來源：電商報Pro 吳昕
聽泉直播帶貨首秀，一夜狂攬750萬元
都說宇宙的盡頭是帶貨直播。
在當下這個直播帶貨風靡的時代，即便是擁有龐大粉絲基礎的大主播們，也難以抵擋通過直播帶貨實現(xiàn)流量變現(xiàn)的巨大誘惑。
千萬級網(wǎng)紅聽泉鑒寶（現(xiàn)已更名為聽泉賞寶，以下簡稱聽泉）便是這一趨勢的又一例證。
10月18日，聽泉在抖音平臺正式開啟了其直播帶貨的首秀之旅。開播僅僅幾分鐘，直播間便涌入了大量觀眾，冷酸靈、歐萊雅、藍月亮、七度空間等眾多知名品牌紛紛刷禮物，占據(jù)打賞榜單前列，為這場直播增添了不少熱度。
在直播過程中，聽泉運用了直播連線、口播品牌介紹、掛小黃車等多種新穎帶貨方式，相較于抖音平臺上常見的喊麥式、耍寶式賣貨方式，顯得更加專業(yè)且富有創(chuàng)意。
據(jù)悉，聽泉的首家?guī)ж浧放茷闅W萊雅，隨后與冷酸靈進行了連線，藍月亮則是其帶貨的第三家品牌。這三家品牌的相關產品均在聽泉的小黃車上架，供粉絲選購。
根據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)的統(tǒng)計，這場直播持續(xù)了約3個小時，直播巔峰時期在線人數(shù)突破了100萬大關，總觀看人次更是高達2000萬。在這樣的熱度下，銷售額也順利突破了750萬元大關。
圖源：抖音
事實上，在正式開啟直播帶貨之前，聽泉就已經在直播中向粉絲們透露了這一計劃。
10月17日，他在直播中不經意間透露出了即將直播帶貨的信號，并表示“有的時候也要理解一下，平臺電商馬上雙十一了，電商有活動咱們也得支持一下，小黃車掛上了，很多話說起來也會方便些。”
另外，聽泉此前還多次與冷酸靈的主播進行連線PK，冷酸靈官方賬號也發(fā)布了多條在聽泉直播間刷禮物的視頻內容。
9月25日，冷酸靈官方賬號發(fā)布了一條工廠生產線的視頻，并配文“感謝泉哥，爆單啦！”隨后，9月26日，“聽泉嚴選”發(fā)布視頻稱，由于粉絲一天之內買空了店內庫存，因此次日將停播一天。
值得一提的是，在聽泉直播帶貨的當天，還曾有電商從業(yè)者向媒體透露，其公司正在與聽泉賞寶進行接觸，而對方正在緊鑼密鼓地進行新一輪的直播帶貨招商工作。
據(jù)該商家透露，聽泉在招商過程中對品牌的要求相當嚴格，必須是所在行業(yè)的頭部品牌。而在合作費用方面，聽泉的報價也相當不菲，已經達到了數(shù)十萬的級別。
不過，聽泉首次直播帶貨的過程也并非盡善盡美。例如在與歐萊雅進行連麥時，直播曾因被人舉報而被迫斷開連線；而在與冷酸靈連線時，對方的設備又全程靜音，導致直播效果大打折扣。
此外，從銷售轉化率的角度來看，750萬元的銷售額相對于2000萬的觀看人次來說，并不算特別出色。甚至在抖音平臺上的一眾帶貨主播中，聽泉的這一成績也顯得相對平庸。
據(jù)鞭牛士的抖音數(shù)據(jù)顯示，在10月18日的抖音帶貨直播日榜中，排名第20位的“馬帥歸來”在當天都賣出了2060萬元，比聽泉多出兩倍之多。
圖源：鞭牛士
因此，盡管聽泉在直播帶貨領域邁出了堅實的一步，但其帶貨能力仍有待進一步提升。未來，他還需要在直播內容、互動方式以及產品選擇等方面進行優(yōu)化和創(chuàng)新，以吸引更多觀眾并提升銷售額。
聽泉再陷風波，一言不合就下播、拉黑粉絲引爭議
當然，這一切才剛剛開始，聽泉的首場帶貨成績，并不能代表他最終能夠達到的高度。
同時，我們可以發(fā)現(xiàn)，聽泉也正在逐步完善其商業(yè)版圖的布局了。
除了直播帶貨外，聽泉還涉足了廣告領域。
據(jù)查詢，聽泉鑒寶在星圖上的報價顯示，其20秒以內的廣告費用高達40萬元，21-60秒的廣告報價為50萬元，而60秒以上的視頻廣告費用更是達到了70萬元。
事實上，10月17日，聽泉已經發(fā)布了一條廣告視頻，廣告費用恰好為70萬元。
圖源：抖音
顯然，聽泉的商業(yè)布局遠不止于此。
近日，一款與聽泉同名的“聽泉鑒寶”APP正式上線。這款APP主要提供鑒寶、回收和交易等服務，品類涵蓋銀元、銀錠、古錢幣、銅鏡、服裝、鞋類、奢包等多個領域。
據(jù)公開信息顯示，該APP的開發(fā)公司為杭州良匠傳媒有限公司，且直接使用網(wǎng)紅聽泉的圖片進行宣傳。
不過，這款APP也引發(fā)了不少網(wǎng)友的質疑，關于其是否合法合規(guī)的問題備受關注。對此，蘋果客服回應稱，該應用在上線前已經經過了專業(yè)團隊的審核，符合上線標準。
在眾多資源的加持下，相信聽泉憑借兩千多萬粉絲的龐大基礎，其帶貨變現(xiàn)能力仍有很大的提升空間。只要做好商品質量把關，并持續(xù)優(yōu)化直播內容和形式，聽泉的直播帶貨之路定會越來越寬廣。
然而，人紅是非多。站在聚光燈下的聽泉也不可避免地遭遇了許多爭議。
10月20日晚，聽泉在直播中連線了兩位cos女主播，由于連線主播的動作幅度較大，露膚度較高，且連線時間較長，占用了較多的直播時間，導致整體觀感不佳。
不少粉絲表示，這次連線缺乏之前的幽默搞笑元素，全程交流顯得頗為尷尬。
在直播過程中，有粉絲發(fā)彈幕表達不滿，認為“對面擦邊觀感不好”“到底是賞寶還是擦邊”。聽泉卻認為這些粉絲在帶節(jié)奏，于是直播途中將該粉絲拉黑，并聲稱“你們越不愛看，我就越要看”。
共2頁 [1] [2] 下一頁
紅商網(wǎng)優(yōu)質內容還將同步分發(fā)到公眾號、視頻號、頭條號、西瓜抖音、網(wǎng)易號、搜狐號、企鵝號、百家號、好看視頻、新浪微博等國內主力流量平臺。
