來(lái)源：電商報(bào)Pro 李響
淘寶公布限時(shí)秒殺活動(dòng)
淘寶正在下一盤大棋。
在剛剛過(guò)去的618大促中，淘寶以歷史級(jí)的巨大投入幫助眾多商家拓展客群，實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)“飛升”。
官方數(shù)據(jù)顯示，618活動(dòng)期間，淘寶有超256萬(wàn)中小商家的成交額超過(guò)去年同期，118萬(wàn)中小商家達(dá)成了“1萬(wàn)元成交”的突破，其中6.8萬(wàn)名商家入駐淘寶的時(shí)間還未滿3個(gè)月。
之所以能吸引到如此大規(guī)模的商家參與到大促活動(dòng)中來(lái)，離不開淘寶對(duì)商家的扶持。
今年618前夕，淘寶首頁(yè)推薦信息流開始向內(nèi)容型、私域型中小商家傾斜。尤其是短視頻、直播等內(nèi)容，淘寶也給予更多的流量?jī)A斜和曝光。
在5月份舉辦的618商家大會(huì)上，淘天集團(tuán)又推出一系列針對(duì)中小商家的扶持政策，包括為中小商家設(shè)立專屬營(yíng)銷通道和獨(dú)特的專屬節(jié)日“淘寶好價(jià)節(jié)”，以及提供20億現(xiàn)金廣告補(bǔ)貼等等。
在淘寶的大力扶持之下，本次618活動(dòng)期間，中小商家的開播數(shù)量同比提升10%，直播成交額同比增長(zhǎng)40%，中小商家參與率同比提升了170%，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勁增長(zhǎng)。
不難看出，以更大的力度扶持商家，努力為中小商家創(chuàng)造更多的流量場(chǎng)景和更廣闊的發(fā)展機(jī)遇，正是淘寶618布局的重點(diǎn)。
事實(shí)上，這并非淘寶一時(shí)興起。近期，淘寶中小企業(yè)發(fā)展中心又為中小商家提供了淘寶好價(jià)限時(shí)秒殺活動(dòng)，報(bào)名成功的中小商家可以享受限時(shí)4小時(shí)的優(yōu)惠時(shí)間、限定庫(kù)存的短期沖量?jī)?yōu)惠工具。
不僅如此，這些商家還擁有單獨(dú)的會(huì)場(chǎng)進(jìn)行商品展示，并獲得專屬的流量補(bǔ)給。
上述一系列行動(dòng)，透露出一個(gè)重要信號(hào)：淘寶圍繞中小商家，下了一盤大棋。目前它在棋盤上走出的每一步棋，都為中小商家?guī)?lái)了一次全新的發(fā)展機(jī)會(huì)。
對(duì)商家來(lái)說(shuō)，這項(xiàng)限時(shí)秒殺活動(dòng)可以持續(xù)打造爆品，助力商品起量，對(duì)于一些入淘不久，運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)不足且內(nèi)容能力較弱的中小商家，有強(qiáng)大的助力作用。
站在平臺(tái)的角度來(lái)看，淘寶此次推出這項(xiàng)限時(shí)秒殺活動(dòng)，可以將更多的中小商家收入囊中，進(jìn)一步提升他們的參與度和交易規(guī)模，最終實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值變現(xiàn)。
無(wú)論從何種角度思考，中小商家早已從局外人變成局內(nèi)人，在淘寶尋找電商生意新增量的過(guò)程中，這些商家起著決定性作用。
電商平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)邏輯生變
最近幾年，電商平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)邏輯出現(xiàn)了巨大改變。
一個(gè)最顯著的表現(xiàn)就是，各大電商平臺(tái)之間的爭(zhēng)奪越來(lái)越激烈，在這種競(jìng)爭(zhēng)格局下，平臺(tái)為了提高核心競(jìng)爭(zhēng)力，開始走向精細(xì)化布局。
如此背景之下，商家作為電商平臺(tái)探索精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，形成良好平臺(tái)生態(tài)的核心力量，就自然而然地被列為今后重點(diǎn)扶持的對(duì)象。
就拿京東來(lái)說(shuō)，今年年初，京東面向各類商家發(fā)布了“春曉計(jì)劃”，通過(guò)為自然人提供快速入駐通道、“10分鐘成功開店”“0元試運(yùn)營(yíng)”、2100元“新店大禮包”等12項(xiàng)扶持政策，幫助商家減負(fù)增收，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期穩(wěn)定增長(zhǎng)。
今年618大促，京東同樣沒(méi)有停下腳步，不僅為商家提供了超10億優(yōu)質(zhì)流量紅利，千萬(wàn)量級(jí)的廣告紅包，還推出了“減負(fù)增收“大禮包，并簡(jiǎn)化了流量場(chǎng)域玩法，升級(jí)了數(shù)智化廣告營(yíng)銷產(chǎn)品。
對(duì)京東而言，進(jìn)一步提高商家的經(jīng)營(yíng)能力和服務(wù)水平，就意味著平臺(tái)能夠滿足消費(fèi)者多樣化的需求，最終實(shí)現(xiàn)平臺(tái)生態(tài)的繁榮生長(zhǎng)，就像京東零售CEO辛利軍說(shuō)的那樣：“懂得讓利，才有朋友。”
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