來(lái)源：電商報(bào)Pro 金江
01
入駐小紅書(shū)，羅永浩盯上女性用戶(hù)的錢(qián)包
羅永浩交個(gè)朋友直播間入駐的平臺(tái)又多了一個(gè)。
8月19日，交個(gè)朋友直播間官方微博賬號(hào)宣布，交個(gè)朋友直播間在小紅書(shū)開(kāi)號(hào)了。
圖源：交個(gè)朋友直播間官方微博
這原本不是一件特別令人驚訝的事，畢竟在入駐小紅書(shū)之前，交個(gè)朋友就已經(jīng)先后入駐了抖音、淘寶、京東、視頻號(hào)等幾個(gè)平臺(tái)，并且都已經(jīng)頗有成效了。
再多入駐一個(gè)小紅書(shū)，似乎已經(jīng)見(jiàn)多不怪了。
但值得注意的是，小紅書(shū)與前四個(gè)平臺(tái)相比，是有一個(gè)突出的特點(diǎn)的，那就是它是一個(gè)以女性用戶(hù)為主體的平臺(tái)。
根據(jù)小紅書(shū)全行業(yè)活躍用戶(hù)數(shù)據(jù)顯示，女性活躍用戶(hù)在小紅書(shū)的占比高達(dá)79.13%，男性用戶(hù)則只有20.87%，可以說(shuō)，這么特殊的用戶(hù)畫(huà)像，在交個(gè)朋友入駐的平臺(tái)中是頭一個(gè)。
圖源：南則北公眾號(hào)
而這個(gè)用戶(hù)群體，和交個(gè)朋友此前的主要受眾有著明顯的差異。
要知道，根據(jù)交個(gè)朋友直播間的官方數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，在交個(gè)朋友直播間中，男性用戶(hù)占比達(dá)到了68.62%，這就說(shuō)明，在交個(gè)朋友直播間里，男性用戶(hù)才是購(gòu)買(mǎi)主體。
圖源：金來(lái)客私域大師公眾號(hào)
所以羅永浩交個(gè)朋友走的這一步，就不僅是多入駐一個(gè)平臺(tái)而已了，還多了另一個(gè)目的。
那就是——讓更多女性用戶(hù)走進(jìn)交個(gè)朋友直播間。
近幾年來(lái)，“她經(jīng)濟(jì)”發(fā)展迅速，女性用戶(hù)的消費(fèi)能力和消費(fèi)水平日漸高漲，逐漸形成了一股不可忽視的經(jīng)濟(jì)力量。
根據(jù)《2024“她”經(jīng)濟(jì)報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，2024年1月，女性用戶(hù)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)中的占比達(dá)到49.5%，活躍用戶(hù)數(shù)量達(dá)到6.08億。其中，線(xiàn)上消費(fèi)能力在2000元以上的女性用戶(hù)占比達(dá)32.8%，同比增長(zhǎng)2.2%。
圖源：2024“她”經(jīng)濟(jì)報(bào)告
除此之外，全國(guó)有近4億年齡在20-60歲的女性消費(fèi)者，每年掌控的消費(fèi)支出高達(dá)10萬(wàn)億人民幣，足以構(gòu)成世界第三大消費(fèi)市場(chǎng)。其中，00后、90后女性是消費(fèi)的主力軍。
圖源：2024“她”經(jīng)濟(jì)報(bào)告
更重要的是，女性的消費(fèi)也不再局限于傳統(tǒng)的女性用品，汽車(chē)、酒類(lèi)、電競(jìng)、體育等男性用戶(hù)聚集度高的消費(fèi)領(lǐng)域，也逐漸涌現(xiàn)出更多女性用戶(hù)。
連哪吒、奇瑞等車(chē)企都紛紛推出女性車(chē)型，雷軍更是在小米su7的發(fā)布會(huì)上向女性用戶(hù)介紹起了小米su7的防曬、收納等對(duì)女性友好的功能，希望吸引更多女性用戶(hù)。
女性用戶(hù)的消費(fèi)潛力吸引了眾多企業(yè)紛紛入場(chǎng)，羅永浩交個(gè)朋友直播間想通過(guò)入駐小紅書(shū)吸引更多女性消費(fèi)者也就不足為奇了。
值得一提的是，近日李誕在小紅書(shū)的直播帶貨熱度很高，已經(jīng)被媒體稱(chēng)為“小紅書(shū)一哥”了。
雖然目前李誕是楊天真手下的主播，但交個(gè)朋友其實(shí)是李誕的前東家。如果交個(gè)朋友直播間想俘獲更多女性消費(fèi)者的心，或許也可以找李誕取取經(jīng)。
02
多平臺(tái)布局，羅永浩這盤(pán)棋下得很大
一直以來(lái)，交個(gè)朋友都非常致力于搞多平臺(tái)、多賬號(hào)的策略。
一方面是因?yàn)榻粋�(gè)朋友不希望公司過(guò)分依賴(lài)羅永浩，更希望打造自己的品牌；另一方面則是為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，畢竟，所有人都知道，把雞蛋放在一個(gè)籠子里是一個(gè)不明智的做法。
本次入駐小紅書(shū)，其實(shí)也只是交個(gè)朋友多平臺(tái)布局策略的一部分而已。
前文我們也提到了，在入駐小紅書(shū)之前，交個(gè)朋友就已經(jīng)在抖音、淘寶、京東以及視頻號(hào)四個(gè)平臺(tái)有了自己的賬號(hào)了，小紅書(shū)是第五個(gè)。
那么，交個(gè)朋友一直致力于打造的多平臺(tái)矩陣到底效果如何呢？這個(gè)策略知道能讓交個(gè)朋友實(shí)現(xiàn)利益最大化嗎？我們可以來(lái)看看數(shù)據(jù)。
目前，交個(gè)朋友直播間在小紅書(shū)還沒(méi)有開(kāi)始直播帶貨，我們暫時(shí)不知道效果如何，但是，從之前交個(gè)朋友在其他平臺(tái)的總體帶貨情況來(lái)看，這個(gè)策略明顯正在逐漸起效。
今年3月，"交個(gè)朋友"發(fā)布了其2023年度的業(yè)績(jī)報(bào)告，其中顯示公司在2023年的營(yíng)收達(dá)到了10.74億元，與上一年相比增長(zhǎng)了驚人的152.4%。
在調(diào)整之后，公司的凈利潤(rùn)達(dá)到了約1.8億元人民幣，同比增長(zhǎng)了驚人的601.3%。特別是新媒體服務(wù)板塊表現(xiàn)強(qiáng)勁，實(shí)現(xiàn)了超過(guò)120億元的商品交易總額（GMV）。
圖源：交個(gè)朋友直播間公眾號(hào)
交個(gè)朋友業(yè)績(jī)飆升的背后，就是多平臺(tái)布局的戰(zhàn)略發(fā)揮了關(guān)鍵作用。
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