杜鵑守業(yè)
黃光裕的商業(yè)拓展,最大的特點就是敢于冒險。他曾公開表示,“我做事的習慣,方向一旦明確,大概都想好,應該有三分把握,我就敢去做。”“要做就盡可能做大,一有機會絕對要出擊,我屬于這一種。”
所以國美電器2006年以52.7億港元收購永樂,一舉拿下上海市場主導權。一年后,國美集團以36億人民幣收購大中,鞏固了北京市場。
收購大中電器時,國美和蘇寧都盯上了大中,蘇寧董事長張近東派人辛苦進行市場調(diào)研,并且經(jīng)過艱難談判,最終商定30億收購大中電器。
黃光裕卻私下和張大中表示,不論蘇寧出多少,他都加價20%。于是,黃光裕36億收購大中電器。
杜鵑不同于黃光裕的冒險進攻,在掌權國美后,更多的是守。
國美的看家本領就是線下門店。2013年,國美旗下門店合計1585間,和蘇寧持平。到2017年,國美的門店數(shù)也領先蘇寧大概20間左右。所以,就本業(yè)而言,杜鵑是有功的,畢竟守江山杜鵑做到了。
但是,以上門店的對比僅限于傳統(tǒng)門店,而蘇寧在傳統(tǒng)門店之外,還開設了各種“小店”,截至2018年9月30日,蘇寧在中國大陸的各類門店合計達6292間。
線下實力,蘇寧已經(jīng)遠勝國美。
線上實力,國美更是錯過了電商發(fā)展的10年黃金期。而張近東卻在線上再造了一個蘇寧。
線上先機盡失
其實線上電商,黃光裕在2008年就看到了商機。當時,在淘寶商城的帶動下,電商行業(yè)已經(jīng)開始騰飛。劉強東將自己的網(wǎng)站更名為京東商城。黃光裕在這種變動的形勢中,看到電商時機已經(jīng)成熟,隨即將國美電商業(yè)務獨立成一級部門,打算將電商作為戰(zhàn)略發(fā)展重點來布局。
然而,隨著黃光裕出事,國美的電商部局也戛然而止。
獄中的黃光裕對國美的期待,只剩下一個字“熬”。國美熬過了線下的激烈競爭,卻錯失了線上的先機。
如今,線上流量已經(jīng)被瓜分殆盡,增長空間有限,即使像阿里、京東等巨頭,獲得新增流量也越來越難、代價越來越高。大家紛紛布局線下掃貨,永輝、華聯(lián)、家樂福、居然之家、海瀾之家等都已經(jīng)有巨頭參股,并且京東、網(wǎng)易也開設了線下商店。線下市場也越來越激烈了。
不過,如今電商在社會商品總零售額中的占比在20%左右(其中阿里約占12%),也就是說80%的消費行為仍然發(fā)生在線下。
黃光裕歸來,國美線上電商的機會渺茫。不過,曾經(jīng)創(chuàng)造過國美神話的黃光裕,或許還可以充分把握線下空間,再造一個10年前的國美。
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