愉景灣酒店對(duì)面的海面上，還能看見一絲落霞的余暉。海風(fēng)帶來些許清涼，我們與許英相約見面。
她在2009年加入印力集團(tuán)，目前是公司的合伙人以及副總裁，有約20年的零售業(yè)經(jīng)驗(yàn)。
她首先向我們介紹，目前印力在全國管理運(yùn)營項(xiàng)目128個(gè)，旗下商業(yè)物業(yè)面積已經(jīng)接近1000萬平方米，覆蓋全國58個(gè)城市。“我們正在努力。我覺得我們還在成長(zhǎng)之中，是青少年，所以要向別人學(xué)習(xí)，我們才15歲。”
而其中一個(gè)需要學(xué)習(xí)的“老師”是凱德集團(tuán)。
2018年1月，印力收購了凱德在中國的20家購物中心項(xiàng)目公司的100%股權(quán)及相應(yīng)負(fù)債，交易價(jià)格為17.1億新元，合約83.65億人民幣。
“首先，他們是我們的師傅，因?yàn)樗_實(shí)是一個(gè)很值得尊敬的行業(yè)領(lǐng)軍者。”許英表示， 凱德在投融管退方面做得很好。凱德雖然是新加坡的企業(yè)，但是它打造的模式十分市場(chǎng)化，因此值得學(xué)習(xí)。
據(jù)了解，上述收購的20個(gè)凱德項(xiàng)目已全部完成交割，品牌正式更名為“印象”系列，除北京翠微路的凱德MALL更名為“印象城”外，其余項(xiàng)目更名為“印象匯”。印力不會(huì)派團(tuán)隊(duì)去介入經(jīng)營。“我們收購項(xiàng)目的同時(shí)把人也收購過來，這批項(xiàng)目沉淀了優(yōu)秀的商業(yè)管理人才，吸納這樣一批專業(yè)團(tuán)隊(duì)，對(duì)印力的人才發(fā)展具有重要意義，大家互相交流、接納。”許英說。
至于何時(shí)著手資產(chǎn)提升，許英則認(rèn)為要先穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)。“穩(wěn)定的意思是先熟悉他們，也要讓這個(gè)團(tuán)隊(duì)熟悉我們，然后再說我們對(duì)市場(chǎng)的了解和解讀，再說我們?cè)趺锤玫胤⻊?wù)客戶。”
“我們要先了解同事，因?yàn)槲覀儎偨邮胀赀@些項(xiàng)目，對(duì)人不了解，包括我們自己的團(tuán)隊(duì)對(duì)項(xiàng)目也不太了解。”她告訴我們，在不了解情況的時(shí)候做資產(chǎn)提升未免太盲目了。
許英進(jìn)一步表示，目前印力集團(tuán)分為總部、城市公司、項(xiàng)目公司三級(jí)管理。
許英介紹：“我們成立了六大城市公司，分別是廣深城市公司，覆蓋華南地區(qū)；北京城市公司，包括京津冀、東北、山東；還有上海城市公司， 包括江蘇安徽；杭州城市公司，包括浙江、福建、江西等等；西安城市公司，有整個(gè)大西部，從西安到新疆到云南、貴州、成都、重慶等等；中部有武漢城市公司，包括湖南、湖南、河南等。”
所以雖然目前印力在全國的規(guī)模不斷發(fā)展壯大，但管理井井有條。
據(jù)了解，在印力128個(gè)項(xiàng)目里面，一線城市項(xiàng)目占21%，二線城市占51%，三線城市的占28%左右。“我們還是以一二線城市為主，一二線城市我們考量比較多的是投資回報(bào)和退出的方式。”許英表示。
她介紹：“我們不僅僅只是是一個(gè)管理平臺(tái)，我們投融管退全部都包含了。從拿地、建造、經(jīng)營、退出賣給基金、保險(xiǎn)公司、REITs，我們做CMBS、ABS、IPO，這些都是退出的方式，我們都自己做。”
談到未來增長(zhǎng)，其說：“我們希望以資產(chǎn)包的形式收購，這樣比較簡(jiǎn)單，而不是一個(gè)個(gè)項(xiàng)目收購， 這樣規(guī)模上會(huì)增長(zhǎng)比較快。在城市選擇方面以一二線城市為主，項(xiàng)目以購物中心為主。”
但許英認(rèn)為，目前印力還有一些不足的地方要趕上：“首先我們?cè)诮?jīng)營方面還有很多地方?jīng)]有做好，需要加強(qiáng)。雖然我們現(xiàn)在有5000+的品牌資源和100+的戰(zhàn)略合作客戶，但只有和我們的品牌資源達(dá)成持續(xù)良好的合作，才能穩(wěn)健的發(fā)展。完善我們的商業(yè)規(guī)劃、運(yùn)營、資產(chǎn)管理能力，實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)價(jià)值提升，才能具備隨時(shí)變現(xiàn)的能力。在投融管退方面，我們的退出更多是以債的模式，而不是以股本的模式退出。國內(nèi)目前還缺乏成熟的退出渠道和機(jī)制，但趨勢(shì)顯示，越來越多的機(jī)構(gòu)投資者開始關(guān)注商業(yè)體的投資機(jī)會(huì)”。
“要練好內(nèi)功，真正做到領(lǐng)先領(lǐng)跑。”許英補(bǔ)充，“印力提出要從one station for shopping 到one station for pleasure，真正是要圍繞人民美好生活服務(wù)。你開一個(gè)商場(chǎng)，所有消費(fèi)者和合作方都支持你，如果你能夠做到這種可持續(xù)增長(zhǎng)，你就不用再擔(dān)心后期的退出了。所以我們認(rèn)為先練好內(nèi)功更重要。”
（來源：觀點(diǎn)地產(chǎn)網(wǎng)）
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