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港資品牌的內(nèi)地慘敗
楊釗年少成名，二十多歲資產(chǎn)破2億，留下了“錢都不知道怎么花”的金句。清華教學(xué)樓的命名風(fēng)波，則將他的得意展現(xiàn)得淋漓盡致。
2011年5月，清華學(xué)生發(fā)現(xiàn)，自己的第四教學(xué)樓被命名為“真維斯樓”。這引起了軒然大波。盡管有“真理維護者居于斯樓”的蹩腳解釋，“杜蕾斯樓”、“班尼路樓”的調(diào)侃還是不絕于耳。楊釗很氣憤，我們冠名華東、貴州都沒問題，怎么清華就不行呢？他反過來指責(zé)清華學(xué)子缺乏感恩之心，做人太理想化。
當(dāng)楊釗享受著財富，刷榜新聞時，真維斯在內(nèi)地卻節(jié)節(jié)敗退。2013年，真維斯在內(nèi)地有46.8億港元銷售額，直營店面積121.1萬平方尺，售貨員人數(shù)6684名。到了2017年，真維斯年銷售額只剩16.1億港元，為巔峰時的1/4。其直營店面積縮水到1/3，售貨員裁員近5000名，只有當(dāng)年零頭。
在財報中，真維斯的衰敗被歸咎為電商：電商配合內(nèi)地的廉價物流服務(wù)，對實體店沖擊巨大。真維斯承認(rèn)，只有利用大數(shù)據(jù)，徹底轉(zhuǎn)變設(shè)計理念和運營模式，方能打開銷路。但在巨大風(fēng)險和資金投入面前，旭日企業(yè)選擇直接出售真維斯止血，而非奮力一搏。
高端做不成，低端打不過，已成為港資品牌的共同遭遇。
2003年進駐內(nèi)地的班尼路，曾連零售之王優(yōu)衣庫也無可奈何。然而最近6年，其累計關(guān)店3000多家，被母公司德永佳集團以2.5億元出售，內(nèi)地工廠也在2018年關(guān)閉。
1992年進駐內(nèi)地的佐丹奴，同樣瞄準(zhǔn)“亞洲GAP”，門店最高達2671家。然而沖擊高端失敗后，其一邊向三四線城市撤退，一邊投奔天貓彌補線下虧損。至今，其二十年建立的高端品牌已蕩然無存。
同樣1992年進入內(nèi)地的Esprit，被認(rèn)為是大陸人的時尚啟蒙書：林青霞是活招牌，范冰冰、任賢齊帶著保鏢去掃貨。2013年，Esprit迎來首個財年虧損。2017年，其關(guān)閉全球681家直營門店中的122家。
港資品牌的內(nèi)地潰敗，勾勒出一道清晰的路線：隨改革開放進入內(nèi)地，被追求高端、潮流的年輕人所追捧。然而數(shù)十年來版型缺少變化，面對GAP和H&M這樣的挑戰(zhàn)者，毫無快速反應(yīng)能力。最終，港資品牌不敢推出新品，只能固守寥寥幾個經(jīng)典款，淪為“便宜打折”的代名詞。
歸根結(jié)底，港資品牌從未建立起“快速供應(yīng)鏈”。時尚服裝是一個瞬息萬變的行業(yè)，沒有人能預(yù)知趨勢。GAP和ZARA等品牌，能用海量SKU投放門店，快速收集反饋，然后反哺工廠下大訂單。其門店、網(wǎng)店形成了高效的反饋系統(tǒng)。
而真維斯等老品牌，仍在以港資代工廠的發(fā)家經(jīng)驗做服裝。其在內(nèi)地的銷售暴漲，來自90年代內(nèi)地貧窮落后與香港開放繁華的審美落差。一旦這種落差消失，這些品牌并無能力捕捉新的風(fēng)向。至今，班尼路背后的德永佳集團，便又回到了給GAP、NIKE代工的老路上。
正如楊釗本人所說，那時180塊錢牛仔褲也有人搶破頭。“如今90元一條的休閑褲，款式和用料也比那時好了。”
不過，就像當(dāng)初發(fā)現(xiàn)了內(nèi)地和香港的審美落差，楊釗兄弟并不缺乏低買高賣的眼光。自1985年起，楊釗與楊勛就先后買下香港九龍尖沙咀的星光行、鐘意商場、貿(mào)易廣場、北京道一號等，累計獲利上百億港元。其在廣州惠州建成的住宅“城市花園”，也曾獲國家建設(shè)部獎項。只是這部分業(yè)務(wù)在非上市的旭日集團旗下，因此價值難以估量。
來源: 財經(jīng)天下-牛耕 共2頁 上一頁 [1] [2] 入駐拼多多 真維斯陷入“低價”怪圈 中國人口紅利消失 真維斯下沉策略的失敗 一天關(guān)閉一家店 真維斯為何被“小鎮(zhèn)青年”拋棄？ 真維斯被母公司拋棄：裁員6000多人 關(guān)店1300多家 裁員6000多人、關(guān)店1300多家 五年垮掉一個真維斯 搜索更多: 真維斯 |
