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紅商網(wǎng)新零售陣線4月23日報道，瑞幸咖啡今日遞交了招股書，要登陸美國納斯達(dá)克融資1億美金。對此，許多人并不看好，因為從瑞幸咖啡的財務(wù)數(shù)據(jù)看，并不好看。2018年瑞幸咖啡營收為8.4億元，虧損16億元。2019年第一季度瑞幸咖啡營收為4.78億元，較上年同期增長100%，但是，2019年第一季度的成本與費用達(dá)10億元，同比增長了628%。這么一看，瑞幸咖啡完全是個用鈔票燒出來的貨。同時，中國咖啡市場對手很多，強大的對手星巴克不甘示弱，加上中國消費者并沒有喝咖啡的長久習(xí)慣，人們不禁要問，瑞幸咖啡這燒出來的獨角獸，葫蘆里究竟賣的是什么藥？
在紅商網(wǎng)新零售陣線看來，我們?nèi)绻脗鹘y(tǒng)投資視野去看待瑞幸咖啡，那很難講得通。而現(xiàn)在是新零售時代，所謂新零售就是兩新：我們的消費者是互聯(lián)網(wǎng)一代成長起來的，他們的消費行為發(fā)生了新的變化；第二，我們的商業(yè)空間因為互聯(lián)網(wǎng)時代來臨必須進(jìn)行新的革新。瑞幸咖啡2017年11月成立，真正產(chǎn)生流水差不多從2018年算起。短短一年時間，門店開到2000多家，顧客量突破1000萬級別，銷售額近10億，這就是新零售的魅力所在。而我們看到的虧損16個億，可能在瑞幸咖啡的投資人看來，要按傳統(tǒng)廣告去算，10個億買了千萬級的用戶，建立起一個知名品牌，還是很劃算的。
從另一個角度看，中國經(jīng)濟(jì)正面臨轉(zhuǎn)型升級，過去許多行業(yè)的資本回報率走低。而食品領(lǐng)域在中國的市場化程度還是不高，或者叫資本的介入還是不夠深，互聯(lián)網(wǎng)新零售時代，在90后、00后消費者嬗變之際，或許正是瑞幸咖啡們的大好機會。
此外，我們?nèi)绻匆幌卢F(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，其實線上的獲客成本很高，并不比瑞幸咖啡燒的錢少。所以說，對于瑞幸咖啡來說，最大的問題不是燒了多少錢，而是有沒有真正培育起一批忠實顧客，能不能把營收規(guī)模做到足夠大？互聯(lián)網(wǎng)咖啡這個模式到底行不行，關(guān)鍵在于，隨著補貼的逐步減少，是不是營收規(guī)模能維持住，足夠多的忠實顧客能留下來。
當(dāng)然，瑞幸咖啡已經(jīng)燒了差不多30億了，現(xiàn)在也停不下來，也不是檢驗互聯(lián)網(wǎng)咖啡這個模式是否可行的時間點。選擇這個時候上市，瑞幸咖啡所要做的可能還是得繼續(xù)燒錢，做好虧得更猛的準(zhǔn)備。因為我們從2019年一季度的收入數(shù)據(jù)看，增速下來了，環(huán)比只增長了3%。說明什么？說明越到后面，獲客更難了，中國互聯(lián)網(wǎng)咖啡市場的容量是不是快到天花板了？是不是面臨星巴克等傳統(tǒng)咖啡巨頭的反撲？越是在這個時候，瑞幸咖啡必須立馬上市，獲得足夠的資金，繼續(xù)燒錢，穩(wěn)固好自己在中國咖啡市場的盤面，從戰(zhàn)略上，虧得更猛也在所不惜，必須盡快開店總數(shù)超過星巴克，拿下中國咖啡市場頭把交椅。
所以，紅商網(wǎng)新零售陣線認(rèn)為，瑞幸咖啡上市是為了虧得更猛。但虧得更猛有其戰(zhàn)略企圖，必須以最快的速度成為中國咖啡連鎖第一大品牌。到那時，行業(yè)格局就發(fā)生了巨變。
第一，瑞幸咖啡只要在中國咖啡市場有了行業(yè)規(guī)模和行業(yè)地位，消費者和行業(yè)的整個心理就發(fā)生傾斜了，信心就不一樣了，信心是值錢的。
第二，瑞幸咖啡如果成了咖啡行業(yè)第一名，那上下游的議價談判能力就強勢了，有了一定的產(chǎn)業(yè)鏈定價能力，這個時候利潤可以慢慢開始擠出來了。
第三，不用說未來成為第一名，就是現(xiàn)在，瑞幸咖啡也快把上下游的利益捆綁到一起了，對于這些利益攸關(guān)者，是真心在助推瑞幸咖啡必須活下來，活好的。
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