袁燕真的本子里，詳細(xì)記錄著“下線”的資料。鐘鍇 攝
“壹佰網(wǎng)上商城”的網(wǎng)頁截圖。
南方日報(bào)記者 鐘鍇 實(shí)習(xí)生 朱婷
購買一張面值6000元或19500元的預(yù)存消費(fèi)卡，就能成為財(cái)富壹佰公司會(huì)員，憑卡能在“壹佰網(wǎng)上商城”或線下連鎖店購物，3年內(nèi)還可獲得最低2.3倍、最高3倍的分紅；若推薦其他人辦卡，將有16%的抽成……
2010年9月，一條“致富捷徑”擺在了袁燕真(化名)面前，覬覦這家“電子商務(wù)公司”高額的分紅收益，年過花甲的阿婆決定“入股”財(cái)富壹佰。
隨后23周里，袁燕真的工行牡丹卡里共進(jìn)賬7627元，“立竿見影”的投資回報(bào)，讓她堅(jiān)信“投資財(cái)富壹佰是明智之選”，在阿婆的動(dòng)員下，她的兒女也先后“入伙”。
如今，袁燕真的“團(tuán)隊(duì)”里已經(jīng)有了七名“下線”，而她的“上線”阿水(化名)管理的會(huì)員人數(shù)已經(jīng)破百。
重金誘餌
辦一張預(yù)存消費(fèi)卡，憑卡能購物，還能從公司領(lǐng)到一筆可觀的分紅，這是財(cái)富壹佰公司獨(dú)特的營銷手段，也是袁燕真?zhèn)兂蔀槠鋼碥O的原因
HT35185，這是袁燕真的財(cái)富壹佰會(huì)員賬號(hào)。用賬號(hào)、密碼，登錄“財(cái)富壹佰公司后臺(tái)系統(tǒng)”，就能查詢到會(huì)員的財(cái)務(wù)狀況——— 袁阿婆的財(cái)務(wù)狀況很好，從2010年9月到2011年2月，她的工行牡丹卡里共進(jìn)賬7627元，這筆錢包括公司分紅、推薦會(huì)員的抽成等。
辦一張預(yù)存消費(fèi)卡，憑卡能在“壹佰網(wǎng)上商城”或線下連鎖店購物，還能從財(cái)富壹佰公司領(lǐng)到一筆可觀的分紅，這是財(cái)富壹佰公司獨(dú)特的營銷手段，也是袁燕真?zhèn)兂蔀槠鋼碥O的原因。2010年9月，家住番禺區(qū)清河?xùn)|路東怡小區(qū)的袁燕真結(jié)識(shí)了“財(cái)富壹佰公司”的職員阿水。
在一間簡陋的辦公室里，阿水向袁燕真灌輸了很多公司的經(jīng)營理念、預(yù)存消費(fèi)卡的功能等。已年過花甲的袁燕真并不懂電子商務(wù)，對“網(wǎng)上購物也不感興趣；但“高額分紅”攻破了她的心理防線。
阿水向老人承諾，公司每周分紅，分紅期約三年，總金額很可觀，最低為消費(fèi)卡面值的2.3倍，最高為消費(fèi)卡面值的3倍。覬覦3倍的投資回報(bào)，袁燕真按捺不住，取出自己的存款，認(rèn)購了一張預(yù)存消費(fèi)卡。
財(cái)富壹佰公司的“預(yù)存消費(fèi)卡”分三級(jí)，普通卡1500元(現(xiàn)已停止銷售)、銀卡6000元、鉆卡19500元。為使回報(bào)最大化，袁燕真挑了最貴的鉆卡。當(dāng)月，她領(lǐng)到了兩周分紅，一筆401元，一筆403元。隨后23周，一筆筆分紅陸續(xù)到賬，袁燕真更堅(jiān)信自己投資“財(cái)富壹佰”是明智之選，在她動(dòng)員下，女兒、兒子也先后“入伙”。4月8日，財(cái)富壹佰公司位于廣州番禺勝興大街鰲魚灣酒店內(nèi)的辦公室內(nèi)，坐滿了上了年紀(jì)的阿婆，她們不懂“網(wǎng)購”，對財(cái)富壹佰公司“消費(fèi)與理財(cái)合二為一”的口號(hào)也一知半解。這些阿婆認(rèn)購“預(yù)存消費(fèi)卡”的目的就是拿那筆可觀的分紅。
一位阿婆說，她是背著家人辦卡的，她的兒女認(rèn)為“300%的回報(bào)率太高，風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)很高”，但阿婆看著其他人嘗到了甜頭，自己也不甘落后。
“人頭”生意
“預(yù)存消費(fèi)卡”的分紅是固定的，最低2.3倍、最高3倍，但推薦其他人辦卡，抽取“人頭費(fèi)”沒有上限。為增加收入，袁燕真?zhèn)冮_始物色自己的“下線”
上周五，為說服鄰居張岑生購買“財(cái)富壹佰預(yù)存消費(fèi)卡”，袁燕真直接出示了自己的銀行賬單，她認(rèn)為這是拉攏人頭的有效手段———“實(shí)實(shí)在在的進(jìn)賬”最能攻破對方的心理防線。去年9月加入“財(cái)富壹佰”后，袁燕真一直設(shè)法擴(kuò)充自己的下線，但業(yè)績遲遲不見起色，截止到2011年1月19日，她的“下線”只有七人，里面還要包括她的兒女。
袁燕真很眼紅自己“上線”阿水手里上百人的會(huì)員資源，在財(cái)富壹佰的系統(tǒng)里“人頭”代表著財(cái)富。以公司分紅為例，按照規(guī)定，會(huì)員分紅的回報(bào)率分為四等，2.3倍、2.5倍、2.7倍、3倍。
不推薦其他人辦卡的會(huì)員只能領(lǐng)取2.3倍的分紅；推薦其他人辦卡，但消費(fèi)卡總金額低于5萬元的，可領(lǐng)取2.5倍的分紅；消費(fèi)卡總金額超過5萬元，低于10萬元，可領(lǐng)取2.7倍的分紅；總金額超過10萬元，才能領(lǐng)取最高3倍的分紅。購買一張19500元的預(yù)存消費(fèi)卡，“不推薦其他人辦卡”要比“推薦辦卡總金額超過10萬元”的分紅少了13650元，足見拉攏人頭的重要性。
與分紅比，推薦會(huì)員抽取“人頭費(fèi)”優(yōu)勢明顯，畢竟“預(yù)存消費(fèi)卡”的分紅是固定的，最高只有3倍，但推薦會(huì)員，抽取“人頭費(fèi)”沒有上限，一名會(huì)員一年拉攏100人，收入至少有10萬元。
除了提高分紅的回報(bào)率，推薦其他人辦卡，還能賺取抽成。抽成由“直接獎(jiǎng)”與“見點(diǎn)獎(jiǎng)”兩項(xiàng)組成，按照財(cái)富壹佰公司的規(guī)定，會(huì)員直接拉到一名“下線”，可領(lǐng)取“直接獎(jiǎng)”與“見點(diǎn)獎(jiǎng)”；自己的“下線”拉到一名“下線”，只能領(lǐng)取“見點(diǎn)獎(jiǎng)”。“直接獎(jiǎng)”為消費(fèi)卡面額的16%“見點(diǎn)獎(jiǎng)”為面額的3%。2011年1月19日，袁燕真的團(tuán)隊(duì)新增了兩名“下線”。“下線”HT38579由袁燕真直接推薦，她因此獲得直接獎(jiǎng)3120元，見點(diǎn)獎(jiǎng)220元，“下線”HT39270由HT38579推薦，袁燕真獲得見點(diǎn)獎(jiǎng)220元。
2008年8月，第一家壹佰分店在湖南永州開業(yè)，位于永州市冷水灘區(qū)一處不起眼的角落里。但開業(yè)當(dāng)天，該公司邀請了12名考上大學(xué)的貧困學(xué)生到場，向每人資助了2500元。捐資助學(xué)的行為，提升了財(cái)富壹佰公司的形象，為其拉攏當(dāng)?shù)鼐用駝?chuàng)造了條件。
于是，為了賺更多的錢，大批會(huì)員做起了“人頭生意”。對此，財(cái)富壹佰公司出臺(tái)了一系列措施，鼓勵(lì)會(huì)員拉更多人入伙，公司還教導(dǎo)會(huì)員，他們做的“人頭生意”，是在為公司鎖定消費(fèi)者，值得推廣。
財(cái)富壹佰的會(huì)員隊(duì)伍得到壯大，但公司“電子商務(wù)平臺(tái)”卻遭遇冷落。公司現(xiàn)有的會(huì)員以中老年人為主，他們不懂也不習(xí)慣網(wǎng)購，“壹佰網(wǎng)上商城”一片蕭條，財(cái)富壹佰公司把自己定位成“電子商務(wù)平臺(tái)的運(yùn)營商”，更像是一句空談，一個(gè)噱頭。而“鼓勵(lì)會(huì)員拉攏人頭，以便吸納更多的預(yù)存消費(fèi)款”更像是財(cái)富壹佰公司的主業(yè)。
只用了三年，財(cái)富壹佰的連鎖超市就從湖南擴(kuò)張到廣東、廣西、遼寧、四川等省份，有了一間間連鎖超市作為據(jù)點(diǎn)，財(cái)富壹佰的會(huì)員人數(shù)也猛增至數(shù)十萬。
快速擴(kuò)張
2008年8月28日，全國第一家壹佰超市在湖南永州開業(yè)。隨后三年，財(cái)富壹佰公司的連鎖超市突圍出湖南，并向廣東、廣西、遼寧、四川等省份擴(kuò)張。在被視為重點(diǎn)區(qū)域的廣東市場，上到省會(huì)、下到縣城均有壹佰的分店，在廣州、佛山、肇慶、茂名等地，財(cái)富壹佰公司非�；钴S。據(jù)了解，各地壹佰分店的營銷手段大致有四招：善用公關(guān)宣傳、盯緊中老年人、貼近居民社區(qū)、重點(diǎn)拓展二三線城市市場。
類似的手法也被引入廣東市場。2010年9月，廣東茂名地區(qū)遭遇特大山洪災(zāi)害，財(cái)富壹佰公司茂名信宜支公司專門組織了賑災(zāi)募捐晚會(huì)。2010年11月17日，信宜當(dāng)?shù)匾环輬?bào)紙用一個(gè)版的軟文報(bào)道了這臺(tái)晚會(huì)，財(cái)富壹佰公司也順勢贏得當(dāng)?shù)厝说暮酶小?ldquo;差異化競爭”則是財(cái)富壹佰公司擴(kuò)張的另一戰(zhàn)略。為提高招攬會(huì)員的成功率，財(cái)富壹佰公司放棄了了解電子商務(wù)的年輕人，盯上了中老年人市場、二三線城市市場。
上了年紀(jì)的老人與二三線城市的居民有一個(gè)共同的特點(diǎn)——— 受生活圈與知識(shí)面的限制，他們對網(wǎng)購、對電子商務(wù)知之甚少，“壹佰網(wǎng)上商城”存在一些漏洞，也能騙取他們的信任。為縮短與潛在顧客之間的距離，財(cái)富壹佰公司還盡量把連鎖分店安插在居民小區(qū)附近。公司職員也主動(dòng)到社區(qū)里招募會(huì)員。
以廣州為例，兩家分店一家位于番禺區(qū)德勝路德勝廣場，一家位于寶崗大道中仁厚直街，兩家均靠近居民小區(qū)，如同兩個(gè)據(jù)點(diǎn)，滲透進(jìn)居民的生活。借助以上的營銷手段，再輔以高額的分紅，財(cái)富壹佰公司“預(yù)存消費(fèi)卡”的銷售勢如破竹。據(jù)袁燕真的“上線”阿水介紹，廣州番禺一地，公司會(huì)員就有上千人，而在全國，會(huì)員總數(shù)已有20萬。
以高額回報(bào)為誘餌，騙取“預(yù)存消費(fèi)款”；鼓勵(lì)成員拉攏“ 下 線 ”，許 以 重金——— 扔掉“電子商務(wù)”的面具，財(cái)富壹佰公司做的仍舊是“傳銷”的那一套把戲
袁燕真苦口婆心勸說，張岑生仍拒絕購買預(yù)存消費(fèi)卡，這位執(zhí)拗的老頭坦言，高額的分紅讓他有一絲動(dòng)搖，但他對財(cái)富壹佰公司“瘋狂拉人入伙”的做法非常抵觸。
張岑生認(rèn)為：“一家正規(guī)公司不可能平白無故送錢出去”，他推測，財(cái)富壹佰公司可能是傳銷組織。
按照國家有關(guān)規(guī)定，傳銷行為具有三大特征，包括：以成員直接或間接拉攏下線的數(shù)量為依據(jù)計(jì)算、給付報(bào)酬；要求成員交納費(fèi)用或以認(rèn)購商品等方式交納費(fèi)用；要求成員拉攏其他人，形成上下線關(guān)系，以下線的銷售業(yè)績?yōu)橐罁?jù)計(jì)算、給付報(bào)酬。
比照這一規(guī)定，財(cái)富壹佰公司確有“傳銷組織”的嫌疑。一、該公司要求會(huì)員認(rèn)購“預(yù)存消費(fèi)卡”；二、公司要求會(huì)員推薦其他人辦卡，按照一定比例抽成；三、公司會(huì)員間是上下線關(guān)系。
但財(cái)富壹佰公司的手段與傳統(tǒng)的“傳銷”又有不同，該公司不會(huì)脅迫會(huì)員、限制會(huì)員的人身自由，而是以重金為誘餌，鼓勵(lì)成員拉攏“下線”。
先進(jìn)的“電子商務(wù)”系統(tǒng)也引入組織的管理中，資金通過網(wǎng)上支付平臺(tái)、銀行卡等現(xiàn)代結(jié)算方式進(jìn)行流轉(zhuǎn)；系統(tǒng)對會(huì)員的注冊信息、資金賬戶、獎(jiǎng)金收入等關(guān)鍵內(nèi)容進(jìn)行兩層加密；公司的后臺(tái)系統(tǒng)把服務(wù)器設(shè)在臺(tái)灣。以上這些均增加了有關(guān)部門的取證難度。
但去除掉“電子商務(wù)”的成分，財(cái)富壹佰公司遵循的仍是傳統(tǒng)“傳銷”的邏輯———瘋狂拉人入伙，靠“人頭費(fèi)”維持資金鏈條，成員之間形成上下線關(guān)系，上線從下線身上抽取回報(bào)。
記者隨即追查“財(cái)富壹佰公司”的身份。在廣州市工商局的系統(tǒng)里，記者找不到該公司的營業(yè)執(zhí)照，轉(zhuǎn)而調(diào)查“壹佰網(wǎng)上商城”，發(fā)現(xiàn)運(yùn)營商刻意隱瞞了自己的身份。通過ICP證書號(hào)，記者查知，網(wǎng)站主辦單位是“廣州惠員貿(mào)易有限公司”，據(jù)廣州市工商局系統(tǒng)顯示，該公司經(jīng)營執(zhí)照現(xiàn)已注銷。
記者隨后趕往網(wǎng)站上公開的辦公地址、廣州市洛溪新城奧園城市廣場1507室，去到目的地，見到的卻是一家食品公司，公司員工說，不曾聽說過“壹佰商城”這個(gè)網(wǎng)站。
據(jù)公司的宣傳手冊介紹，財(cái)富壹佰的總公司位于美國佛羅里達(dá)州，注冊資金高達(dá)3千萬美元。但袁燕真的“上線”阿水推翻了這一說法，她表示，財(cái)富壹佰的總公司其實(shí)在湖南永州，名為“永州市壹佰惠圓貿(mào)易有限公司”，與已經(jīng)注銷的“廣州惠員貿(mào)易有限公司”，是同一個(gè)法人代表。
揭開面具
“財(cái)富壹佰”真面目
○以高額回報(bào)為餌，引誘中老年人成為會(huì)員
○鼓勵(lì)會(huì)員拉攏“下線”，抽取人頭費(fèi)
○“組織”遍布湖南、湖北、廣東、廣西、遼寧等省
○廣東境內(nèi)，廣州、佛山、肇慶、茂名等地均有分支
○據(jù)內(nèi)部人員介紹，全國范圍會(huì)員已超過20萬人
