最近在抖音上，山東濟(jì)南一家只有幾平米的美妝店火出圈了。店主被當(dāng)?shù)啬贻p消費(fèi)者親切地稱(chēng)為“山師大叔”，幾十年來(lái)只賣(mài)國(guó)貨美妝，門(mén)口常常排起長(zhǎng)龍隊(duì)伍，他說(shuō)話犀利且金句頻出，卻送顧客贈(zèng)品送到手軟。
這可能是當(dāng)前中國(guó)美妝零售市場(chǎng)上，鮮有的一家“非典型”網(wǎng)紅美妝店。
都說(shuō)男生最怕陪女生逛街，但沒(méi)想到在這幾平米的小店門(mén)口，記者能遇到這樣的場(chǎng)景。 在山師大叔朱立軍的小店門(mén)前，女生熙熙攘攘圍了幾層，手里拿著寫(xiě)上化妝品名稱(chēng)的小紙片，遞著，討論著，仿佛這一刻：門(mén)前的都是我姐妹；而最外圍提包的男生則像是蒙上一層“網(wǎng)抑云”的濾鏡，盼著，望著，或許這一秒：只有過(guò)道旁的板凳與他們感情相通。
這家仿若檔口一般的小小化妝品店，到底憑借著什么魅力吸引年輕人來(lái)排隊(duì)消費(fèi)，甚至火到了抖音，成為了美妝愛(ài)好者們的打卡地？
“這個(gè)贈(zèng)你，不要就恨你”
在不大不小的濟(jì)南山師東路水云間商場(chǎng)里，找人最多的一家，準(zhǔn)沒(méi)錯(cuò)。 幾平米的小店內(nèi)，除了身后貨架，身前柜臺(tái)，就只容得下大叔一人。來(lái)來(lái)往往的顧客層層包圍住柜臺(tái)前面，向大叔遞上寫(xiě)著化妝品名稱(chēng)的小紙片。而大叔也總是能從看上去雜亂無(wú)章的貨架中，找出對(duì)應(yīng)商品，還不忘傳授起自己的“護(hù)膚小秘訣”。
“你知道你為什么長(zhǎng)痘嗎？因?yàn)槟銢](méi)早遇到我。” 結(jié)賬環(huán)節(jié)是大叔“成名”的亮點(diǎn)之一。凡是來(lái)購(gòu)買(mǎi)商品的顧客們，大叔總是會(huì)送出不少贈(zèng)品，即便是陪朋友過(guò)來(lái)買(mǎi)，也不會(huì)讓你“空手而歸”。顧客們往往花幾十塊，就可以擁有不少商品。 “這個(gè)贈(zèng)你要嗎？這個(gè)也贈(zèng)你，不要就恨你。” 就在與大叔不斷互動(dòng)與玩笑中完成交易，仿佛時(shí)間也變快了，即使人再多，大家也樂(lè)意等下去。然而，這樣風(fēng)格獨(dú)特的大叔，也是“稀里糊涂”才賣(mài)起了化妝品。
山師大叔告訴《化妝品財(cái)經(jīng)在線》記者，他原本是國(guó)營(yíng)企業(yè)商場(chǎng)一名家電區(qū)的員工，因?yàn)楫?dāng)時(shí)每天僅6小時(shí)的工作時(shí)長(zhǎng)，閑來(lái)無(wú)事就看上了對(duì)面美妝店的生意。在盤(pán)下店鋪兼職一段時(shí)間之后，遇到下崗危機(jī)的他便輾轉(zhuǎn)來(lái)到了水云間，全職做起了美妝店。
“賣(mài)化妝品人生中的一大樂(lè)趣”
“做了多久，我已經(jīng)沒(méi)有概念了。學(xué)生們說(shuō)我開(kāi)了很多年，但我自己不覺(jué)得，” 大叔說(shuō)，“每天與顧客相處，一直保持著新鮮感。即便是工作十年也才像工作一年一樣，賣(mài)化妝品也不再是我維持生計(jì)的手段，更是人生中的一大樂(lè)趣。” 記者了解到，來(lái)大叔這里購(gòu)買(mǎi)化妝品的顧客大多為附近的學(xué)生，已畢業(yè)學(xué)生、甚至慕名遠(yuǎn)道而來(lái)的外地人也不少。 “大叔人特別好！”記者在現(xiàn)場(chǎng)與一附近學(xué)生聊天時(shí)說(shuō)，她說(shuō)到：“我家是南京的。第一次來(lái)大叔這里買(mǎi)東西，臉上很多痘痘，大叔就送了我一個(gè)馥佩的祛痘精華和祛痘膏。他告訴我說(shuō)長(zhǎng)痘與心情也有關(guān)，叫我每天不要愁眉苦臉的。” 她笑笑，“確實(shí)我肝氣淤積，那個(gè)時(shí)候總是覺(jué)得心煩，當(dāng)時(shí)聽(tīng)到這一番話也確實(shí)令我深受感動(dòng)。之后用著效果不錯(cuò)，第二周又去買(mǎi)祛痘產(chǎn)品時(shí)，他還是不要錢(qián)，免費(fèi)送我。之后就一直在大叔這里買(mǎi)東西了。”
此外，記者還注意到，即便是在幾平米的小店里，大叔也寫(xiě)滿了注意小偷、商場(chǎng)停車(chē)場(chǎng)等注意事項(xiàng)。在小店兩邊還設(shè)有濟(jì)南市明天兒童康復(fù)中心的捐款箱，里面大大小小塞著不少零錢(qián)，用于救助自閉癥兒童使用。
“這兩個(gè)捐款箱在我來(lái)這開(kāi)店第二年就設(shè)了，隔一段時(shí)間就會(huì)清理一次捐出去。都是來(lái)的顧客捐的，獻(xiàn)獻(xiàn)愛(ài)心挺好。”大叔說(shuō)。
“好多老牌國(guó)貨便宜又好用，賣(mài)給她們我也放心”
只賣(mài)國(guó)貨美妝，也是山師大叔門(mén)店的一大特點(diǎn)。 據(jù)悉，大叔目前店內(nèi)約有60多種商品，全部為國(guó)產(chǎn)化妝品。像大寶、馥佩、郁美凈之類(lèi)的老牌國(guó)貨居多，并且所有的商品都是大叔親自去市場(chǎng)挑選，認(rèn)為好用才拿到店里來(lái)賣(mài)。 “我曾經(jīng)看過(guò)一本書(shū)，里面有個(gè)教授說(shuō)：‘做生意，就是為了育國(guó)。國(guó)內(nèi)有的，就賣(mài)國(guó)貨，沒(méi)有的，才賣(mài)外來(lái)品。’我覺(jué)得說(shuō)得很對(duì)。”他說(shuō)，“其實(shí)好多老牌國(guó)貨又便宜又好用，經(jīng)歷過(guò)幾十年考驗(yàn)，都是有口碑的。顧客用安心，賣(mài)給他們我也放心。” 在生活上，大叔身邊也處處存在著很多舊時(shí)代的影子。熱愛(ài)讀書(shū)，尤愛(ài)《四書(shū)》《五經(jīng)》；不接觸互聯(lián)網(wǎng)，平時(shí)也只靠報(bào)紙獲得社會(huì)信息，就連店內(nèi)都還插有關(guān)于環(huán)保、習(xí)近平的剪報(bào)。
“可能是因?yàn)槲沂軅鹘y(tǒng)教育，價(jià)值觀也不一樣。我一直覺(jué)得古人說(shuō)的話更有道理，許多觀點(diǎn)是值得反復(fù)推敲的。我賣(mài)化妝品也是一樣，只賣(mài)20年前的老國(guó)貨。以前的人做人實(shí)在，做生意也以產(chǎn)品為主，現(xiàn)在的生意人太浮躁，都看著錢(qián)去的呢。”
或許正是受山師大叔的暖心經(jīng)營(yíng)與幽默吸引，不少“小迷妹”把大叔的上班日常拍成了小視頻，投放到抖音等平臺(tái)上傳播，讓他一下子成為了“網(wǎng)紅”。 而此前，抖音、山東電視臺(tái)也曾聯(lián)系過(guò)大叔，想借熱度邀請(qǐng)他直播帶貨，最終也被大叔拒絕了。 “我賣(mài)的都是一些老牌國(guó)貨，全國(guó)各地都有賣(mài)的。再說(shuō)直播帶貨一下子賣(mài)這么多，別的店怎么活？我也不會(huì)在網(wǎng)上賣(mài)的，大家喜歡我就到店里來(lái)看我，別在網(wǎng)上受騙了。”大叔說(shuō)。
來(lái)源：化妝品財(cái)經(jīng)在線 許可
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