實體店中，滿滿的貨架真的讓消費者感到滿足么？
不，最后只不過是零售商和品牌的自High而已，所以，實體零售商們開始反思他們的貨架，于是出現(xiàn)兩大趨勢：
第一，是類似于好市多（Costco）似的零售邏輯——就放冠軍產(chǎn)品、頭牌單品，降低消費者的選擇焦慮，這也是目前多數(shù)零售商的小型店都在做的事。
基于第一種思路，就有了第二種策略，那就是使用“本地化策略”，在貨架上放本地銷售量最高的商品。
近期，亞馬遜的新實體概念店“Amazon 4-Star”就繼續(xù)了這一邏輯，不僅在店內(nèi)都是“4星評分”以上的商品，而且還有類似于“紐約最流行（Trending around NYC）”這樣的商品品類。
▲Amazon 4-Star店中的“紐約最流行”商品區(qū)
事實上，包括塔吉特（Target）、阿迪達(dá)斯（Adidas）和耐克（Nike）在內(nèi)的零售商、品牌商都走上了這條道路——以滿足當(dāng)前社區(qū)需求為核心，擺放最適合的商品。
1
Target：研究社區(qū)，調(diào)整小型店鋪的商品搭配
在小型店領(lǐng)域，Target屬于很早期的試水者了——2012年，它就在芝加哥開出了自己的第一家小型店。
芝加哥的這家店指向城市內(nèi)的年輕消費人群，為他們提供服裝、食品和一些公寓中必需品，而今天，Target已經(jīng)將這個思路拓展到整個美國市場。
▲Target小型店
這類店鋪的特點在于，會根據(jù)本地的特征來調(diào)整庫存，比如，當(dāng)?shù)赇佒車贻p家庭比例高的時候，店鋪更多會儲存與家庭、孩子相關(guān)的商品，而如果一個店鋪周圍的文化比較多元時，就會儲存更多種類的商品。
因此，Target就會對社區(qū)進(jìn)行調(diào)研，和當(dāng)?shù)氐念櫩�、組織、社區(qū)領(lǐng)袖進(jìn)行交流，進(jìn)而了解他們最需要什么，并為他們提供這種商品。
最近，Target宣布，自己要在大學(xué)校園附近擴(kuò)展自己的小型店——2018年，已經(jīng)開了7家了，年底前還會再開3家，而位置也選在了UC Berkeley、MIT、哈佛等學(xué)校周邊。針對于這些年輕的學(xué)生，Target提供的就是那種可以“拿起就走（Grab-and-Go）”的食品以及零售。
最后，Target將為其小型店提供同日交貨服務(wù)，其CEO Brian Cornell表示，在紐約、芝加哥、舊金山等城市，消費者可以來小型店買東西，然后我們在幾個小時后將這些東西送到他們家門口，這一切只需要7美元。
從數(shù)據(jù)上看，這種本地化策略確實給Target帶來相當(dāng)不錯的生意，在截至8月4日的季度中，Target收入達(dá)到177.8億美元，比預(yù)期高5億美元。盡管這里還有諸多原因，但是本地化策略確實是其中之一。
2
Nike：通過數(shù)據(jù)分析匹配產(chǎn)品與服務(wù)
Nike的本地化策略通過它的“現(xiàn)場概念店Nike by Melrose”展現(xiàn)出來，這種本地化店鋪通過數(shù)據(jù)和技術(shù)來為當(dāng)?shù)靥峁┒ㄖ苹⻊?wù)。
Nike的數(shù)據(jù)來源包括，其官網(wǎng)Nike.com上，當(dāng)?shù)叵M者的購買數(shù)據(jù)，以及NikePlus會員體系中本地消費者的購買數(shù)據(jù)，進(jìn)而決定店鋪內(nèi)到底擺放什么商品。
▲Nike的現(xiàn)場概念店
比如說，在洛杉磯，Nike Cortez鞋銷量非常好，于是，在當(dāng)?shù)氐牡曛芯蜁䲠[放更多顏色的Cortez鞋。
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