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鉆石自由,也不遠(yuǎn)了?

  “天然鉆石失寵?!”

  5月初,當(dāng)全球珠寶產(chǎn)量最高的時(shí)尚品牌潘多拉宣布,將不再使用天然鉆石,改用實(shí)驗(yàn)室合成石,一家媒體這樣追問。

  對(duì)于棄用天然鉆石,在一份聲明中,潘多拉CEO亞歷山大·拉基克解釋稱,“鉆石應(yīng)該是可負(fù)擔(dān)得起的,也是可持續(xù)的”。

  稍加分析,不難發(fā)現(xiàn),拉基克的這句話火力十足:首先對(duì)于目標(biāo)客戶,他表明培育鉆石的“平價(jià)”,有助于實(shí)現(xiàn)“鉆石自由”,而對(duì)于珠寶行業(yè),凸顯培育鉆石的可持續(xù)性比天然鉆石更高。

  這樣的行動(dòng)和發(fā)聲,讓潘多拉贏得二級(jí)市場(chǎng)的肯定。宣布棄用天然鉆石后,潘多拉股價(jià)當(dāng)天應(yīng)聲大漲7%,創(chuàng)下四年來新高。

  然而,鉆石業(yè)界對(duì)潘多拉展開了“群毆”。包括世界鉆石委員會(huì)、責(zé)任珠寶委員會(huì)、世界珠寶聯(lián)合會(huì)、天然鉆石委員會(huì)和國際鉆石生產(chǎn)商協(xié)會(huì)在內(nèi)的五大行業(yè)組織發(fā)表聯(lián)名信,指責(zé)潘多拉“具有誤導(dǎo)性”的言論。

  潘多拉被指責(zé)的同時(shí),其天然鉆石的使用量也被曝光。數(shù)據(jù)顯示,2018年,潘多拉使用的寶石中只有0.04%是天然鉆石;去年出售的8500萬件珠寶中,僅有5.5萬件天然鉆石產(chǎn)品。

  正因如此,潘多拉被認(rèn)為“利用了天然鉆石和實(shí)驗(yàn)室合成鉆石的矛盾,狡猾地使之成為品牌營銷的機(jī)會(huì)”。

  不難看出,潘多拉就像一盞聚光燈,呈現(xiàn)出天然鉆石與培育鉆石之間的“矛盾”和“機(jī)會(huì)”,并將雙方的商業(yè)博弈擺在了明面上。

  01

   藍(lán)海商機(jī) 

  談?wù)撋虡I(yè)博弈之前,首先要厘清的關(guān)鍵點(diǎn)是,培育鉆石究竟是不是真鉆。

  “培育鉆石”此前更多被稱為“合成鉆石”“人造鉆石”,聽起來就讓人覺得不是“真鉆”。不過,這只是“取名不慎”造成的誤解。

  從化學(xué)成分看,培育鉆石的成分與天然鉆石一樣,也是碳原子,硬度為莫氏10級(jí),密度和折射率也完全相同。

  從培育鉆石的技術(shù)看,有兩種技術(shù):一種是高壓高溫法(HPHT),原理是模仿天然鉆石形成的地幔條件,在實(shí)驗(yàn)室中創(chuàng)造高溫高壓環(huán)境。

  另一種是化學(xué)氣相沉積法(CVD),將鉆石剖成薄片作為培育鉆石的基底或者說種籽,也就是鉆晶,加入高含碳量的甲烷或石磨作為碳原料,通過高溫高壓的模擬環(huán)境和特殊處理令原料產(chǎn)生的游離碳原子附著在鉆晶上,種籽逐漸長大,鉆石純度極高。

  媒體分析認(rèn)為,無論培育鉆石的名稱,還是CVD技術(shù)的鉆石培育過程,都很容易讓人聯(lián)想到養(yǎng)殖珍珠。“養(yǎng)殖珍珠和天然或野生珍珠,都是‘真’珠無疑。”

  更重要的是,培育鉆石作為“真鉆”已得到權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)可。

  2018年,美國聯(lián)邦貿(mào)易委員會(huì)發(fā)布的珠寶指南在對(duì)鉆石的定義中刪除“天然”一詞。這意味著,非天然的培育鉆石獲得了“法定”地位。

  國際權(quán)威珠寶鑒定及分級(jí)機(jī)構(gòu)美國寶石學(xué)院(GIA)等,不再使用合成鉆石這一稱謂,而是改稱實(shí)驗(yàn)室培育鉆石,且開出培育鉆石的“專屬身份證”。

  同樣是真鉆,培育鉆石極具價(jià)格優(yōu)勢(shì)。據(jù)媒體報(bào)道,2017年,一顆1克拉的實(shí)驗(yàn)室培育鉆石的零售價(jià)格,是同等屬性、經(jīng)過拋光的天然鉆石售價(jià)的65%,到2020年,這一比例已經(jīng)降至35%。

  換句話說,相比同級(jí)別的天然鉆石,培育鉆石的售價(jià)僅僅是前者的三分之一左右,有多家培育鉆石品牌甚至能做到約五分之一。

  為此,不少培育鉆石品牌直言“讓年輕人實(shí)現(xiàn)‘鉆石自由’”。

  更加親民的價(jià)格,對(duì)于年輕人來說,是一大“殺手锏”,與此同時(shí),相比于珠寶的婚慶需求不斷下滑,“悅己”需求日益增長,為培育鉆石提供了強(qiáng)勁的消費(fèi)動(dòng)力。

  據(jù)貝恩咨詢調(diào)查顯示,悅己需求在中美兩國鉆石消費(fèi)意愿中占比第一,在中國有接近一半消費(fèi)者為自己購買鉆石。

  產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和消費(fèi)需求,正影響著整個(gè)鉆石行業(yè)。

  一度堅(jiān)決捍衛(wèi)天然鉆石地位、強(qiáng)調(diào)天然鉆石才是“真鉆”的全球最大鉆石供應(yīng)商戴比爾斯,也在2018年加入了培育鉆石的隊(duì)伍。

  戴比爾斯CEO布魯斯·克萊夫坦言:“大量研究表明,消費(fèi)者把人造鉆石看作一個(gè)有趣好看又不貴的產(chǎn)品,因此我們看到一個(gè)被其他人忽視的機(jī)會(huì)。”

  這確實(shí)是個(gè)堪稱“新藍(lán)海”的商機(jī)。要知道,全球天然鉆石產(chǎn)量約為1.2億~1.6億克拉,2020年培育鉆石僅600萬~700萬克拉,滲透率約6%。

  隨著時(shí)間推移,“新藍(lán)海”越發(fā)引人注目。2019年3月,香港國際珠寶展破天荒地為培育鉆石和寶石專門開辟一塊區(qū)域,“大約有三四十間廠商在此進(jìn)行展示、銷售”。

  中國地質(zhì)大學(xué)珠寶學(xué)院沈錫田教授直呼:“這在以前的香港珠寶展是從來沒有發(fā)生過的事情,所以我覺得這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)慢慢在打開。”

  市場(chǎng)發(fā)力,矛盾、對(duì)戰(zhàn)、博弈也因此層出不窮。

  02

  明爭(zhēng)暗斗 

  培育鉆石品牌強(qiáng)調(diào)自家產(chǎn)品的環(huán)保、可持續(xù),這方面的聲量越大,天然鉆石的“原罪”就越受關(guān)注。

  這是一場(chǎng)事關(guān)商業(yè)根基的博弈。

  對(duì)于天然鉆石的原罪,“小李子”萊昂納多·迪卡普里奧主演的電影《血鉆》演繹得淋漓盡致。這部電影揭示出塞拉利昂內(nèi)戰(zhàn)背景下鉆石開采與交易的殘酷真相,即非洲沖突區(qū)域的鉆石開采銷售被用于支持反政府武裝。

  另一項(xiàng)原罪,是鉆礦開采,對(duì)開采地自然環(huán)境產(chǎn)生巨大破壞。

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