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由于受新款iphone高定價(jià)的影響，導(dǎo)致了蘋果最近一個(gè)季度的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)不及預(yù)期。為了改變這種局面，蘋果在中國市場推出了堪稱史上最大力度的“以舊換新”活動，并且輔以各種優(yōu)惠券，試圖挽救銷量下滑的局面。為了刺激消費(fèi)者，iphone8/8 plus在京東的售價(jià)甚至調(diào)低了1000元以上。
但是，有這么一個(gè)品牌，在過去四年多的時(shí)間里已經(jīng)進(jìn)行了十余次降價(jià)。不過與蘋果不同的是，它從未承認(rèn)自己的“降價(jià)”行為。
這是怎么一回事?
“新定價(jià)”——有便宜的理由
2015年2月，無印良品的官方公眾號發(fā)了這么一條推文：無印良品在2014年10月精選了約百種生活必需品，進(jìn)行價(jià)格調(diào)整;并于今年年初又精選了多款服裝商品，展開新一輪的“新定價(jià)”活動。
為什么要“新定價(jià)”?
1.降低了進(jìn)口關(guān)稅。由于無印良品直接選擇在中國內(nèi)地生產(chǎn)貨物，這樣就不需要關(guān)稅了;同時(shí)中國與部分東南亞國家簽訂了特惠關(guān)稅合約，使得從這些地方進(jìn)口的貨物關(guān)稅也更低了。
2.高效的庫存管理。無印良品通過更高效的庫存管理辦法，減少了配貨的繁瑣流程，讓流通環(huán)節(jié)的成本得到了降低。
3.擴(kuò)大了生產(chǎn)規(guī)模。由于訂單數(shù)量的增長，使得工廠可以使用更低的價(jià)格生產(chǎn)，讓生產(chǎn)成本大大降低。
不得不說，無印良品的這條推文不僅讓降價(jià)本身變得清新脫俗，而且還順勢為品牌打了一次Call，讓消費(fèi)者覺得這只是無印良品的讓利活動。
但實(shí)際上，哪個(gè)品牌會嫌自己的利潤太多了?哪個(gè)品牌又會真的愿意讓利消費(fèi)者?真相其實(shí)是，中國內(nèi)地的消費(fèi)者越來越不滿無印良品的高定價(jià)了。
為了調(diào)和這種不滿情緒，無印良品不得不采取“降價(jià)”的辦法。只不過為了更體面，采用了“新定價(jià)”這個(gè)詞而已。
“新定價(jià)”——都要有“新理由”
2016年1月，無印良品的官方公眾號又發(fā)了一條推文：為了讓更多的客戶可以更加方便，用更優(yōu)惠、更貼心的價(jià)格選購無印良品的商品，通過無印良品的提案獲得更多美好生活的提示，無印良品一直在努力為商品“新定價(jià)”。
沒錯，這次的理由是為消費(fèi)者的美好生活而新定價(jià)。隨后的2017年和2018年，也基本上沿襲“為美好生活而新定價(jià)”的思路，只是稍微做了一些調(diào)整。
2017年降價(jià)的理由是，讓顧客在需要的時(shí)候用合適的價(jià)格買到合適的商品;2018年的理由是，生活還在繼續(xù)，改良便也在繼續(xù)。也就是說，盡管每年給“新定價(jià)”找的理由都各不相同，但實(shí)際上不過是噱頭而已。在無印良品看來，降價(jià)的原因不重要，重要的是姿勢一定要優(yōu)雅。 共2頁 [1] [2] 下一頁 搜索更多: 無印良品 |
