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數(shù)據(jù)證明，過硬的產(chǎn)品和新潮的營銷帶給斯凱奇的利好是巨大的。2018年，斯凱奇全球銷售總額再度勇攀高峰，以46.4億美元的歷史最佳“戰(zhàn)績”圓滿收官。其中，斯凱奇中國市場零售總額達141億元人民幣，同比增長36%，大賣1900多萬雙鞋款。
不僅如此，斯凱奇中國市場副總裁張睿妍告訴體育大生意，斯凱奇在專業(yè)體育領域的布局也在同步進行著。據(jù)她透露，目前國內(nèi)女子馬拉松選手的領軍人物之一李芷萱正是斯凱奇簽約運動員。值得一提的是，在近日的日本名古屋馬拉松賽中，李芷萱以2小時26分15秒的成績完賽，她也由此成為目前唯一一位有資格敲開東京奧運會大門的中國馬拉松選手。
而在賽事方面，斯凱奇美國從2016年起連續(xù)兩年冠名贊助了洛杉磯馬拉松。在國內(nèi)，由于知名全馬已經(jīng)被各個品牌簽約殆盡，因此，斯凱奇正通過贊助上馬10K、青島10K等精英跑步賽事來推廣跑步運動。張睿妍表示，未來，斯凱奇肯定將在專業(yè)體育領域做出更多聲量。
入華十年，要做最“接地氣”的洋品牌
2019年剛好是斯凱奇進入中國市場的第11個年頭，回顧他們十年來的“中國化”歷程，其實斯凱奇從一開始就走出了和其他外資品牌不同的道路。資料顯示，2007年底，陳偉利和美國的SKECHERS公司正式達成合作，成立斯凱奇中國有限公司。由陳偉利負責斯凱奇品牌在中國、韓國及東南亞三地的品牌經(jīng)營。可以說，正是這種合資公司的運營模式為斯凱奇在國內(nèi)市場的快速應變和商業(yè)決策帶來了自上而下的極大優(yōu)勢。
從陳偉利本人說起，事實上，他正是當年叱咤南洋的著名愛國華僑陳守仁之子。然而，由于他年輕時久居國外，剛剛執(zhí)掌斯凱奇中國之時，他甚至一句普通話都不會講。好在他對于中國還是有著極為深厚的感情，再加上近年來對于中國市場的重視，他不僅深入中國幾十座二三四線城市進行調(diào)研，還抓時間從零學起普通話，目前，已經(jīng)可以流利地用普通話接受采訪。作為一家百億級別企業(yè)的掌門人，他甚至會在天貓雙11活動的時候，來到網(wǎng)絡直播間與消費者直接互動……
有著這樣“接地氣”的老板，斯凱奇中國的發(fā)展之路自然也就極為順暢。在銷售渠道方面，斯凱奇早已和全國范圍內(nèi)都有著極大影響力的滔搏運動、王府井集團達成合作。此外，在江浙和川渝地區(qū)，斯凱奇則分別攜手在當?shù)仡H有聲望的奧康公司及勁浪體育，用這樣與本地經(jīng)銷商合作的商業(yè)模式，快速地幫助品牌進行擴張。
此外，在穩(wěn)固強化傳統(tǒng)渠道優(yōu)勢的同時，斯凱奇也借助電商平臺進行新興渠道的拓展。據(jù)統(tǒng)計，過往幾次天貓雙11的活動中，斯凱奇在運動品類的銷量均名列前茅。同時，斯凱奇也在一直探索“新零售”的各種形式，并通過庫存數(shù)據(jù)化、與IBM達成合作等形式進行數(shù)字化轉(zhuǎn)型。陳偉利還告訴體育大生意，斯凱奇位于太倉的物流倉儲已經(jīng)建設完成，強大空間外加智能系統(tǒng)將為斯凱奇產(chǎn)品的儲存、運輸提供更為有力的后方支持。
而在最重要的產(chǎn)品層面，斯凱奇一直致力于滿足從兒童到中老年人群對于不同鞋服的穿著需求，每一年，斯凱奇設計開發(fā)超過3000款鞋履，無論是追逐時尚的潮人、追求品質(zhì)生活方式的都市人、還是對穿著舒適度和體驗度有較高需求的消費者，在斯凱奇的產(chǎn)品中，都能找到合適的鞋款。在陳偉利看來，覆蓋度極為廣泛的產(chǎn)品線、適中的價格也一直是斯凱奇與其他運動品牌競爭的根本所在。
根據(jù)2014年《國家新型城鎮(zhèn)化規(guī)劃（2014-2020年）》提出的發(fā)展目標，預計到2020年我國，常住人口城鎮(zhèn)化率將達到60%左右。不難看出，在各項數(shù)據(jù)統(tǒng)計的佐證之下，斯凱奇面向中國的下沉策略仍然有著巨大的開發(fā)空間。
幾個月之前，在2019春季訂貨會上，斯凱奇曾公布，品牌入華十年零售總額平均年增長73%，從2008年0.74億到2017年的104.3億。斯凱奇今年2月發(fā)布的2018年財報則顯示，中國市場零售總額已經(jīng)達到了141億元人民幣。而談到下一個十年的目標，陳偉利告訴體育大生意：“我們相信只要抓準機會，1000個億的銷售目標都能實現(xiàn)。”
（來源：體育大生意 張冰） 共2頁 上一頁 [1] [2] 搜索更多: 斯凱奇 |
