可見，在保證裂變的前提下，進一步提升用戶消費是其最新戰(zhàn)略，而這恰好符合“流量池思維”又一句經(jīng)典的話：以存量找增量，以高頻帶高頻。
畢竟，如果沒有太多的留存用戶，且用戶不持續(xù)在你這里消費，一切裂變手段都沒有意義。
二、連咖啡的“社交基因”
和“新零售”代表瑞幸咖啡相比，連咖啡的知名度顯然沒有那么高，但不代表其裂變手法不高明，相反，連咖啡比瑞幸咖啡更具有”社交基因“。
為什么說連咖啡有社交基因？主要是因為其策劃的刷屏活動——口袋咖啡館。
據(jù)稱，口袋咖啡館上線第一天，點擊就高達420萬，累計開52萬個咖啡館，其中10%實現(xiàn)真實銷售，有的用戶甚至一天賣出200杯咖啡，可見這是一個裂變和轉(zhuǎn)化效果都非常驚人的活動。
所以，我們簡單分析下口袋咖啡館的裂變特點，主要有以下幾點：
1.操作成本低：基于小程序，在“咖啡館”入口就可以一鍵開店。
2.創(chuàng)意十足和個性化：線上開店滿足了用戶的好奇心，而裝飾店鋪滿足了個性化需要。
3.主動分享：個人精心裝飾的店鋪很容易滿足用戶的炫耀心理，更容易促使用戶分享傳播。
4.游戲化：有以領(lǐng)金豆為主的分享、集贊、簽到等任務(wù)，還有開寶箱、金豆商城等兌換機制，極大增加娛樂性，更容易激活用戶。
5.社交化：以網(wǎng)紅指數(shù)為主的各種排行榜，還有今日推薦、附近的館等，讓用戶可以接觸其他的人，滿足社交需要。
6.分銷激勵：咖啡館的咖啡可以售出，每售出一杯即可得到可積累的基金獎勵，基金獎勵可在好友咖啡館消費使用，這種分銷機制進一步促進了用戶分享熱情。
7.明星入駐：在口袋咖啡館活動初期，很多明星在上面開店（比如王菊），這吸引了大批用戶參與，積攢了非常高的勢能。
可以看到，口袋咖啡館是典型的符合社交裂變特征的，其中游戲化、個性化、社交化設(shè)定，是用戶愿意主動分享和持續(xù)傳播的主要動力，而分銷激勵則同時激發(fā)了用戶的邀請和銷售欲望。
連咖啡發(fā)起的口袋咖啡館，很好地擊中了用戶“開咖啡館”的社交痛點，這種對用戶的洞察，就是連咖啡具備“社交基因”的根本原因。
當然，連咖啡除了口袋咖啡館，也有其他裂變和促銷方式，比如邀人拆紅包、咖啡庫、拼團、搶福袋、限時福利社等。
其實這都是較為常規(guī)的手段，和瑞幸咖啡相比沒有太大的不同，本質(zhì)還是補貼，但對用戶是有明顯作用的，畢竟在口袋咖啡館出現(xiàn)之前，這些就是最主要的增長方式。
當然，口袋咖啡館的出現(xiàn)讓連咖啡找到了更好的獲客手法，而這也讓咖啡行業(yè)的競爭變得更加激烈。
總結(jié)
通過分析瑞幸咖啡和連咖啡各自的增長邏輯，可以總結(jié)出以下兩點：
1.瑞幸咖啡開發(fā)了App和小程序，但主靠前者提供服務(wù)，獲客上則是精細投放、IP借勢和裂變營銷三位一體，其中裂變以補貼為誘餌，以贈一得一為主要手段，并在流量池思維的指導下努力提高用戶消費頻次，以存量找增量。
2.連咖啡則all in小程序，以口袋咖啡館的社交裂變?yōu)橹饕鲩L手段，更加重視用戶的社交需求，有很強的社交基因，但也使用其他以補貼為主要手段的獲客方式。
總的來說，瑞幸咖啡和連咖啡都是中國本土比較優(yōu)秀的咖啡品牌，給外國咖啡品牌造成了不小的威脅，尤其是瑞幸咖啡，已經(jīng)成為門店數(shù)量僅次于星巴克的中國第二大咖啡品牌。
而瑞幸咖啡和連咖啡的增長邏輯，更應(yīng)該被研究和學習，因為這背后體現(xiàn)的是更系統(tǒng)的營銷思維和運營體系，如能學會，將是最有價值的東西。
畢竟在流量成本不斷攀升的今天，只有更系統(tǒng)更先進的獲客思維，才是破除增長魔咒的唯一利器。
（來源：鳥哥筆記）
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