被稱為“全球最快IPO公司”的瑞幸咖啡公布了上市后的首份成績(jī)單。而后，截至周三收盤(pán)，瑞幸咖啡股價(jià)大跌16.74%，報(bào)20.44美元。
北京時(shí)間8月14日晚間，瑞幸咖啡發(fā)布2019年第二季度財(cái)報(bào)業(yè)績(jī)。財(cái)報(bào)顯示，瑞幸咖啡2019年第二季度營(yíng)收為9.091億元，市場(chǎng)預(yù)期為9.09億元；二季度凈虧損為6.108億元，較2018年同期的3.33億元同比擴(kuò)大83.4%。
2019年第二季度，瑞幸咖啡門(mén)店數(shù)達(dá)2963家，同比增長(zhǎng)374.8%，其二季度營(yíng)業(yè)虧損5580萬(wàn)元人民幣，低于2018年同期的虧損8170萬(wàn)元。
“我們對(duì)我們業(yè)務(wù)的表現(xiàn)感到滿意，因?yàn)槲覀兝^續(xù)執(zhí)行我們的長(zhǎng)期增長(zhǎng)計(jì)劃。”瑞幸咖啡首席執(zhí)行官錢治亞在財(cái)報(bào)中表示，預(yù)計(jì)到2019年第三季度，公司將朝著門(mén)店運(yùn)營(yíng)盈虧平衡點(diǎn)邁進(jìn)。財(cái)報(bào)顯示，預(yù)計(jì)到今年第三季度，瑞幸咖啡產(chǎn)品凈收入將達(dá)13.5億元至14.5億元之間。
與此同時(shí)，此次財(cái)報(bào)還突顯了瑞幸咖啡的十足野心。
除了大力擴(kuò)展品類之外，瑞幸咖啡也在積極探索海外市場(chǎng)。那么，在同時(shí)期內(nèi)門(mén)店數(shù)量急劇增長(zhǎng)的背景下，瑞幸咖啡能否在既定日期內(nèi)實(shí)現(xiàn)門(mén)店的運(yùn)營(yíng)盈虧平衡？在大肆擴(kuò)張背后，其又是否會(huì)在諸多“故事”中泯然于眾？
凈虧損6.108億元，同比擴(kuò)大83.4%
瑞幸咖啡依舊沒(méi)有消除市場(chǎng)對(duì)其“盈利能力”的質(zhì)疑。
財(cái)報(bào)顯示，2019年第二季度，瑞幸咖啡總營(yíng)收為9.091億元，勉強(qiáng)達(dá)到市場(chǎng)預(yù)期的9.09億元。按非美國(guó)通用會(huì)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)（non-GAAP）計(jì)算，其凈虧損為6.108億元（約合8900萬(wàn)美元），較去年同期的3.33億元同比擴(kuò)大83.4%。截止2019年第二季度，瑞幸咖啡現(xiàn)金和現(xiàn)金等價(jià)物及短期投資總值為60.5億元，其中現(xiàn)金39.9億元。
自誕生以來(lái)，“燒錢”與“瘋狂擴(kuò)張”似乎成為了瑞幸咖啡的標(biāo)簽與代名詞。甚至，作為國(guó)內(nèi)成長(zhǎng)速度最快的獨(dú)角獸，瑞幸咖啡帶著巨額虧損奔赴納斯達(dá)克一度被指為“金玉其外”。
然而，針對(duì)外界對(duì)瑞幸咖啡“大幅虧損，很難盈利”的質(zhì)疑，瑞幸咖啡卻不以為然，并且一再?gòu)?qiáng)調(diào)，虧損符合預(yù)期，通過(guò)補(bǔ)貼快速獲取客戶是既定戰(zhàn)略。在2019年1月3日的戰(zhàn)略溝通會(huì)上，對(duì)于盈利時(shí)間表，瑞幸咖啡聯(lián)合創(chuàng)始人、CMO楊飛回應(yīng)稱，“現(xiàn)在不考慮這個(gè)問(wèn)題，3-5年之后再說(shuō)吧。”
不過(guò)，值得一提的是，盡管瑞幸咖啡通過(guò)瘋狂補(bǔ)貼快速獲取了大量用戶，從而換取了市場(chǎng)。但補(bǔ)貼力度一旦下降或者停止補(bǔ)貼打法，用戶的留存率及忠誠(chéng)度是否依舊高漲或許還需打個(gè)問(wèn)號(hào)。
根據(jù)瑞幸財(cái)報(bào)，2019年第二季度，瑞幸咖啡交易用戶數(shù)為2280萬(wàn)，2018年同期為290萬(wàn)，同比增長(zhǎng)686%；第二季度新增交易用戶590萬(wàn)；同時(shí)期，瑞幸咖啡平均月活用戶620萬(wàn)，同比增長(zhǎng)410.6%。
而瑞幸咖啡招股書(shū)中2018年2月至2019年2月的各月用戶留存率卻顯示，相比于2018年2月，用戶留存率在3月開(kāi)始下降，對(duì)此，瑞幸咖啡表示，這是因?yàn)樵S多客戶最初都是通過(guò)免費(fèi)優(yōu)惠券吸引而來(lái)。不過(guò)，在持續(xù)的補(bǔ)貼下，用戶的留存率也一直游走于漲跌之間。
“從生意的本質(zhì)來(lái)講，無(wú)非就是賺兩種錢。一種是差異化，另外一個(gè)就是成本優(yōu)勢(shì)。”瑞幸咖啡最早和最大的外部機(jī)構(gòu)投資者——大鉦資本執(zhí)行董事劉紹強(qiáng)認(rèn)為，外界質(zhì)疑的“燒錢獲取流量”的邏輯并不是瑞幸咖啡底層的商業(yè)模式，它真正的商業(yè)模式是通過(guò)改變傳統(tǒng)連鎖咖啡店的成本結(jié)構(gòu)以占領(lǐng)咖啡領(lǐng)域“20元”價(jià)格帶空白，將節(jié)省下來(lái)的成本最大限度地讓利給消費(fèi)者，用“效率”賺錢。
“成本優(yōu)勢(shì)是瑞幸咖啡商業(yè)模式的核心基礎(chǔ)，從戰(zhàn)略層面分析，瑞幸咖啡這盤(pán)生意更多掙的是效率的錢。”劉紹強(qiáng)反復(fù)強(qiáng)調(diào)。
門(mén)店運(yùn)營(yíng)虧損下降，能否邁向盈虧平衡？
一定程度上，投資人口中的“用效率”賺錢，潛臺(tái)詞包涵著瑞幸咖啡門(mén)店快速擴(kuò)張背后的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)能力。
“為什么瑞幸咖啡一年可以開(kāi)2000多家店？因?yàn)槊娣e比別人小，所以好開(kāi)店；瑞幸是數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)，很容易就把一個(gè)店的業(yè)務(wù)量做上來(lái)；把成本結(jié)構(gòu)降下來(lái)了，用戶得到實(shí)惠了，原來(lái)是少部分人喝的東西，現(xiàn)在成了日常每天都可以喝，價(jià)錢便宜，為什么不呢？”瑞幸咖啡投資方愉悅資本創(chuàng)始人劉二海曾對(duì)投中網(wǎng)稱。
而根據(jù)財(cái)報(bào)，瑞幸咖啡繼續(xù)保持著迅猛的門(mén)店擴(kuò)張策略，不過(guò)與此同時(shí)，門(mén)店的運(yùn)營(yíng)虧損有所下降。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，截至第二季度末，瑞幸咖啡的門(mén)店總數(shù)為2963家，2018年第二季度末為624家，同比增長(zhǎng)了374.8%。門(mén)店級(jí)運(yùn)營(yíng)虧損為人民幣5580萬(wàn)元，較2018年同期的虧損人民幣8170萬(wàn)元下降31.7%。
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