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鴻樂動漫相關(guān)負責人提供了一組內(nèi)部運營數(shù)據(jù)，上述自動販賣機運營成本包括禮盒費用、電費和場地租金，最快1個月、最慢3個月可收回成本。以目前市面上的場地運營數(shù)據(jù)來進行收益估算，，20元禮品盒的成本為12.5元，30元禮盒成本為16.5元，設(shè)備每月耗電量大約30度。至于場地租金，曾有知情人透露，如合生匯內(nèi)擺放一臺自動販賣機設(shè)備的月租金為3000元，位置偏一些的商場在1500元左右。”
此外，這位負責人還給出了設(shè)備運營方案，如設(shè)備內(nèi)設(shè)80格，每次30元，一輪全部賣出合計收入2400元。扣除計劃利潤金額如400元，那么采購成本控制在2000元以內(nèi)即可。此外，如一等獎設(shè)置為1臺459元的相機、二等獎為3個156元的耳機。那么其他盒子內(nèi)禮品需要76個，平均進貨價為18元，合計1385元。
對于這臺設(shè)備的利潤空間。經(jīng)過上述負責人提供的參考計算，以禮盒單價30元，每天售賣60個禮盒為例，一臺設(shè)備的月收入為54000元，成本則為29700元，利潤為24300元。
獵奇效應難長久
心愿先生官網(wǎng)顯示，心愿販賣機是MR.WISH幫人們實現(xiàn)愿望的一種形式。據(jù)了解，這種幸運測試機在國外也叫“福袋機”，是從日本開始流行起來的，隨后風靡馬來西亞、新加坡、臺灣等國家和地區(qū)。
北京商業(yè)經(jīng)濟學會常務(wù)副會長賴陽認為，這類商業(yè)模式此前彌補了娃娃機和口紅機玩法單一、中獎率極低的缺陷。以趣味性、娛樂性吸引消費者，增加商場流量。另一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士卻表示，當這種類似抽獎的設(shè)備以“幸運”、“心愿”等噱頭被大量復制以后，會因價值不對等的問題。“獲得大獎幾率很低，剛開始為了吸引流量，運營方會讓消費者得到相同價值或更高價值的產(chǎn)品，從而激發(fā)復購行為。但長期下去，經(jīng)營者為了節(jié)約成本，會逐漸降低商品價值。”此外，這位業(yè)內(nèi)人士坦言，現(xiàn)在的年輕消費者都有獵奇心理，新產(chǎn)品在短暫的時間內(nèi)會聚集大量人氣，熱度過后，吸引力也隨之降低。“這種模式不利于長期發(fā)展。”
事實上，前一段時間抓娃娃機曾風靡一時，隨后出現(xiàn)網(wǎng)上抓娃娃機，可將娃娃免費送到家。如今商場中的娃娃機已熱度不再。不僅如此，近期出現(xiàn)的網(wǎng)紅“口紅機”也在慢慢退出舞臺。
類似于幸運測試機這種的創(chuàng)新產(chǎn)品還會不斷出現(xiàn)，但和娃娃機一樣，任何事物都是有一定的生命周期。賴陽坦言，“時間長了，消費者會覺得缺乏新鮮感，一旦有體驗感更強，更具吸引力的產(chǎn)品出現(xiàn)，舊產(chǎn)品將會被新產(chǎn)品取代。”
�。▉碓矗罕本┥虉� 記者 王曉然 王瑩瑩） 共2頁 上一頁 [1] [2] 日本首臺披薩自動販賣機 放在了蔦屋書店門外 優(yōu)衣庫在舊金山機場的自動販賣機 和普通的有什么不一樣？ 電商周報：京東開無人快閃店 天貓汽車無人販賣機落地 天貓無人汽車販賣機首店在上海和南京落地 美妝品牌追捧無人零售概念 理膚泉推出無人販賣機 搜索更多: 販賣機 |
