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如果說淘寶、拼多多、京東是千百年來亙古不變的街頭賣貨郎，到這三家逛街就是為了買東西的，那么抖音、視頻號同樣還是千百年亙古不變的街頭事物，那就是雜耍。
本質(zhì)上講，抖音視頻號的崛起，仍然是互聯(lián)網(wǎng)復(fù)制傳統(tǒng)世界的一個階段。
用戶刷抖音視頻號就相當(dāng)于上街頭看雜耍，順便捧個場買點東西，或者直接打個賞。用現(xiàn)在時髦的話說，叫內(nèi)容電商，技術(shù)層面叫抓住了流量。而這恰恰是傳統(tǒng)電商頭痛的，流量被搶走了，導(dǎo)致引流成本走高。
但在我看來，抖音視頻號崛起的這個思路，恰恰也是淘寶、拼多多、京東的出路。
玩雜耍的都還算有點兒真功夫，當(dāng)然能夠吸引用戶，也能博得用戶的捧場。給用戶帶來快樂，同時賣點貨，模式完全可行，是雜耍們憑真本事贏得的。反過來，我作為一個商場，為什么不可以把雜耍們的價值和快樂也引進來，奉獻給逛商場的消費者呢？這也完全走得通！不要求每個商家都請一個雜耍，至少可以輪流來，甚至可以保證每個品類每天有一場雜耍，再結(jié)合促銷活動，是不是讓購物變得更有樂趣？其實，大上海20世紀初的那些個百貨公司，都懂得請藝人表演爭奪流量了，現(xiàn)在的零售商居然還發(fā)愁沒有流量，是不是沒有長進？
抖視是在快樂中順便買點東西，而專職賣貨的商場或平臺也完全可以讓購物變得更有樂趣�。�
這才是商業(yè)競爭白熱化階段應(yīng)該有的手腕——比拼溢價，附加價值，記得大學(xué)時營銷課的專業(yè)術(shù)語叫：顧客讓渡價值。
你是快樂就購物，我是購物有快樂，購物更快樂。這個思路，不單適用于傳統(tǒng)購物中心商場以及線上平臺，也包括所有超市，實體商業(yè)，在紅海競爭時代，都可以通過增加讓渡價值來爭奪消費者。
后記：此文同步分發(fā)到了很多平臺，其中字節(jié)是格局最小的一個，從內(nèi)容來看，沒有任何攻擊或抹黑字節(jié)的意圖，其實只是在分析內(nèi)容或興趣電商與傳統(tǒng)貨架電商的情勢，但不知道是算法還是人為地審核，居然屏蔽了，就是自己可見，對外不可見。在什么樣的環(huán)境下，就會成長起來什么樣的人，什么樣的事物，一點兒不假。由此我可以斷定，這樣的企業(yè)是沒有前途的，也是沒有胸懷的。科技是用來為善的，而不是用來作惡的。所以，大家要清楚，看字節(jié)上的東西，都是經(jīng)過機器和人工精心篩選過的，看多了，可能會把自己套進去。
來源：紅商網(wǎng) 《獨賈參考》
紅商網(wǎng)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容還將同步分發(fā)到公眾號、視頻號、頭條號、西瓜抖音、網(wǎng)易號、搜狐號、企鵝號、百家號、好看視頻、新浪微博等國內(nèi)主力流量平臺。
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