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在房租、人力成本越來越高的今日，抓娃娃機憑借低成本的良好盈利模式，在商場、影院、寫字樓等人流密集區(qū)逐漸站穩(wěn)腳跟。當前“抓娃娃機”已經(jīng)成為一種極為普及的娛樂方式，除了能抓出娃娃還能抓“冰淇淋”、“龍蝦”等物品。
有物業(yè)相關(guān)業(yè)內(nèi)人士告訴藍鯨產(chǎn)經(jīng)記者，商場在為抓娃娃機提供場地的同時，不僅能吸引兒童、女性等消費人群，更能按比例抽成分取利潤。相對于以往人們的消費理念和方式，這種碎片化的消費模式越來越表現(xiàn)出市場的活躍度，甚至被業(yè)內(nèi)人士視為下一個“風口”。
隨著網(wǎng)絡的普及，抓娃娃也從線下轉(zhuǎn)移到線上，不同的線上抓娃娃app橫空出世。值得注意的是，一臺小小的抓娃娃機不僅迎來2.0線上版本，更是引起了資本的追捧。
抓娃娃機遍地開花
上世紀80、90年代起，抓娃娃機在中國風靡一時，遍布游戲廳等休閑娛樂場所。進入21世紀后，抓娃娃機更是憑借低成本的盈利模式成批次、成規(guī)模的出現(xiàn)在商場、影院。經(jīng)歷了與“老虎機”等設備一樣遭禁售后，直到2015年“游戲機禁售令”的解除，抓娃娃機又爭相入駐寫字樓、商場、影院等人流密集區(qū)。
藍鯨產(chǎn)經(jīng)記者走訪北京某商場發(fā)現(xiàn)，東西兩棟樓間的連接走廊里，整整齊齊放滿了抓娃娃機，旁邊還配有一個維護的工作人員。記者在休息日的下午5點觀察其中的5臺抓娃娃機發(fā)現(xiàn)，為其駐足觀察的平均客流量為27人次/10分鐘，有消費行為的平均客流量為3人次/10分鐘，其中多是兒童或者年輕女性消費者。以每人掃碼支付10元為例，每臺娃娃機1小時的收入約為180元。
工作人員告訴藍鯨產(chǎn)經(jīng)記者，抓娃娃機各有特色，有的是動漫人物，有的是萌寵，而不同的玩偶對應不同的消費人群。此外，與之前在動漫城買幣抓娃娃不同的是，如今每臺抓娃娃機上，都會有微信和支付寶的二維碼，支付的便利性更是挑起消費者“賭一把”、“試一下”的欲望，因此很多消費者掃碼一次性支付十元，但大多數(shù)消費者都會“無功而返”。
關(guān)于成本問題，一位在商場投放抓娃娃機的店家告訴藍鯨產(chǎn)經(jīng)記者，除了需要向娃娃機設備商一次性支付30萬元的“加盟”費用外，每臺抓娃娃機每個月還需要向商場支付包括場地費、電費等各項費用約900元—1000元不等。“或者需要向商場支付月流水的4成作為酬勞。當然，具體支付多少，要看怎么跟商場物業(yè)談”，他坦言。
據(jù)了解，國內(nèi)線上抓娃娃產(chǎn)品的靈感來自日本動漫，其控制主板和攝像頭、架構(gòu)等設備由國內(nèi)自主研發(fā)。一位抓娃娃機產(chǎn)品的創(chuàng)始人曾公開表示80臺娃娃機每個月的流水接近1萬元。而一位入局稍早的企業(yè)則稱，14臺娃娃機的日營業(yè)額超過2000元，單月流水能達到70多萬，刨去人力成本的話，毛利率能達到60%。不難看出，娃娃機的“錢景”極為誘人。
而近兩年，娃娃機在低成本持續(xù)盈利的背景下，已經(jīng)形成了一條集制造、運營、服務為一體的相對完善的產(chǎn)業(yè)鏈。
制造端企業(yè)，在滿足外觀需求，區(qū)分不同級別的用材用料和機器性能的同時，已經(jīng)開始與動漫公司合作，推出定制版玩偶，掃碼支付、手機遠程操控、手機到賬提醒、出貨統(tǒng)計等功能;運營端的企業(yè)利用電影等IP售賣正版公仔;而服務端，則依靠流量為王。 共2頁 [1] [2] 下一頁 京東到家推2.0版智能貨柜 搶奪線下碎片化消費觸點 資本再次扎堆自助咖啡 搶灘碎片化消費 迷你KTV漸多 碎片化消費之爭漸起？ 迷你K歌對傳統(tǒng)KTV沖擊有限 O2O熱潮瞄上碎片化消費 搜索更多: 碎片化消費 |
