您所在的位置:紅商網(wǎng) >> 零售商家頻道 >> 正文
東方甄選擁抱拼多多

  02

  東方甄選正在成為超級渠道品牌

  對于東方甄選來說,入駐拼多多不止是多了一個銷售單渠道,同時也意味著東方甄選正在不斷發(fā)展成為一個超級渠道品牌。

  而渠道品牌也不是一個新概念,最早的一批渠道品牌代表有南極電商、凡客誠品、網(wǎng)易嚴選、小米有品,以及由電商平臺推出的自營品牌淘寶心選和京東京造等。

  其商業(yè)模式無非就是通過整合上下游供應鏈,并且拿到產(chǎn)品的最低價。

  目前來看,不止東方甄選在做,抖音“一哥”瘋狂小楊哥也在朝著這個方向發(fā)展。東方甄選、小楊哥都推出了包括美妝護膚、生活家居、酒水等10個左右垂類賬號。

圖源:截自抖音

  可以知道的是,以東方甄選為代表的頭部直播電商公司自建供應鏈可以深入到生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)當中,并通過直播間用戶的反饋不斷改進產(chǎn)品,靈活掌握產(chǎn)品質(zhì)量和品控,在產(chǎn)品價格上也能靈活應對市場變化。

  對于東方甄選來說,有董宇輝這個大IP坐鎮(zhèn),可以持續(xù)不斷引入流量,而跨平臺入駐拼多多,也能相對削弱在單一平臺發(fā)展帶來的不穩(wěn)定性。

  比如此前網(wǎng)易嚴選早期通過網(wǎng)易郵箱獲得了第一批種子用戶,后來也要拓展更大的流量平臺,選擇入駐了淘寶和拼多多。

  但同時,這也反映出作為直播電商公司的東方甄選在流量、以及公司的增長曲線方面存在一定的焦慮。

  東方甄選2023財年年報透露,其在截至5月31日的最近一年里,在抖音帶貨的已付訂單量為1.36億件,且100億元的GMV中絕大部分來自抖音,具體比例未做透露。

  海通證券研報數(shù)據(jù)顯示,2023年1-3月,東方甄選月均GMV跌出2000萬元,月均觀看人次跌破千萬,低于2022年6-12月的業(yè)績表現(xiàn)。

  在直播電商流量見頂、行業(yè)增長放緩的背景下,東方甄選不得不探索在擺脫抖音平臺之下的商業(yè)增長模式。

  于是乎,在去年7月5日,創(chuàng)辦一年多的東方甄選首次在自有App上開啟了直播;7月26日,俞敏洪團隊的抖音直播間“東方甄選自營產(chǎn)品”發(fā)布通知,暫停營業(yè)三天;

  當晚19時,東方甄選App宣布自營產(chǎn)品全場85折促銷,在蘋果APP Store購物榜單上,東方甄選APP排名一度沖到前五。

3頁 上一頁  [1] [2] [3] 下一頁 

        紅商網(wǎng)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容還將同步分發(fā)到公眾號、視頻號、頭條號、西瓜抖音、網(wǎng)易號、搜狐號、企鵝號、百家號、好看視頻、新浪微博等國內(nèi)主力流量平臺。

      東治書院2024級易學文士班(第二屆)報名者必讀
      『獨賈參考』:獨特視角,洞悉商業(yè)世相。
      【耕菑草堂】巴山雜花土蜂蜜,愛家人,送親友,助養(yǎng)生
      解惑 | “格物致知”的“格”到底是什么意思?
      ❤❤❤【拙話】儒學之流變❤❤❤
      易經(jīng) | 艮卦究竟在講什么?兼斥《翦商》之荒謬
      大風水,小風水,風水人
      ❤❤❤人的一生拜一位好老師太重要了❤❤❤
      如何成為一個受人尊敬的易學家?
      成功一定有道,跟著成功的人,學習成功之道。
      關注『書仙笙』:結茅深山讀仙經(jīng),擅闖人間迷煙火。
      研究報告、榜單收錄、高管收錄、品牌收錄、企業(yè)通稿、行業(yè)會務
      ★★★你有買點,我有流量,勢必點石成金!★★★