來(lái)源：電商在線 王嶄
“我們的海味鋪明天就開(kāi)張了，到時(shí)記得來(lái)捧場(chǎng)�。�”
港星陳豪的一句邀約，捧場(chǎng)的人涌入直播間：3月7日晚，TVB在淘寶直播開(kāi)啟直播帶貨，直播間累計(jì)觀看人數(shù)超320萬(wàn)，累計(jì)觀看人次超485萬(wàn)，淘寶直播賬號(hào)“TVB識(shí)貨”漲粉10.7萬(wàn)，全場(chǎng)銷售額也突破了2350萬(wàn)元。
當(dāng)家花旦+視帝同臺(tái)直播的搭配，之前只能在港劇或是TVB的大型節(jié)目中看到，不少港劇觀眾也表示驚訝：陳豪和陳敏之都開(kāi)始帶貨了？
已經(jīng)成為一代人回憶的TVB，在6年前可能還想不到需要靠電商和直播帶貨來(lái)轉(zhuǎn)型：2017年，TVB 五十周年臺(tái)慶星光熠熠，TVB推出了自己的社交媒體平臺(tái)Big Big Channel，剛剛從大屏幕走向小屏幕，那時(shí)候淘寶直播剛剛上線，帶貨行業(yè)剛滿1年，李佳琦還沒(méi)有成為“口紅一哥”。
時(shí)間來(lái)到2022年，連續(xù)虧損超過(guò)4年的TVB陸續(xù)開(kāi)設(shè)了三個(gè)帶有“TVB識(shí)貨”字眼的抖音賬號(hào)，用老牌港星引流帶貨。最近30天的總帶貨額超過(guò)900萬(wàn)元，TVB的財(cái)報(bào)中還專門提及計(jì)劃通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)將電商訂單運(yùn)送到內(nèi)地。
流量的盡頭是變現(xiàn)，這句話同樣適合TVB。在抖音直播帶貨嘗到紅利后，緊接著又宣布和淘寶直播達(dá)成合作，TVB加碼直播的消息顯然是獲得了資本市場(chǎng)的“捧場(chǎng)”：3月3日，TVB入駐淘寶直播的消息一出，TVB母公司電視廣播的股價(jià)就大漲超過(guò)51%，3月8日淘寶首播結(jié)束后，電視廣播的股價(jià)又大漲了85%。
轉(zhuǎn)型直播帶貨，講出新的故事，股價(jià)大漲，這樣的路徑很容易讓人聯(lián)想到“東方甄選”的母公司新東方在線——“東方甄選”和TVB都是因?yàn)榉N種原因?qū)ふ肄D(zhuǎn)型機(jī)會(huì)或?qū)ふ倚略隽�；都擁�?ldquo;人”的資源，新東方的教師團(tuán)隊(duì)風(fēng)趣幽默，TVB的老牌藝人自帶情懷加成；“東方甄選”能夠輸出豐富的文化內(nèi)容，TVB也能講出獨(dú)特的香港故事。
但在越來(lái)越激烈的直播電商競(jìng)爭(zhēng)下，TVB還需要拿出更多籌碼來(lái)加注直播帶貨。這次與淘寶直播達(dá)成合作，TVB能否借助平臺(tái)資源實(shí)現(xiàn)自己的轉(zhuǎn)型，將懷舊的流量變現(xiàn)，或許才是最應(yīng)該關(guān)注的。
港劇式直播，帶港貨？
TVB官方消息顯示3月7日才開(kāi)始直播，實(shí)際上，陳敏之前一天就已經(jīng)在淘寶開(kāi)始了首秀。這場(chǎng)3月6日的直播沒(méi)帶任何賣貨話術(shù)，更多是為第二天的直播引流，陳敏之和助播不斷強(qiáng)調(diào)“這個(gè)明天會(huì)有想不到的優(yōu)惠哦”“這個(gè)明天一定要搶”，這場(chǎng)預(yù)熱性質(zhì)的直播僅持續(xù)了一個(gè)小時(shí)。
3月7日18:00，“TVB識(shí)貨”賬號(hào)正式在淘寶直播開(kāi)播。陳敏之在直播間熱情招呼，另一位主持人不出鏡，在一旁當(dāng)助播。
藝人的單獨(dú)出鏡有瞄準(zhǔn)“情懷”的考量，不少觀眾紛紛表示“敏之好靚啊”“我剛看了你的《使徒行者》，現(xiàn)在又來(lái)直播看你啦”“阿mo（陳豪的昵稱）怎么沒(méi)來(lái)呀”。
直播間剛開(kāi)始是幾款熟悉的福利商品，9.9元6瓶的可樂(lè)、9.9元10瓶的AD鈣奶和9.9元30包的維達(dá)手帕紙……除了這些9.9元的福利款，想打情懷牌的TVB還拿出了港臺(tái)明星簽名照抽獎(jiǎng)。
直到21:00，陳豪才出現(xiàn)在直播間，直播間的綠幕背景也換成了海味鋪，桌上擺了算盤、賬本和毛筆，淘寶直播板塊內(nèi)出現(xiàn)了直接跳轉(zhuǎn)“TVB識(shí)貨”直播間的入口。
陳敏之和陳豪努力用普通話和觀眾溝通，但講著講著就換成了粵語(yǔ)，直播間也發(fā)起了投票“你希望藝人講粵語(yǔ)還是普通話？”結(jié)果顯而易見(jiàn)，被情懷牌吸引來(lái)的觀眾紛紛表示說(shuō)粵語(yǔ)才正宗，只有19%觀眾希望聽(tīng)到普通話。
第一次直播，“TVB識(shí)貨”算得上準(zhǔn)備充足，直播間130個(gè)商品鏈接，覆蓋了美妝護(hù)膚、休閑零食、服飾奢品和生活百貨，還出現(xiàn)了旅游套餐和各種電子卡券，常見(jiàn)的iPhone14、茅臺(tái)和SK 2神仙水等尖貨也出現(xiàn)了。
略顯不足的是，6個(gè)小時(shí)的直播講解，只輸出了46個(gè)商品，一些商品還反復(fù)講解了好幾次。陳敏之講解過(guò)的花膠雞、鮑魚(yú)和曲奇等商品，陳豪隨后又講解了一次。
截至3月8日10:00，“TVB識(shí)貨”的賬號(hào)漲粉超10萬(wàn)，當(dāng)晚直播顯示有超過(guò)486萬(wàn)人次觀看。
相較于之前在微信和抖音嘗試過(guò)的帶貨方式，這次TVB在“人、貨、場(chǎng)”上都有了一些不同：
1.之前基本都是專業(yè)主播直播，藝人更多是出現(xiàn)在短視頻中引流，淘寶直播則藝人先打頭陣，把情懷拉滿，語(yǔ)言也是粵語(yǔ)為主；
2.品類更為豐富，還出現(xiàn)了不少香港特色以及藝人相關(guān)的商品：TVB和品牌聯(lián)名的“溏心風(fēng)鮑”和蛋卷出現(xiàn)在直播間，演過(guò)小鮑哥的陳豪帶貨鮑魚(yú)；
3.藝人扮演過(guò)的角色成為了帶貨的背景信息，綠幕還會(huì)因?yàn)閹ж浬唐纷兓�，央視網(wǎng)文娛在報(bào)道中表示這次直播間是內(nèi)地團(tuán)隊(duì)回港在“TVB電視城”搭建的，更加具有“港劇”的感覺(jué)。
視帝+當(dāng)家花旦的搭配，組合上香港特色商品，用著眾多港劇觀眾熟悉的粵語(yǔ)，TVB這次算得上是誠(chéng)意拉滿，也顯得“港風(fēng)十足“。
56周年的TVB，需要新故事
曾經(jīng)的TVB，算得上眾多“80后”、“90后”童年或者青春回憶，豆瓣的“狂愛(ài)TVB”小組匯集了15萬(wàn)TVB粉絲——內(nèi)地觀眾或許沒(méi)有看過(guò)原版的港劇，也多半看過(guò)配音后的TVB劇集，從陳小春的《鹿鼎記》，佘詩(shī)曼的《金枝欲孽》再到古天樂(lè)的《尋秦記》，都算是小時(shí)候的經(jīng)典劇集，就算不知道TVB明星藝人的名字，也會(huì)對(duì)林峯、鐘楚欣、方力申等明星的臉感到熟悉。
TVB版本的《天龍八部》
但現(xiàn)在，除了偶爾會(huì)因?yàn)?ldquo;懷舊”被提起，TVB已經(jīng)慢慢失去了聲量。TVB的沒(méi)落沒(méi)有明確答案，但從近些年的一些事不難推斷出原因：
一方面，內(nèi)地娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，讓TVB失去了曾經(jīng)在娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì)。
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