當(dāng)前,中國(guó)消費(fèi)者的奢侈品開支正在以遠(yuǎn)超預(yù)期的速度增長(zhǎng),這一增速超過了世界上任何一個(gè)國(guó)家。中國(guó)人目前在境內(nèi)外的奢侈品消費(fèi)額,早前就已經(jīng)取代了日本,成為世界頭號(hào)奢侈品消費(fèi)大國(guó)。盡管目前中國(guó)放緩的經(jīng)濟(jì)增速抑制了國(guó)人奢侈品消費(fèi),但是中國(guó)在全球奢侈品市場(chǎng)的消費(fèi)份額仍將持續(xù)上升。
市場(chǎng)研究指出,國(guó)內(nèi)消費(fèi)者重視奢侈品線下服務(wù)體驗(yàn),優(yōu)質(zhì)的一站式服務(wù)可以大大增加銷售成功率,同時(shí),隨著國(guó)內(nèi)電商的崛起,網(wǎng)銷渠道同樣不容忽視不容忽視,網(wǎng)購奢侈品逐漸成為消費(fèi)主要渠道。然而,假貨的橫行讓很多消費(fèi)者望而卻步。
據(jù)《中國(guó)奢侈品電商報(bào)告 2019》統(tǒng)計(jì),奢侈品牌在中國(guó)的線上渠道非官方商家供貨率達(dá)到 73%,非官方產(chǎn)品出貨率達(dá)到 81%,客戶買到假貨的可能性超過48%。
行業(yè)痛點(diǎn)亟需解決。
奢侈品百家落地 “無憂保”逛趣倍增
近日,蘇寧珍品奢侈品集合店即將在南京蘇寧直播基地“趣逛逛”落地。該店經(jīng)營(yíng)的奢侈品涵蓋箱包、服飾、配飾、鞋靴、皮具等品類。店內(nèi)即將出樣的品牌包括BURBERRY、PRADA、FENDI、CELINE、GUCCI、SALVATOREFERRAGAMO等40余個(gè)國(guó)際知名品牌。截至目前,已有100多家奢侈品品牌入駐蘇寧易購線上線下。
這家占地面積300多平方米的奢侈品集合店內(nèi)經(jīng)營(yíng)的商品全部為蘇寧自營(yíng)。2020年新款鞋包配飾服裝盡收眼底。與此同時(shí),這家集合店內(nèi)的商品也會(huì)同步上線至蘇寧易購APP,線上線下折后同價(jià),消費(fèi)者可以享受快遞到家、商品預(yù)定、免費(fèi)包裝等專屬服務(wù)。不僅如此,第二家蘇寧珍品奢侈品集合店將在春節(jié)前落地南京建鄴蘇寧百貨。
業(yè)內(nèi)人士表示,目前蘇寧易購雙線平臺(tái)已上架的全球100多家奢侈品品牌,幾乎涵蓋了市面上已有的所有奢侈品品牌。
對(duì)于奢侈品銷售而言,蘇寧最為重要的舉措是正在打造一個(gè)第三方的檢測(cè)機(jī)構(gòu)來幫消費(fèi)者鑒別奢侈品的真假,同時(shí),還為蘇寧易購平臺(tái)上購買奢侈品的消費(fèi)者提供類似于行業(yè)中的‘無優(yōu)保’,如果買到假貨或者商品受到損害都將會(huì)獲得賠償。
多措并舉穩(wěn)定業(yè)態(tài) 蘇寧金融免息減壓
據(jù)蘇寧易購表示,之所以能夠擁有如此之多的品牌上架,是因?yàn)樘K寧不僅在全球擁有龐大的海外買手團(tuán),還通過自身優(yōu)勢(shì)吸引了諸多奢侈品代理商和專業(yè)買手的加入。
業(yè)內(nèi)人士表示:奢侈品品牌的數(shù)量實(shí)際上從側(cè)面可以看出這個(gè)平臺(tái)的硬實(shí)力,平臺(tái)上是否擁有用戶人群非常重要,如果沒有足夠和穩(wěn)定的中高端消費(fèi)人群,不會(huì)有人瞄準(zhǔn)這個(gè)平臺(tái)。蘇寧就是一個(gè)非常優(yōu)質(zhì)的平臺(tái),它的用戶群體消費(fèi)能力強(qiáng)、穩(wěn)定,且中高端消費(fèi)人群占比高。
蘇寧易購相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,蘇寧正在大力發(fā)展百貨品類,平臺(tái)傾斜的流量資源也很大,同時(shí)還有蘇寧金融的分期免息支持。
這樣的舉措不僅對(duì)消費(fèi)者有益,也同樣讓奢侈品代理商獲得更多資源上的支持。
在供應(yīng)鏈方面,蘇寧將會(huì)開放蘇寧物流,這樣能夠更好地保障商品在運(yùn)輸中的管控,也讓供應(yīng)商帶來方便。
雙十二促銷讓利 蘇寧全球珍品匯聚
近年來,蘇寧易購重點(diǎn)打造奢侈品供應(yīng)鏈。今年雙十二期間,諸多奢侈品品牌也被納入到蘇寧易購促銷讓利范圍。
雙十二啟動(dòng)前夕,蘇寧易購內(nèi)部相關(guān)人士曾對(duì)外透露,今年雙十二將延續(xù)雙十一的價(jià)格策略,直降到位,不玩套路。
當(dāng)然,備受中高端人群關(guān)注的奢侈品也在雙十二促銷讓利范圍之中。據(jù)了解,GUCCI、PRADA、COACH、MCM、BURBERRY、MONCLER等國(guó)際知名品牌均被納入到蘇寧易購雙十二促銷讓利范圍之中。這些奢飾品涵蓋箱包、服飾、鞋靴、配飾、皮具等品類。
蘇寧易購的業(yè)務(wù)體系,具備線上、線下平臺(tái)聯(lián)動(dòng)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì),自營(yíng)與海外購互補(bǔ),為各類型渠道商提供了大展拳腳的商業(yè)機(jī)會(huì)。相信,通過此次雙十二大促的市場(chǎng)洗禮,蘇寧易購在中高端消費(fèi)領(lǐng)域,將利用全場(chǎng)景優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品檢測(cè)保障體系,贏得消費(fèi)者的充分信賴。為擴(kuò)大市場(chǎng)份額,并布局全國(guó)各大城市,打造獨(dú)特的珍品奢侈品銷售網(wǎng)絡(luò)走好堅(jiān)實(shí)的一步。
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