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新茶飲下半場，從價格戰(zhàn)、產(chǎn)品戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)上升至品牌內(nèi)核的競爭，打動年輕消費者更需要在審美和品牌價值上做文章。新一代年輕人的文化自信催生的國潮熱，讓古風(fēng)IP備受追捧。如何用國潮IP豐富品牌價值，CoCo都可交出了一份漂亮的答卷。
近日，CoCo都可聯(lián)名美團美食與騰訊旗下第一國風(fēng)RPG游戲《天涯明月刀手游》，結(jié)合天刀手游新地圖“紅塵嶼”的場景故事與新婚服外觀“天衣·合璧”紅綠相宜的配色靈感，CoCo在七夕的節(jié)點推出“紅情綠意·宋時錦”聯(lián)名雙杯套餐，為“一顆青梅綠”&“蜜戀桃桃”飲品渲染上唯美國風(fēng)CP感。同時借由美團美食強勢聚合平臺引流，打造浪漫主題破圈營銷事件。
聯(lián)名活動海報
攜手強渠道與高熱度手游，實現(xiàn)品牌破圈傳播
隨著傳播渠道的粉塵化、平臺競爭的白熱化和用戶分層的精細(xì)化，單用戶的獲取成本和服務(wù)成本也水漲船高。品牌IP跨界聯(lián)名，可以打破渠道與圈層的界限，實現(xiàn)品牌傳播效益的最大化，觸達(dá)到品牌的目標(biāo)消費客群。
CoCo都可與美團美食、《天涯明月刀手游》的聯(lián)名便是破圈的典型案例。天刀手游粉絲年齡主要集中在19-30歲，與CoCo的粉絲畫像高度重合。而在七夕節(jié)上線助推了話題熱度，社交平臺上#天刀CoCo七夕果茶#、#天涯為茶，都可為你#、#七夕大型真拴現(xiàn)場#等相關(guān)話題閱讀量總計突破4000萬次。同時，與美團美食的合作，不僅讓年輕顧客對“到店消費體驗”模式的接受度有明顯提升，包括套餐、代金券、買單等在內(nèi)的豐富產(chǎn)品和服務(wù)，也為CoCo都可實現(xiàn)了二次引流，將線上消費、社交場景延展至線下，完成消費閉環(huán)。
主題門店顧客現(xiàn)場互動
深度融合虛擬與現(xiàn)實場景，國風(fēng)重新演繹品牌內(nèi)核
除了品牌調(diào)性的契合，此次跨界合作也少不了雙方品牌基因的深度融合。天刀手游為CoCo定制了NPC角色可兒、屏風(fēng)游戲場景以及獨家虛擬耳飾“聽情·閑茶都可”，古風(fēng)設(shè)計中巧妙融入CoCo都可品牌logo，銀質(zhì)C字母與代表o的珍珠精致造型，成為超人氣游戲道具。
“聽情·閑茶都可”聯(lián)名虛擬耳飾
消費者在美團美食平臺購買七夕CP聯(lián)名套餐，就可獲贈一副虛擬耳飾道具。此外，還有限量CP杯套、月老紅繩、吸管插卡突顯七夕節(jié)日氣氛的創(chuàng)意物件。CoCo還為天刀玩家準(zhǔn)備了獨家福利，玩家打卡完成天刀手游植入問答7天任務(wù)后，便可領(lǐng)取CoCo都可飲品優(yōu)惠券。
七夕聯(lián)名套餐+CP紅繩杯套+吸管套
此次聯(lián)名融合了線上線下的消費場景，打破了虛擬與現(xiàn)實的次元壁，通過美團美食的平臺實現(xiàn)了粉絲的遷移與共享。CoCo都可在全國鋪設(shè)聯(lián)名活動門店1000+，其中更有5家城市主題門店還原游戲場景與現(xiàn)場Coser角色扮演，并限時舉辦互動游戲，顧客參與任務(wù)打卡可獲取精美禮品。“作為天刀玩家和CoCo的忠實顧客，此類IP聯(lián)名活動非常有參與感和有趣。”現(xiàn)場一位消費者說�？梢姡两交芋w驗正是戳中了消費者對國潮文化的認(rèn)同，強化了圈粉效果。
主題門店Coser互動游戲
精細(xì)化運營，堅持年輕化之路
流量的分散，也就意味著消費者的分散，CoCo都可借助IP聯(lián)名精準(zhǔn)覆蓋Z世代玩家群體，實現(xiàn)了品牌聲量與產(chǎn)品銷量上品效合一的雙贏。此外，挖掘了年輕群體對國風(fēng)手游的美學(xué)價值與情緒價值，通過飲品和游戲場景的深度植入，實現(xiàn)了品牌價值的提煉與表達(dá)，強化了消費者的認(rèn)知，與CoCo都可的年輕化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向不謀而合。
近年來，CoCo已借助聯(lián)名深入年輕人當(dāng)下的熱點話題與流行文化中，伴隨全國4000多家門店的發(fā)展亦沉淀了豐厚的品牌資產(chǎn)。未來，CoCo將繼續(xù)進(jìn)行突破嘗試，把握Z世代的消費趨勢，為品牌的持續(xù)發(fā)展注入新鮮活力。
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