“天然鉆石失寵？！”
5月初，當(dāng)全球珠寶產(chǎn)量最高的時(shí)尚品牌潘多拉宣布，將不再使用天然鉆石，改用實(shí)驗(yàn)室合成石，一家媒體這樣追問。
對(duì)于棄用天然鉆石，在一份聲明中，潘多拉CEO亞歷山大·拉基克解釋稱，“鉆石應(yīng)該是可負(fù)擔(dān)得起的，也是可持續(xù)的”。
稍加分析，不難發(fā)現(xiàn)，拉基克的這句話火力十足：首先對(duì)于目標(biāo)客戶，他表明培育鉆石的“平價(jià)”，有助于實(shí)現(xiàn)“鉆石自由”，而對(duì)于珠寶行業(yè)，凸顯培育鉆石的可持續(xù)性比天然鉆石更高。
這樣的行動(dòng)和發(fā)聲，讓潘多拉贏得二級(jí)市場(chǎng)的肯定。宣布棄用天然鉆石后，潘多拉股價(jià)當(dāng)天應(yīng)聲大漲7%，創(chuàng)下四年來新高。
然而，鉆石業(yè)界對(duì)潘多拉展開了“群毆”。包括世界鉆石委員會(huì)、責(zé)任珠寶委員會(huì)、世界珠寶聯(lián)合會(huì)、天然鉆石委員會(huì)和國際鉆石生產(chǎn)商協(xié)會(huì)在內(nèi)的五大行業(yè)組織發(fā)表聯(lián)名信，指責(zé)潘多拉“具有誤導(dǎo)性”的言論。
潘多拉被指責(zé)的同時(shí)，其天然鉆石的使用量也被曝光。數(shù)據(jù)顯示，2018年，潘多拉使用的寶石中只有0.04%是天然鉆石；去年出售的8500萬件珠寶中，僅有5.5萬件天然鉆石產(chǎn)品。
正因如此，潘多拉被認(rèn)為“利用了天然鉆石和實(shí)驗(yàn)室合成鉆石的矛盾，狡猾地使之成為品牌營銷的機(jī)會(huì)”。
不難看出，潘多拉就像一盞聚光燈，呈現(xiàn)出天然鉆石與培育鉆石之間的“矛盾”和“機(jī)會(huì)”，并將雙方的商業(yè)博弈擺在了明面上。
01
藍(lán)海商機(jī)
談?wù)撋虡I(yè)博弈之前，首先要厘清的關(guān)鍵點(diǎn)是，培育鉆石究竟是不是真鉆。
“培育鉆石”此前更多被稱為“合成鉆石”“人造鉆石”，聽起來就讓人覺得不是“真鉆”。不過，這只是“取名不慎”造成的誤解。
從化學(xué)成分看，培育鉆石的成分與天然鉆石一樣，也是碳原子，硬度為莫氏10級(jí)，密度和折射率也完全相同。
從培育鉆石的技術(shù)看，有兩種技術(shù)：一種是高壓高溫法（HPHT），原理是模仿天然鉆石形成的地幔條件，在實(shí)驗(yàn)室中創(chuàng)造高溫高壓環(huán)境。
另一種是化學(xué)氣相沉積法（CVD），將鉆石剖成薄片作為培育鉆石的基底或者說種籽，也就是鉆晶，加入高含碳量的甲烷或石磨作為碳原料，通過高溫高壓的模擬環(huán)境和特殊處理令原料產(chǎn)生的游離碳原子附著在鉆晶上，種籽逐漸長大，鉆石純度極高。
媒體分析認(rèn)為，無論培育鉆石的名稱，還是CVD技術(shù)的鉆石培育過程，都很容易讓人聯(lián)想到養(yǎng)殖珍珠。“養(yǎng)殖珍珠和天然或野生珍珠，都是‘真’珠無疑。”
更重要的是，培育鉆石作為“真鉆”已得到權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)可。
2018年，美國聯(lián)邦貿(mào)易委員會(huì)發(fā)布的珠寶指南在對(duì)鉆石的定義中刪除“天然”一詞。這意味著，非天然的培育鉆石獲得了“法定”地位。
國際權(quán)威珠寶鑒定及分級(jí)機(jī)構(gòu)美國寶石學(xué)院（GIA）等，不再使用合成鉆石這一稱謂，而是改稱實(shí)驗(yàn)室培育鉆石，且開出培育鉆石的“專屬身份證”。
同樣是真鉆，培育鉆石極具價(jià)格優(yōu)勢(shì)。據(jù)媒體報(bào)道，2017年，一顆1克拉的實(shí)驗(yàn)室培育鉆石的零售價(jià)格，是同等屬性、經(jīng)過拋光的天然鉆石售價(jià)的65%，到2020年，這一比例已經(jīng)降至35%。
換句話說，相比同級(jí)別的天然鉆石，培育鉆石的售價(jià)僅僅是前者的三分之一左右，有多家培育鉆石品牌甚至能做到約五分之一。
為此，不少培育鉆石品牌直言“讓年輕人實(shí)現(xiàn)‘鉆石自由’”。
更加親民的價(jià)格，對(duì)于年輕人來說，是一大“殺手锏”，與此同時(shí)，相比于珠寶的婚慶需求不斷下滑，“悅己”需求日益增長，為培育鉆石提供了強(qiáng)勁的消費(fèi)動(dòng)力。
據(jù)貝恩咨詢調(diào)查顯示，悅己需求在中美兩國鉆石消費(fèi)意愿中占比第一，在中國有接近一半消費(fèi)者為自己購買鉆石。
產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和消費(fèi)需求，正影響著整個(gè)鉆石行業(yè)。
一度堅(jiān)決捍衛(wèi)天然鉆石地位、強(qiáng)調(diào)天然鉆石才是“真鉆”的全球最大鉆石供應(yīng)商戴比爾斯，也在2018年加入了培育鉆石的隊(duì)伍。
戴比爾斯CEO布魯斯·克萊夫坦言：“大量研究表明，消費(fèi)者把人造鉆石看作一個(gè)有趣好看又不貴的產(chǎn)品，因此我們看到一個(gè)被其他人忽視的機(jī)會(huì)。”
這確實(shí)是個(gè)堪稱“新藍(lán)海”的商機(jī)。要知道，全球天然鉆石產(chǎn)量約為1.2億~1.6億克拉，2020年培育鉆石僅600萬~700萬克拉，滲透率約6%。
隨著時(shí)間推移，“新藍(lán)海”越發(fā)引人注目。2019年3月，香港國際珠寶展破天荒地為培育鉆石和寶石專門開辟一塊區(qū)域，“大約有三四十間廠商在此進(jìn)行展示、銷售”。
中國地質(zhì)大學(xué)珠寶學(xué)院沈錫田教授直呼：“這在以前的香港珠寶展是從來沒有發(fā)生過的事情，所以我覺得這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)慢慢在打開。”
市場(chǎng)發(fā)力，矛盾、對(duì)戰(zhàn)、博弈也因此層出不窮。
02
明爭(zhēng)暗斗
培育鉆石品牌強(qiáng)調(diào)自家產(chǎn)品的環(huán)保、可持續(xù)，這方面的聲量越大，天然鉆石的“原罪”就越受關(guān)注。
這是一場(chǎng)事關(guān)商業(yè)根基的博弈。
對(duì)于天然鉆石的原罪，“小李子”萊昂納多·迪卡普里奧主演的電影《血鉆》演繹得淋漓盡致。這部電影揭示出塞拉利昂內(nèi)戰(zhàn)背景下鉆石開采與交易的殘酷真相，即非洲沖突區(qū)域的鉆石開采銷售被用于支持反政府武裝。
另一項(xiàng)原罪，是鉆礦開采，對(duì)開采地自然環(huán)境產(chǎn)生巨大破壞。
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