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另一方面，農(nóng)產(chǎn)品是拼多多的優(yōu)勢賽道，東方甄選在其中的供應(yīng)鏈和價格并不具備優(yōu)勢。這里的用戶多為價格敏感型用戶，東方甄選在拼多多上架的部分產(chǎn)品的價格，高于自營平臺。例如爆品烤腸，拼多多上，嘗鮮兩盒裝的價格是84元，而自營平臺上是75.65元。在價差下，消費者必然會選擇性價比更高的平臺。
沒有直播的催單、逼單，也較難激發(fā)消費者的購買欲。即便是換了新平臺，董宇輝的名字也依然難以抹去。東方甄選多多視頻的評論區(qū)里，有粉絲評論道：“等董宇輝直播時我來下單。”
02
俞敏洪的增長焦慮
入駐拼多多渠道的背后，是東方甄選和俞敏洪的增長焦慮。
最直觀的數(shù)據(jù)表現(xiàn)在財報里，1月24日，東方甄選發(fā)布了2024財年中期（6月1日—11月30日）業(yè)績財報。財報顯示，截至2023年11月30日為止的6個月，東方甄選凈利潤從5.85億，下降至2.49億，同比下滑57.4%。
除了在像拼多多這樣的渠道上布局。品類端，俞敏洪也希望建立一個除了“農(nóng)產(chǎn)品”以外的優(yōu)勢賽道。2月29日，新東方文旅集團在鄭州舉辦了首屆新東方·新文旅生態(tài)產(chǎn)業(yè)發(fā)展大會。這也是新東方文旅品牌的第一次亮相。
會上表示，新東方文旅將提供文化旅游、親子旅游、國內(nèi)研學(xué)、國際游學(xué)和營地教育等文旅產(chǎn)品。從產(chǎn)品形式上可以判斷，品牌后續(xù)目標客群是消費能力較高的高凈值用戶。
俞敏洪在訪談中甚至對外稱，新東方文旅會成為新東方、東方臻選后的第三個上市公司。
但打造產(chǎn)品是一方面，對于新東方文旅而言，最重要的是如何獲取對應(yīng)的客群�？梢韵胂�，后續(xù)直播間依然會是一個關(guān)鍵的對外銷售渠道。文旅項目雖然在團隊架構(gòu)上做了切分，但業(yè)務(wù)上必然和“東方甄選”、“與輝同行”有緊密的聯(lián)系。而原先靠農(nóng)產(chǎn)品和自營產(chǎn)品積累的粉絲，在文旅產(chǎn)品上的需求有多少，也未可知。
無論是拼多多渠道，還是“小時達”業(yè)務(wù)，亦或是文旅賽道，作為一家上市公司，東方甄選在跑通業(yè)務(wù)的同時，還需要考慮如何能夠在數(shù)據(jù)上帶來實際可觀的增長。
來源：電商在線 劉奕琦 共2頁 上一頁 [1] [2]
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