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Q：目前品牌的海外發(fā)展?fàn)顩r如何？海外市場(chǎng)對(duì)品牌收入的貢獻(xiàn)有多少？將如何進(jìn)一步發(fā)展這一市場(chǎng)呢？
JNBY：品牌2005年走向海外，零售網(wǎng)絡(luò)覆蓋中國(guó)內(nèi)地所有省、自治區(qū)和直轄市及全球其他17個(gè)國(guó)家和地區(qū)，截止2018財(cái)年分布在海外的銷售點(diǎn)已80個(gè)。目前中國(guó)內(nèi)地以外，以經(jīng)銷的模式持續(xù)保持盈利。2018財(cái)年，透過(guò)中國(guó)香港、臺(tái)灣地區(qū)及海外其他國(guó)家與地區(qū)所得收入約為2,780萬(wàn)，銷售占比接近1％，同比增加61.0％。透過(guò)目前的海外合作伙伴，我們接觸到了許多和我們國(guó)內(nèi)極其類似的JNBY 國(guó)際粉，我們相信，我們擁有國(guó)際化的基因。未來(lái)我們將重點(diǎn)發(fā)展JNBY和童裝，模式上仍優(yōu)先考慮經(jīng)銷，一起發(fā)展國(guó)際市場(chǎng)。
Q：與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)相比，品牌在海外市場(chǎng)發(fā)展中遇到的最大的難題是什么？
JNBY：兩點(diǎn)，一個(gè)是版型問(wèn)題，我們計(jì)劃從成熟品牌開始嘗試，調(diào)整至國(guó)際市場(chǎng)適合的版型難度應(yīng)該不大；另一個(gè)是尋找到“有夢(mèng)想、有資金、有承諾”的當(dāng)?shù)睾献骰锇椤?/p>
Q：電商銷售占比又有多少呢？為了與天貓進(jìn)行即看即買，你們?cè)诎l(fā)布會(huì)前期的準(zhǔn)備流程上進(jìn)行了哪些調(diào)整？
JNBY：2018財(cái)年電商銷售占比近9.3％。從2015年8月開始，我們實(shí)行“同步售新，同款同價(jià)”的電商策略，線上銷售占比穩(wěn)步提升。作為一個(gè)注重材質(zhì)的設(shè)計(jì)師品牌，我們認(rèn)為線下實(shí)體店仍是最重要的體驗(yàn)渠道，線上是+， 我們旨在打造江南布衣+的全渠道模式以提高粉絲和客戶的體驗(yàn)。
為了實(shí)現(xiàn)本次時(shí)裝周部分商品的“即看即買”，集團(tuán)首次嘗試突破傳統(tǒng)流程和模式，從設(shè)計(jì)定稿到貨品生產(chǎn)，最后到零售上架用時(shí)不到30天。同時(shí)，本次“即看即買”的秀款超越了線上線下的渠道界定，打破以往線上渠道上貨時(shí)間晚于線下的現(xiàn)狀，將采用線上線下同步發(fā)售的方式，消費(fèi)者可以選擇自己喜歡的渠道購(gòu)買心儀的走秀款式。
Q：接下來(lái)，品牌有什么新的發(fā)展計(jì)劃？
JNBY：就品牌而言，抓住這一輪消費(fèi)升級(jí)的機(jī)遇，打造在各細(xì)分市場(chǎng)建立合理規(guī)模的運(yùn)營(yíng)能力；堅(jiān)持以“粉絲經(jīng)濟(jì)” 為核心，打造全渠道運(yùn)營(yíng)模式，持續(xù)不斷地為尋求能彰顯個(gè)性的粉絲創(chuàng)造及提供增值服務(wù)的場(chǎng)景(2018年推出了BOX計(jì)劃，云指揮平臺(tái)等)。
就集團(tuán)而言，以孵化或并購(gòu)的方式不斷實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)師品牌及品類的擴(kuò)展，不斷培養(yǎng)新的“江南布衣粉” (孵化具有不同風(fēng)格和DNA的新品牌各自面向特定細(xì)分客戶并擁有基于本集團(tuán)統(tǒng)一品牌理念“自然、自我”的獨(dú)特設(shè)計(jì)形象；上市后于FY18已經(jīng)孵化了SAMO及REVERB；孵化的原則：我們不想為了多品牌而多品牌，而是看是否有想做的風(fēng)格、合適的設(shè)計(jì)師資源以及市場(chǎng)需求。)
�。▉�(lái)源：BOF） 共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] 江南布衣年度利潤(rùn)增長(zhǎng)23.8％ 會(huì)員貢獻(xiàn)零售額近7成 江南布衣推出先試后買小程序 領(lǐng)跑小眾服飾 江南布衣推出“不止盒子” 服裝定制盒子家族再添一員 江南布衣推出零浪費(fèi)品牌 國(guó)內(nèi)服飾開始反思時(shí)尚的代價(jià) 零售頭條：江南布衣再推新品牌 貴人鳥市值蒸發(fā)58億 搜索更多: 江南布衣 |
