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失去董宇輝，開始從大流
“去頭部化”，已經(jīng)是眾多電商平臺和直播間達成的共識，也是俞敏洪早早就明白的道理。
東方甄選直播間剛開始直播帶貨時，就沒有專門捧出什么主播，各路從教師轉型的主播們輪班直播帶貨，東方甄選的CFO尹強也曾表示過，東方甄選一不買流量，二不是MCN公司，“我們不給主播股份”。
彼時，東方甄選直播間最大的個人IP，可能就是俞敏洪自己。
變數(shù)，則是董宇輝。
2022年6月，董宇輝因為雙語帶貨走紅，不靠拼低價，也不靠引流品的東方甄選直播間就此闖入大眾視野。彼時，正逢超級主播缺位，抖音平臺也給予了東方甄選流量傾斜，東方甄選差異化的“知識帶貨”風格快速走紅，短短7天漲粉近900萬。
當時的東方甄選，依舊保持著主播輪班制度，觀眾也因為董宇輝認識了用雙語背誦《桃夭》的頓頓，即興唱歌的七七，用尤克里里彈唱的yoyo……但不可否認的是，彼時的東方甄選和董宇輝有著強綁定關系，即便俞敏洪在公開場合表示 “董宇輝走了也不怕”，外界也依舊在質(zhì)疑東方甄選過于依賴董宇輝。
隨著小作文事件發(fā)生，董宇輝逐漸淡出東方甄選直播間，在與輝同行開啟新直播后，堅持不做MCN機構的東方甄選，開始面臨失去董宇輝這一頭部主播的問題。
與輝同行和東方甄選，在某種程度上構成了競爭關系：兩者主要帶貨的產(chǎn)品都是食品飲料和生鮮蔬果，略有不同的是與輝同行是導購式直播間，售賣著其他商家和品牌的產(chǎn)品，東方甄選帶貨的商品則以自營商品為主。
董宇輝7月2日的重慶帶貨
失去董宇輝后，東方甄選失去了頭部主播的號召力，培養(yǎng)的其他主播也沒能復刻董宇輝的輝煌——頭部主播可遇不可求，在直播行業(yè)深耕多年的MCN機構們，也沒能培養(yǎng)出下一個李佳琦。
董宇輝之后的頓頓，算得上是東方甄選目前的頭部主播之一，其在抖音也有211.4萬粉絲。和董宇輝相比，頓頓的年輕女性粉絲會更多，他也因此成為了東方甄選旗下矩陣號“東方甄選美麗生活”的主要主播：這個賬號帶貨的護膚品、美妝等產(chǎn)品更針對年輕女性。
但頓頓等主播的號召力，依舊不及董宇輝。
蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，今年以來，截至7月2日，東方甄選賬號掉粉158萬，而與輝同行則漲粉1742萬。同時，在6月帶貨達人榜上，與輝同行排名第2，僅次于廣東夫婦，而東方甄選直播間則跌出了前10，排名第13。
與輝同行粉絲趨勢
東方甄選粉絲趨勢
同時，飛瓜數(shù)據(jù)顯示，今年1—5月，與輝同行GMV（銷售額）在5.3億—9.3億元，而東方甄選GMV在2.4億—6.4億元，大概是與輝同行的一半。
為了流量和吸引更多消費者進入直播間，東方甄選直播間也開始“從大流”。
“來都來了買一單再走”“3，2，1，上鏈接”的直播風格出現(xiàn)在東方甄選直播間中，而這已經(jīng)不是一場或是短時間的動作，在近期的不少直播場次中，東方甄選的主播們還會強調(diào)“低價”“近期最好的機制”——董宇輝曾表示，大促流量會傾向于美妝、護膚品，而頓頓直言，直播要按照平臺的節(jié)奏才能得到持續(xù)推流。
曾經(jīng)堅持不投流、不做MCN機構的東方甄選，棲息于流量場，也不得不向流量低頭，慢慢脫去了文化人的長衫。 共3頁 上一頁 [1] [2] [3] 下一頁
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