9月10日，北京蘇寧易購(gòu)與卜蜂蓮花正式對(duì)外宣布，雙方將圍繞北京地區(qū)卜蜂蓮花門店的家電3C專區(qū)進(jìn)行深度合作經(jīng)營(yíng)。根據(jù)計(jì)劃，年底前北京蘇寧易購(gòu)將陸續(xù)完成北京地區(qū)所有卜蜂蓮花門店的重裝改造。

　　據(jù)介紹，此次北京蘇寧易購(gòu)與卜蜂蓮花的合作采用聯(lián)營(yíng)模式，合作的范圍包括卜蜂蓮花目前北京、廊坊兩地的門店以及未來所有新開店的家電3C業(yè)務(wù)。

　　合作主要方式與之前的大潤(rùn)發(fā)、歐尚一樣，主要包括北京蘇寧易購(gòu)進(jìn)駐卜蜂蓮花門店，通過自身優(yōu)質(zhì)的家電3C供應(yīng)鏈，以及蘇寧在家電3C市場(chǎng)上多年積累的經(jīng)營(yíng)能力和市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)賦能卜蜂蓮花門店。同時(shí)，未來卜蜂蓮花門店的家電3C產(chǎn)品，將匹配與北京蘇寧易購(gòu)門店相一致的價(jià)格、促銷力度和服務(wù)。

　　不僅如此，蘇寧快修、蘇寧幫客的一站式售后服務(wù)未來也將加入。其中，蘇寧幫客家是提供包括“配、攬、裝、修、銷”等在內(nèi)的五位一體的服務(wù)。

　　業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，從家電3C的線下競(jìng)爭(zhēng)格局來看，蘇寧易購(gòu)遙遙領(lǐng)先，但除專營(yíng)店之外，超市大賣場(chǎng)也是家電3C的銷售渠道補(bǔ)充。與卜蜂蓮花的合作將幫助蘇寧易購(gòu)家電3C市場(chǎng)份額在北京地區(qū)的持續(xù)提升，卜蜂蓮花的家電3C供應(yīng)鏈也將得到進(jìn)一步增強(qiáng)。

　　北京蘇寧易購(gòu)總經(jīng)理郝嘉表示，此次蘇寧與卜蜂蓮花合作，意味著兩者“在家電3C業(yè)務(wù)板塊的供應(yīng)鏈協(xié)同、業(yè)態(tài)融合、消費(fèi)者服務(wù)等方面的合作進(jìn)入全新階段，蘇寧智慧零售服務(wù)能力將與卜蜂蓮花的線下門店資源產(chǎn)生‘共振’，攪動(dòng)家電3C市場(chǎng)”，未來雙方有意在非電品類展開進(jìn)一步合作。

　　《聯(lián)商網(wǎng)》了解到，目前北京朝陽路、通州、六里橋、北苑以及廊坊霸州等8家門店已經(jīng)在緊張的籌備當(dāng)中，預(yù)計(jì)11月初將正式開業(yè)。至于今后是否會(huì)擴(kuò)大合作范圍，蘇寧方面表示，后期不排除與卜蜂蓮花全國(guó)門店合作。

　　值得注意的是，這是繼與大潤(rùn)發(fā)、歐尚在3C方面之后，蘇寧尋找的第三家大賣場(chǎng)。這也顯示了蘇寧對(duì)線下市場(chǎng)爭(zhēng)奪的野心和對(duì)目前國(guó)內(nèi)優(yōu)良點(diǎn)位物業(yè)稀缺及租金高昂的尷尬。2017年底蘇寧宣布開始大開發(fā)戰(zhàn)略，2018年新開店目標(biāo)5000家，三年要實(shí)現(xiàn)15000家店， 要完成這些目標(biāo)，必須要求大量的物業(yè)點(diǎn)位。但是在線下點(diǎn)位競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，好的點(diǎn)位要么早被占據(jù)要么價(jià)格高昂。

　　聯(lián)商高級(jí)顧問團(tuán)成員云棲居士認(rèn)為，蘇寧現(xiàn)在的站點(diǎn)還不足夠密，足夠廣，不足形成網(wǎng)，不能實(shí)現(xiàn)蜂窩式排他。與大賣場(chǎng)合作，主要就是為了搶占線下市場(chǎng)，但線下的優(yōu)良點(diǎn)位資源永遠(yuǎn)是有限的、稀缺的，而且是手快有，手慢無，因此合作成為快速實(shí)現(xiàn)份額增長(zhǎng)的最好手段。

　　當(dāng)然，并不是與任意大賣場(chǎng)合作蘇寧就可以獲得好處。聯(lián)商高級(jí)顧問團(tuán)主任，上海商學(xué)院教授周勇認(rèn)為，蘇寧必須選擇面積較大的大賣場(chǎng)合作，之前國(guó)美與世紀(jì)聯(lián)華也有過類似合作，但雙方數(shù)據(jù)沒有打通，促銷沒有聯(lián)動(dòng)，收效甚微。

　　事實(shí)上，對(duì)國(guó)內(nèi)多數(shù)大賣場(chǎng)來說，3C品類份額小、毛利低、周轉(zhuǎn)慢，且家電廠商都是財(cái)大氣粗，一般的大賣場(chǎng)沒有能力與之議價(jià)。因此這個(gè)品類猶如雞肋棄之可惜，而蘇寧作為家電零售商的龍頭企業(yè)，在議價(jià)和貨源方面的能力毋庸置疑。周勇教授表示，與其賣場(chǎng)空著，不如請(qǐng)專業(yè)連鎖公司做專業(yè)品類，坐享其成！對(duì)家電連鎖企業(yè)來說，自己開店成本更低，在大賣場(chǎng)做一個(gè)家電“體驗(yàn)站”，用戶共享，促銷互動(dòng)，是低成本拓展市場(chǎng)，擴(kuò)大銷售，改善服務(wù)的一條有效途徑。

　　朗然資本創(chuàng)始合伙人潘育新表示，蘇寧與大賣場(chǎng)雙方現(xiàn)在應(yīng)該是各取所需，但今后雙方的利益分配是個(gè)難題，畢竟3C的趨勢(shì)是線上。蘇寧的意圖可能是要不斷擴(kuò)展自己生態(tài)的邊界，為了未來的非3C的合作機(jī)會(huì)而準(zhǔn)備。

　　最后，云棲居士告訴《聯(lián)商網(wǎng)》，據(jù)他了解蘇寧還與其他零售商正在接觸，今后還可能與更多的大賣場(chǎng)合作。其目的是最終通過強(qiáng)化全渠道(重點(diǎn)是線下)體驗(yàn)來夾擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)的不足，和后期通過大規(guī)模前置倉(cāng)布點(diǎn)實(shí)現(xiàn)本地配30分鐘到家，實(shí)現(xiàn)和鞏固蘇寧易購(gòu)全渠道3C的地位。

　　（來源：聯(lián)商網(wǎng)）

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