)的6:4調(diào)整為5:5，上升到平衡狀態(tài)。
跟其他幾家在美上市的教育企業(yè)不同，安博教育不僅提供中小學(xué)課外輔導(dǎo)，還提供全日制中小學(xué)和大學(xué)學(xué)歷教育。由于產(chǎn)品線較長(zhǎng)，也使得安博面對(duì)這樣的尷尬——在任何一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，好像始終沒有“響當(dāng)當(dāng)”的核心業(yè)務(wù)。
如何打造核心競(jìng)爭(zhēng)力？圈里人都知道，安博有一個(gè)大的支撐點(diǎn)——IT技術(shù)�？梢哉f(shuō)，IT是安博發(fā)展的地基，“如果由此向上衍生出自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力和業(yè)務(wù)壁壘，才是最恰當(dāng)?shù)姆绞健?rdquo;一業(yè)內(nèi)人士預(yù)言。
此前，安博打造了一個(gè)智能學(xué)習(xí)系統(tǒng)。在這個(gè)系統(tǒng)的支持下，無(wú)論是基礎(chǔ)教育還是職業(yè)教育，都可以實(shí)現(xiàn)“線下課堂+線上輔導(dǎo)”的混合教學(xué)模式。在這個(gè)過程中，相比基礎(chǔ)教育偏重傳統(tǒng)課外輔導(dǎo)的模式，IT技術(shù)的應(yīng)用在職業(yè)教育的可復(fù)制性更強(qiáng)。
安博的職業(yè)教育里，強(qiáng)調(diào)“實(shí)訓(xùn)基地”這個(gè)部分。比如要培訓(xùn)一個(gè)JAVA工程師，實(shí)訓(xùn)基地就會(huì)為學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)公司化的環(huán)境，和現(xiàn)實(shí)中的企業(yè)一模一樣，然后幾個(gè)學(xué)生一起進(jìn)入到這個(gè)項(xiàng)目，由一個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理帶著一起來(lái)做項(xiàng)目，直至項(xiàng)目完成。這個(gè)過程中，學(xué)生每天和項(xiàng)目經(jīng)理的交流就是線下的個(gè)性化指導(dǎo)，而在線上，學(xué)生則可以完成各種標(biāo)準(zhǔn)化的編碼和程序練習(xí)，并最終由智能學(xué)習(xí)系統(tǒng)生成評(píng)分。“目前國(guó)內(nèi)IT培訓(xùn)市場(chǎng)還沒有形成行業(yè)絕對(duì)壟斷，安博這種借力IT的模式，更容易輔助加快內(nèi)生增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)規(guī)�；瘮U(kuò)張。”岑浩宗說(shuō)。
安博一邊用IT技術(shù)打通各個(gè)基地與安博智能系統(tǒng)，一邊在傳統(tǒng)教育模式的基礎(chǔ)上，制造出標(biāo)準(zhǔn)化的可復(fù)制模式。“因?yàn)镮T可以把安博的個(gè)性化教育體現(xiàn)出來(lái)，更加標(biāo)準(zhǔn)化、可普及，如果沒有IT平臺(tái)，永遠(yuǎn)做不到大規(guī)模。” 安博職教事業(yè)部總經(jīng)理黃貴洲說(shuō)。技術(shù)能夠促進(jìn)業(yè)務(wù)的快速擴(kuò)張，更可以在項(xiàng)目經(jīng)理個(gè)性化的基礎(chǔ)之上，保證標(biāo)準(zhǔn)化。業(yè)務(wù)在很大程度上依賴成熟的IT技術(shù)，恰恰是安博的基因。值得一提的是，安博的實(shí)訓(xùn)基地項(xiàng)目，多是采取與當(dāng)?shù)卣献鞯男问健Ｓ兄槿耸扛嬖V《商業(yè)價(jià)值》，安博教育在政府資源上的脈絡(luò)深厚，先后拿下了昆山、大連等IT實(shí)訓(xùn)基地的項(xiàng)目，為未來(lái)安博發(fā)展增加了想象空間，這也是它難以復(fù)制的優(yōu)勢(shì)。
實(shí)訓(xùn)基地的課程內(nèi)容，都是以當(dāng)?shù)卣囊?guī)劃為導(dǎo)向的，和當(dāng)?shù)厝瞬判枨笞鲭p向?qū)�。培養(yǎng)好的人才定向輸送給開發(fā)園區(qū)，一方面解決了就業(yè)問題，一方面完成了人才的儲(chǔ)備。其中，昆山的實(shí)訓(xùn)基地當(dāng)?shù)卣鲑Y5億元，僅第一期就可容納3000名學(xué)生的課宿。2011年4月，安博在大連的實(shí)訓(xùn)基地第一期也將完成，5000名學(xué)生的容納量為大連建立IT 軟件園預(yù)備了大量人才。
據(jù)透露，安博入駐實(shí)訓(xùn)基地的前3年，政府扶持均減免租金。3年之后，將會(huì)以小額并逐年遞增的方式收取租金。“我們都是和政府簽20年的合約，而且未來(lái)的租金也非常合理。”陳佳仁說(shuō)。
盡管安博的上市讓一些人不以為然，甚至認(rèn)為這種成功只是取巧。但安博通過并購(gòu)實(shí)現(xiàn)外生增長(zhǎng)，而后再對(duì)內(nèi)部進(jìn)行整合，并著力打造核心業(yè)務(wù)的模式，客觀上的確已經(jīng)在外界的掌聲和質(zhì)疑中自成一格。
上市是一道坎，很多企業(yè)在這個(gè)沖刺過程中，會(huì)留下嚴(yán)重的后遺癥，所以上市成功也往往是一個(gè)企業(yè)戰(zhàn)略節(jié)奏的轉(zhuǎn)換點(diǎn)。對(duì)安博這家經(jīng)過一輪快速的外生增長(zhǎng)，登陸紐交所的教育機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，其未來(lái)發(fā)展將取決于能否完成內(nèi)部的消化整合，把之前的“取巧”真正變成自己穩(wěn)固的“根基”。
