麥德龍中國的“婚訊”頻繁傳出，看來這個(gè)來自德國的老牌批發(fā)零售商對中國業(yè)務(wù)有點(diǎn)著急。雖然緋聞滿天飛，但介于麥德龍中國已官宣“擇偶”標(biāo)準(zhǔn)，因此鎖定一個(gè)目標(biāo)并不算難事，難的是尚不得知雙方會(huì)以什么樣的合作方式開始這段“跨國婚姻”，以及中國業(yè)務(wù)發(fā)展日漸被動(dòng)情形下，如何利用伴侶的資源盤活既有的市場。零售專家認(rèn)為，麥德龍?jiān)谥袊l(fā)展不理想迫使其甩掉包袱，雙方能否對價(jià)格滿意才是結(jié)束拉鋸戰(zhàn)的關(guān)鍵。
四傳緋聞
這是麥德龍最近半年來第四次傳出中國業(yè)務(wù)即將有所變動(dòng)的消息。2018年9月份，外媒報(bào)道，據(jù)知情人士透露，德國知名批發(fā)零售超市麥德龍正在評估中國業(yè)務(wù)，包括出售股份和尋找合作伙伴等事宜。2018年10月份，麥德龍?jiān)俅蝹鞒稣谂c銀行洽商為旗下中國業(yè)務(wù)尋找一家合作伙伴。 2018年11月2日又爆出麥德龍正在與騰訊洽談合作事宜，具體消息將于不久后公布。
此次情人節(jié)再次傳出緋聞，麥德龍中國方面對北京商報(bào)記者表示，“麥德龍尋找拓展自身業(yè)務(wù)能力的戰(zhàn)略合作伙伴，目前處于早期，不予置評。”而這次的緋聞對象是近幾年來熱衷于收購、改造傳統(tǒng)零售業(yè)的阿里，不過阿里相關(guān)負(fù)責(zé)人對北京商報(bào)記者回應(yīng)稱，“對市場傳聞不予置評”。
麥德龍否定了出售業(yè)務(wù)的傳聞，但也直截了當(dāng)?shù)谋砻髁诵枰谥袊袌稣业揭粋�(gè)“互補(bǔ)”的合作對象。麥德龍集團(tuán)全球董事長及首席執(zhí)行官奧拉夫·科赫（OlafKoch）2018年11月時(shí)接受了第一財(cái)經(jīng)記者專訪中透露了選擇合作伙伴的原則，“關(guān)于合作伙伴，我想講一下我們的原則，我們不是在尋找金融的投資者，我們尋求我們的能力延展。只有我們在本地真正找到合作伙伴開始談的時(shí)候，才可能確定是以什么樣的方式合作，也說不定是聯(lián)盟模式。目前，我們沒有任何結(jié)論。有一個(gè)前提條件，如果我們開始與別的合作伙伴合作，那么這個(gè)合作一定要比自己單干創(chuàng)造更多的商業(yè)機(jī)會(huì)。”
作為全球現(xiàn)代商對商批發(fā)業(yè)務(wù)的先驅(qū)，1996年，麥德龍?jiān)谏虾ｉ_設(shè)了它在中國的第一家現(xiàn)購自運(yùn)批發(fā)商場，倉儲會(huì)員制業(yè)態(tài)給中國帶來了全新的商業(yè)理念。迄今，麥德龍?jiān)谥袊?9個(gè)城市開設(shè)了95家商場，2017/2018財(cái)年銷售額達(dá)27億歐元。麥德龍中國目前專注發(fā)展O2O商場、食品配送服務(wù)及福利禮品三大業(yè)務(wù)。據(jù)媒體報(bào)道，過去一年，麥德龍中國市場的業(yè)務(wù)整體增長約2%。
不同于其他零售商的是，麥德龍雖然也服務(wù)個(gè)人消費(fèi)者，但更多針對酒店、餐飲、中小零售商和企業(yè)食堂等B端客戶，這是麥德龍的不同之處也是優(yōu)勢所在。但中國當(dāng)下的零售熱點(diǎn)集中在靈活的小業(yè)態(tài)、便捷的O2O，以數(shù)字化解決消費(fèi)需求問題，這是身形巨大的麥德龍不擅長的事情，奧拉夫·科赫在上述采訪中也直截了當(dāng)?shù)谋硎荆?ldquo;如果說這個(gè)合作伙伴能夠給我們增加能力或者是補(bǔ)足我們的能力，我們就會(huì)選擇對方。”
零售專家胡春才認(rèn)為，麥德龍?jiān)谥袊⒉焕硐氲纳鏍顩r正迫使其甩掉包袱，而對實(shí)體商業(yè)給予厚望的阿里有存在接手麥德龍中國業(yè)務(wù)的可能性，但重金布局線下零售的巨頭并非阿里一家，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)均在大數(shù)據(jù)與技術(shù)方面做文章。
誰有能力接“繡球”
當(dāng)曾為中國市場帶來先進(jìn)模式的外資超市黃金一代紛紛謝幕時(shí)，已經(jīng)滲透到實(shí)體領(lǐng)域的電商企業(yè)反而引領(lǐng)著新一輪的創(chuàng)新。手握消費(fèi)大數(shù)據(jù)和科技技術(shù)的電商企業(yè)切入到線下后，大有成為零售賽道中超車者的趨勢，電商企業(yè)讓加入自己陣營的商超近距離接觸消費(fèi)者，相較于此前實(shí)體商超難以根據(jù)消費(fèi)數(shù)據(jù)描畫出用戶畫像，商超開始依賴電商企業(yè)獲得更精準(zhǔn)的消費(fèi)客群。
事實(shí)上，麥德龍中國總裁康德 Claude Sarrailh在今年1月份接受媒體采訪時(shí)給出了麥德龍理想的合作伙伴的更為具體的“畫像”：一是可以讓麥德龍更接近客戶；二是可以在數(shù)字化方面幫助麥德龍快速提升；三是可以幫助麥德龍獲得更適銷對路的商品和改善供應(yīng)鏈。“繡球”已經(jīng)拋出，誰有能力接到呢？
麥德龍中國需要借助這一聯(lián)姻達(dá)到三重目的，離客戶更近是首個(gè)目的，這一客戶既包含C端個(gè)人消費(fèi)者，也包含B端小型客戶，這也意味著對方必須既具備O2O能力，也包含B2B的業(yè)務(wù)。無論是阿里還是京東，上游鏈接著供應(yīng)商，下游則與消費(fèi)者直接對接，掌握著生產(chǎn)端與消費(fèi)端數(shù)據(jù)。
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