怎么去Costco？
微博網(wǎng)友“晴天咖啡”，8月28日
個人朋友圈截圖，9月2日
美國人是典型的mobile society，汽車社會，已經(jīng)快100年了。
他們都住在農村的house里。
曼哈頓的房子沒人買得起，亞特蘭大的房子沒人愿意買。
紐約五個大區(qū)，曼哈頓是很熱鬧的，全美國只有曼哈頓是這樣的，所有的好吃好玩好看好泡的，都在曼哈頓。其它的城市，城市中心地帶都極度分散。隨便吃頓飯，時速60公里要開半個小時。
亞特蘭大就是個上班的地方，全是高樓大廈，人住在里面會瘋掉的，感覺還在上班。曼哈頓也是個上班的地方，一個歷史100年的小破公寓就要幾百萬美金以上，比北京上海都貴。
所以無論在曼哈頓上班，還是在亞特蘭大上班，都住在遙遠的鄉(xiāng)下，開一個小時車上班，再開一個小時車下班。
他們住的地方就真的是住的地方，連買一罐可樂都要開車15分鐘。所以他們回家以后，最好什么東西都有了。一個星期買一次。反正他們都是house，地下室里可以放一輛裝甲車。
只有mobile society，才適合Costco這樣的賣場。他們每次買完，就是囤。如果不幸少買了可樂，或者胡椒粉，那動一次工程太大了。
城市周邊遍布著各種賣場、outlet、recreation（休閑場所），而且往往相距挺遠（開車60碼半個小時），所以美國的中產階級拖家?guī)Э谥苣┏鰜硪淮�，就恨不得把周邊的地兒全部都去一遍�?/p>
上海的Costco比起美國其他城市的Costco離城市中心的距離，實在不算遠。我住在曼哈頓的時候，去一趟新澤西的Costco，大概開車2個多小時。
他們哪能想象中國人都住在城市里呢？
當然，中國也有很多人住在鄉(xiāng)下，他們的門口就是菜地。
這還不是最主要的。
中國人是每天要買菜的。囤這件事情，只有在東北的大白菜是一件現(xiàn)實的事情。從東北菜到山東菜到上海菜到福建菜，哪個菜系敢說我用囤的東西做出來的？每天買菜這件事情，是中產階級生活是否足夠幸福的一個底線標準。
所以買菜的人是誰？要么是父母，要么是妻子。誰是mobile society的人？
并且大家都住在城市里，全家滿地都是，聯(lián)華滿地都是，農貿市場滿地都是。這才是符合中國人的生活的日常場景。
而且，早上要買油條、買豆?jié){，最好是在步行15分鐘的時間里；或者離辦公室5分鐘的時間里。
中國人當然現(xiàn)在已經(jīng)有很多車了，但其主要功能不是買菜。第一，上班；第二，接送小孩；第三，春節(jié)回家；第四，假日旅游。誰要是說自己的車主要功能是買菜，簡直笑skr人。
美國人起碼兩輛車：上班的車和客貨車，接送小孩和買菜合一。
所以，你明白了嗎？去Costco這件事情，還是一個陌生人社會和熟人社會的問題。陌生人社會自己買菜，熟人社會家人買菜。自己買菜開車，家人買菜一個菜籃子。
Costco怎么能明白這一層關系呢？
為什么不去Costco？
作者馬晴，前申報時尚總監(jiān)，8月29日
微博網(wǎng)友，糊卡丘，9月3日
外賣在中國是最火的。沒有任何一個國家的外賣像中國這么火。
外賣的主要消費者，除了職場人之外，是中國的年輕一代。
當然，其實不盡然，日本也很火。
美國的外賣為什么不火呢？美國的年輕人不愛吃外賣嗎？有的，主要是披薩。為什么呢？聚會。他們的飲食結構不太適合外賣。
在美國，中午的午餐時間基本上是色拉、三明治、漢堡。在辦公區(qū)域的周邊，布滿了各種的deli、小餐館、便利店。這是美國職場人的主要社交時間。
晚飯必須是在家吃的。
年輕人怎么辦？晚飯必須是在外面吃的，這是他們主要的社交時間。
中國的年輕人，尤其是城市里的年輕人，他們不需要這個社交時間，在龐大的熟人社交的壓力下，這是他們唯一可以躲避社交壓力的時間。外賣解決了這一切：不需要社交，又能夠填飽肚子，而且預算可控。
中國互聯(lián)網(wǎng)電商的成功秘訣就在于解決了太多的社交壓力。淘寶、小紅書、京東，都成功解決了社交壓力的問題。
年輕人連在同一個城市里，都不肯多走半個小時去吃一頓帶有社交壓力的晚飯，你認為他們會穿越上海，去尋找Costco給他們的經(jīng)濟、體面和文化的社交壓力？
可是年輕人總歸有省錢吧？難道拼多多不是因為省錢才發(fā)展起來的嗎？
不是的，Costco如果有省錢壓力的話，它的競爭對手不過是淘寶。它還比不上拼多多的層次，根本不夠拼多多玩的。
拼多多所面對的是中國中產階級以下的、三線以下或五環(huán)以外的人群。他們的問題不是質優(yōu)價廉，而是什么都廉。他們所缺乏的是最基本的產品需求，而不是高大上地以各種優(yōu)質商品去誘惑他們。他們看到Costco的價格會嚇暈的——什么鬼東西要這么貴？
可是為什么茅臺、愛馬仕一搶而空了？不要太天真的。茅臺和愛馬仕會允許Costco長期擾亂他們的價格市場嗎？這是一場秀，既是Costco的，也是他們的。Costco的主流產品，虎嗅的一篇文章（《被雷軍們膜拜的Costco，真的沒有破綻？》）有很詳細的計算：
Costco的收入來源于業(yè)務矩陣組合。商品銷售收入中的41%來自于消費者在實體賣場內購買的包裝食品、飲料以及清潔用品；18%來源于加油站、賣場餐廳、醫(yī)療（眼科醫(yī)院和聽力中心）提供的附加服務，16%來自于電器、家具和其他用品，生鮮食品的比例只有14%。
所有的這一切，在中國已經(jīng)有了不少替代品。
但是我的核心觀點是：Costco以及幾乎所有一切的舶來賣場，都建立在陌生人社會的基礎之上。在茫茫人海中的孤獨小家庭，需要這些賣場，家樂福、沃爾瑪、萬客隆、八佰伴，來陪伴他們孤獨而生猛的中產階級生涯。而中國的年輕人在社交壓力之中，已經(jīng)全面都轉向了網(wǎng)購。他們既搶奪不到被熟人社會所包圍的中產階級群體，也搶奪不到日益逃離社交壓力的年輕群體。
也許，等到這一代年輕人成長起來之后，他們也需要Costco來安慰他們日益孤獨的靈魂？
當老人們日益退出年輕一代的小家庭生活的時候，當年輕一代再也不愿意承擔下一代繁重的家務勞動的時候，盒馬鮮生來了。它解決了這一代小家庭逃避社交壓力的需求。
但這其實也不是最主要的。即便是我們從農村來到了都市，父母、兄弟姊妹、親戚、兒時的朋友，都被我們無情地拋在腦后，我們來到了一個陌生的所在，開啟了一個陌生的生長時代。
但是我們在這里茁壯成長，岳父母和他們的家庭，領導和同事們，同學和他們的家庭，以及各種莫名其妙八桿子打不著的社會關系，逐漸在我們狹小的土壤里生長開來，我們呼朋引伴，我們觥籌交錯，我們水乳交融。
我們即便躲進了小家庭，打開了淘寶，坐上了滴滴，開上了比亞迪，我們總歸生活在一個熟人世界里。
我們從來就不會孤獨到去Costco尋找安慰。
這是宿命，Costco與你是否美好，毫無關系。
�。▉碓矗何⑿殴娞�“大家” 作者：連清川）
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