|
02
東方甄選正在成為超級渠道品牌
對于東方甄選來說，入駐拼多多不止是多了一個銷售單渠道，同時也意味著東方甄選正在不斷發(fā)展成為一個超級渠道品牌。
而渠道品牌也不是一個新概念，最早的一批渠道品牌代表有南極電商、凡客誠品、網(wǎng)易嚴選、小米有品，以及由電商平臺推出的自營品牌淘寶心選和京東京造等。
其商業(yè)模式無非就是通過整合上下游供應鏈，并且拿到產(chǎn)品的最低價。
目前來看，不止東方甄選在做，抖音“一哥”瘋狂小楊哥也在朝著這個方向發(fā)展。東方甄選、小楊哥都推出了包括美妝護膚、生活家居、酒水等10個左右垂類賬號。
圖源：截自抖音
可以知道的是，以東方甄選為代表的頭部直播電商公司自建供應鏈可以深入到生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)當中，并通過直播間用戶的反饋不斷改進產(chǎn)品，靈活掌握產(chǎn)品質(zhì)量和品控，在產(chǎn)品價格上也能靈活應對市場變化。
對于東方甄選來說，有董宇輝這個大IP坐鎮(zhèn)，可以持續(xù)不斷引入流量，而跨平臺入駐拼多多，也能相對削弱在單一平臺發(fā)展帶來的不穩(wěn)定性。
比如此前網(wǎng)易嚴選早期通過網(wǎng)易郵箱獲得了第一批種子用戶，后來也要拓展更大的流量平臺，選擇入駐了淘寶和拼多多。
但同時，這也反映出作為直播電商公司的東方甄選在流量、以及公司的增長曲線方面存在一定的焦慮。
東方甄選2023財年年報透露，其在截至5月31日的最近一年里，在抖音帶貨的已付訂單量為1.36億件，且100億元的GMV中絕大部分來自抖音，具體比例未做透露。
海通證券研報數(shù)據(jù)顯示，2023年1-3月，東方甄選月均GMV跌出2000萬元，月均觀看人次跌破千萬，低于2022年6-12月的業(yè)績表現(xiàn)。
在直播電商流量見頂、行業(yè)增長放緩的背景下，東方甄選不得不探索在擺脫抖音平臺之下的商業(yè)增長模式。
于是乎，在去年7月5日，創(chuàng)辦一年多的東方甄選首次在自有App上開啟了直播；7月26日，俞敏洪團隊的抖音直播間“東方甄選自營產(chǎn)品”發(fā)布通知，暫停營業(yè)三天；
當晚19時，東方甄選App宣布自營產(chǎn)品全場85折促銷，在蘋果APP Store購物榜單上，東方甄選APP排名一度沖到前五。 共3頁 上一頁 [1] [2] [3] 下一頁
紅商網(wǎng)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容還將同步分發(fā)到公眾號、視頻號、頭條號、西瓜抖音、網(wǎng)易號、搜狐號、企鵝號、百家號、好看視頻、新浪微博等國內(nèi)主力流量平臺。
|
