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好活動三要素
互聯(lián)網時代，消費者注重社交屬性，在淘寶、京東等一些購物平臺，消費者的評價、互問互答成為后來購買者的重要參考依據。消費者的活躍為平臺帶來了更多的銷售機會。
一檔好的促銷活動要挖掘消費者的社交潛質，讓消費者寓“買”于樂，愿意與零售商一起共同完成一檔促銷活動的宣傳。在社交移動時代，零售商在設計一檔活動時應考慮：
1、集中資源制造活動話題。
這次中國錦鯉活動集合了眾多資源，許多聽說過的品牌、沒聽說過的品牌都提供了大力支持，中獎后也給了諸多品牌曝光的機會。光獎品清單就長達百米，這足以令人振奮。零售商在制訂活動方案時，要找一個可以讓消費者熱議的話題點，提升消費者的關注度。如果引發(fā)不了的消費者關注，就無法取得更好的效果。
2、讓消費者愿意分享傳播。
盡管現(xiàn)在是社交時代，人人都是自媒體，但卻不代表人人能自愿分享信息。在設計方案時不要多做限制，鼓勵分享。支付寶這次活動僅有一個門檻，就是轉發(fā)微博，規(guī)則簡單易行。零售商在設計活動時不要試圖讓消費者做太多的事，消費者不會買賬。把活動設計得簡單、有趣，才能最大限度調動起消費者的積極性。
3、再掀高潮。
大多活動隨著結束就結束了，余波微蕩幾下就不見了回音，但這次“中國錦鯉”活動卻不同，信小呆獲獎后，引發(fā)了一波又一波的關注，正是這樣的關注度才引來了眾多模仿者。
零售商做的許多活動落地后回音寥寥，結束后更是消聲匿跡。要讓整個活動都保持飽滿的激情，需要從頭至尾設計環(huán)環(huán)相扣的鏈條，每一步都有話題點，激發(fā)消費者的互動熱情，讓他們愿意幫助零售商傳播活動。這需要零售商站在消費者一方感同身受，任何分享如果讓消費者感到不方便、不情愿、不好玩，都會讓消費者放棄傳播，最終落得門前冷落車馬稀。
但“中國錦鯉”只有這一例，任何促銷活動，跟風不會有實效，零售商要能創(chuàng)造自己的“錦鯉”，看到別人活動的成功，與其臨淵羨魚、不如退而結網。
�。ㄗ髡呦德�(lián)商專欄作者柳二白） 共2頁 上一頁 [1] [2] 零售業(yè)營銷模式主要存下以下4大問題 新常態(tài)下2015年中國零售業(yè)營銷趨勢分析 盤點：零售業(yè)營銷推廣十七式 讓門店排起長龍 零售業(yè)營銷策劃人才年底走俏 經濟危機下中日零售業(yè)營銷策略比較 搜索更多: 零售業(yè)營銷 |
