近年來(lái)，伴隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)升級(jí)的大趨勢(shì)，中國(guó)奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)展勢(shì)頭迅猛，奢侈品的受眾群體也正悄然發(fā)生變化。據(jù)麥肯錫奢侈品調(diào)查報(bào)告顯示，當(dāng)前中國(guó)奢侈品市場(chǎng)中，年輕消費(fèi)群體占比71%，而千禧一代正逐步進(jìn)軍為消費(fèi)主力。面對(duì)愈發(fā)“年輕化”的新興消費(fèi)人群，越來(lái)越多的奢侈品品牌一改以往單一的發(fā)展戰(zhàn)略，轉(zhuǎn)而角逐年輕用戶。如何擁抱國(guó)內(nèi)的Z世代消費(fèi)者，毋庸置疑成為了各大品牌當(dāng)下的必修課題。
在剛剛過(guò)去的“520表白日”，全球奢華珠寶品牌蒂芙尼攜手微信小程序打響了這場(chǎng)愛(ài)意滿滿的青春戰(zhàn)役。借助小程序打造限時(shí)精品店獨(dú)家上線520表白日Modern Keys特別推薦款項(xiàng)鏈，蒂芙尼充分激發(fā)其社交電商潛能，開(kāi)啟在電商互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的全新嘗試，實(shí)現(xiàn)了在產(chǎn)品選擇和營(yíng)銷(xiāo)策略上的雙贏，為奢侈品的互聯(lián)網(wǎng)征程打造出獨(dú)樹(shù)一幟的行業(yè)范本。
與愛(ài)連接，最大化撬動(dòng)消費(fèi)需求
愛(ài)，是人類(lèi)最永恒的主題。作為一個(gè)見(jiàn)證了無(wú)數(shù)至臻至美愛(ài)情故事的珠寶品牌，Tiffany在不知不覺(jué)間將“愛(ài)意”貫穿了182年。5月6日，Tiffany攜手微信小程序推出線上限時(shí)精品店，并同時(shí)發(fā)售匠心打造的蒂芙尼Modern Keys特別推薦款項(xiàng)鏈，借助朋友圈廣告發(fā)起一輪不限量的愛(ài)情攻勢(shì)，把“愛(ài)”這一主題詮釋得淋漓盡致。
憑借最具特色的設(shè)計(jì)，Tiffany Keys鑰匙系列一直是高端人群向往的經(jīng)典款式。此次蒂芙尼延續(xù)Tiffany Keys“開(kāi)啟無(wú)限可能”的美好寓意，將目光牢牢鎖住年輕一代，推出匠心獨(dú)運(yùn)的Modern Keys特別推薦款項(xiàng)鏈。摩登疊戴的鑰匙設(shè)計(jì)，宛若“天生一對(duì)”的彼此，滿載愛(ài)的甜蜜心意，預(yù)示雙方攜手開(kāi)啟未來(lái)無(wú)限可能。
獨(dú)特的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和摩登的愛(ài)情理念，不僅賦予了這款項(xiàng)鏈“明星產(chǎn)品”的重要地位，更從當(dāng)下浮躁復(fù)雜的愛(ài)情觀中脫穎而出，向大眾傳達(dá)蒂芙尼的現(xiàn)代愛(ài)情觀。一時(shí)間，這兩枚串聯(lián)在一起的鑰匙，仿佛成為通往幸福的最佳信物。
借由產(chǎn)品設(shè)計(jì)與節(jié)日癢點(diǎn)的完美契合，加之蒂芙尼百年積淀的品牌文化助推，用戶的消費(fèi)需求在這一特殊節(jié)點(diǎn)被最大程度地激發(fā)出來(lái)，Tiffany也在產(chǎn)品選擇和營(yíng)銷(xiāo)策略上實(shí)現(xiàn)了雙贏。
“Tiffany限時(shí)精品店”小程序上線后僅用了短短6天，200枚Modern Keys 特別款，便敲下了售罄的定音。
溫暖攜手微信小程序，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手玩轉(zhuǎn)社交電商
“你若端著，我便無(wú)感”，面對(duì)當(dāng)下特立獨(dú)行的新興消費(fèi)群體，保持“高冷”已經(jīng)不再是奢侈品與年輕人溝通的最佳姿態(tài)。作為奢侈珠寶品牌，蒂芙尼在520之際“溫暖示人”，攜手微信小程序展開(kāi)一場(chǎng)與年輕受眾的親密對(duì)話。
無(wú)論是推出線上精品店，還是打造朋友圈廣告引發(fā)關(guān)注熱潮，在微信小程序的助力下，蒂芙尼用年輕人習(xí)慣和喜歡的方式與新興消費(fèi)者溝通，從而實(shí)現(xiàn)品牌共鳴下的銷(xiāo)售神話。在這場(chǎng)叫好又叫座的營(yíng)銷(xiāo)背后，是雙方強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手產(chǎn)生的巨大勢(shì)能。
借由精品店小程序，用戶不僅可以快速了解新品信息，還能夠直接點(diǎn)擊購(gòu)買(mǎi)，這為品牌提供除了線下門(mén)店以外的零售新渠道，有效實(shí)現(xiàn)線上渠道增長(zhǎng)及社交電商能力的無(wú)限外延。
不僅如此，背靠坐擁11億用戶的微信平臺(tái)，蒂芙尼依托朋友圈廣告實(shí)現(xiàn)了用戶的精細(xì)化觸達(dá)，用戶可以在評(píng)論區(qū)@朋友前來(lái)互動(dòng)。長(zhǎng)久以來(lái)傾向有質(zhì)感、有才華藝人的蒂芙尼，此次選擇優(yōu)質(zhì)人氣偶像劉昊然擔(dān)任代言人，引發(fā)了評(píng)論區(qū)的甜蜜風(fēng)暴，點(diǎn)贊率高達(dá)行業(yè)均值6倍，互動(dòng)評(píng)論率接近行業(yè)均值3倍，再創(chuàng)新高。以其精致的產(chǎn)品和小程序的助推，蒂芙尼實(shí)現(xiàn)了與廣大受眾的“零距離”接觸，俘獲無(wú)數(shù)新興消費(fèi)用戶。
此次蒂芙尼與微信小程序強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，透過(guò)更為緊密的合作極大程度地?fù)肀屡d消費(fèi)人群，與用戶親密溝通，將社交電商玩到極致，最終實(shí)現(xiàn)品銷(xiāo)合一。敢于創(chuàng)新的Tiffany開(kāi)啟了在電商互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的全新嘗試，成為奢侈品營(yíng)銷(xiāo)界的先行者。
尋獲開(kāi)啟中國(guó)新興消費(fèi)力的破局“密鑰”僅僅是第一步，相信在未來(lái)，蒂芙尼將和微信小程序一起創(chuàng)造更多可能。
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