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拼多多，將流量集中在自己手里
“我們所有的罰款都是賠付給消費者的，我們并不能從中牟利。”在消費者和商家中，拼多多的選擇一直都是消費者。
說出這句話的拼多多，是有底氣的。
與淘寶、京東等平臺不同，拼多多以白牌商家為主。白牌商家的一大特點就是自帶的私域流量很少，只能通過提升商品權重來獲得公域流量。
（圖源：洞見數(shù)據研究院）
上文已經提到過，拼多多是典型的單品打爆思維。賽馬機制下，價格越便宜，拼多多給商家的流量越大。
因此，拼多多掌握了平臺流量的主動權。
同時，商家很難沉淀自己的私域流量。某種程度上來說，購物車也是商家私域經營的基礎設施。
拼多多沒有購物車，對商家而言，消費者同店湊單的可能性就降低了。也就是說，以店鋪為中心的營銷活動很難開展。
值得一提的是，與淘寶、京東等做對比，拼多多首頁也沒有訂閱商家的入口。
（淘寶界面）
雖然商家可以通過直播等途徑來提升自己的私域流量，但很明顯拼多多的重點也不在直播建設上。
相反，拼多多更注重用戶對平臺使用時長的提升。去年，拼多多把“多多視頻”提到了一級入口，取代了原來的直播推薦板塊。
（圖源：洞見數(shù)據研究院）
多多視頻的內容多為劇情、影視、搞笑、兩性等娛樂化信息，涉及商業(yè)化的直播、帶貨信息很少。
弱化私域流量，提高用戶對平臺的粘性，提升交易效率，拼多多的低價武器才能得到更大程度的發(fā)揮。
來源：電商報Pro 月涯 共3頁 上一頁 [1] [2] [3]
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