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電商購物節(jié)自然是廣大剁手黨們的狂歡日，作為熱衷于買買買群體的一員，自然是買到停不下來。而對于電商們來說，打折讓利顧客是好，但見到公司毛利率蹭蹭蹭下跌，也是頗有些傷神了。
近日公布中期業(yè)績的都市麗人(02298-HK)，除保暖服以外各產(chǎn)品毛利率均錄得下跌，整體毛利率亦下跌1.4個百分點至43.7%。公司高級副總裁兼電商業(yè)務(wù)行政總裁沙爽頗為無奈稱，主要因電商平臺競爭太過激烈造成，尤其今年6月幾乎整月在促銷，整個電商部分幾乎零毛利，而此前五個月的毛利水平都較好，實際上這種被迫長時間的激烈促銷對公司品牌力會造成傷害。不過他又指，相信下半年情況會較好，公司會通過限制文胸等主要產(chǎn)品折扣力度、將折扣更多放在專營店而非主要店鋪等來改善毛利率。
今個夏天，都市麗人先后聘請維秘前總裁Sharen Turney擔(dān)任首席戰(zhàn)略官和日本華歌爾研究開發(fā)部前部長湯淺滕擔(dān)任公司首席技術(shù)官，又通過斥資6280萬元人民幣收購股權(quán)以及成立合資公司的方式，與多家供應(yīng)商達成業(yè)務(wù)合作。本土內(nèi)衣大王轉(zhuǎn)型升級藍圖的脈絡(luò)逐漸清晰，中期業(yè)績新聞發(fā)布會上，公司主席兼行政總裁鄭耀南稱都市麗人已進入全面升級時代，這需要品牌和產(chǎn)品的雙引擎驅(qū)動。
在品牌打造方面，都市麗人請來維秘前總裁坐鎮(zhèn)無疑是將自身品牌定位向維秘看齊。雖然今時今日的維秘陷入了業(yè)績持續(xù)下滑的窘境，但其在廣告營銷方面大量投入最終迅速俘獲女性群體芳心的成功經(jīng)驗也的確值得借鑒。都市麗人今年上半年在線上和線下廣告的推廣投入達到人民幣約9900萬元人民幣，較去年同期增加約38%，而隨著公司在設(shè)計、研發(fā)、供應(yīng)鏈改革等多種品牌力建設(shè)渠道下功夫，公司副總裁、首席財務(wù)官兼公司秘書盧康成稱，預(yù)期下半年營運費用金額和營運費用率還會有所上升。
伙騰訊打造智慧門店 年底落地100間
在品牌打造上，鄭耀南稱目前公司針對不同客戶群主要有三條產(chǎn)品線，其中歐迪芬品牌主打中高檔產(chǎn)品，其衍生品牌「O+」主要面對80、90后年輕客戶群，價位在250至450元人民幣不等，目前已在北京和沈陽開店，預(yù)計未來將在上海開設(shè)新店鋪；而都市麗人品牌則是一個升級的大眾化品牌，而公司亦希望客戶能「從買得起到想去買」；另一條新的產(chǎn)品線則是北歐風(fēng)的家居用品零售門店「GIPO生活館」，針對于生活家居藝術(shù)有追求的用戶，預(yù)期下個月在深圳開第1間門店，今年下半年將陸續(xù)開設(shè)5至10間門店。
本月17日，都市麗人與剛?cè)牍扇齻�月左右的新股東騰訊（00700-HK）簽署合作協(xié)議發(fā)展「智慧門店」，目前在廣東東莞有一間開始試行，公司預(yù)計到今年底，可布局完成100家智慧門店落地。公司副總裁兼首席營運官程祖明稱，這一合作有助于實現(xiàn)銷售線上線下全渠道，同時可降低人工成本，未來與騰訊在新智慧零售方面仍會有合作。
品牌形象的打造有舉足輕重的地位，而產(chǎn)品本身的競爭力則是其能否在市場上扎穩(wěn)腳跟的根本。鄭耀南的產(chǎn)品競爭力提升計劃需要三管齊下，他認為此前與法國公司合作是為公司產(chǎn)品的設(shè)計注入了時尚元素；而此次聘請到曾任職日本華歌爾的湯淺滕則是看中了其在技術(shù)工藝以及面料選取上的經(jīng)驗；另外，公司本月收購多間供應(yīng)商股權(quán)以及與供應(yīng)商成立合資公司，鄭耀南認為此舉利于加強公司對優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商的管控能力，提升優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的自給率，并確保對優(yōu)質(zhì)重組產(chǎn)能的掌控。對位未來會否還有并購計劃，鄭耀南稱未來還會有品牌方面的并購計劃，且海內(nèi)外公司均有涉及。
截止到今年6月30日止，公司約有175家購物中心門店，預(yù)計到今年底，購物中心門店數(shù)量將增至290家。目前公司約有自營店1332家，加盟店6036家，期內(nèi)同店銷售較去年同期有低單位數(shù)字上升，而預(yù)計今年下半年同店銷售較去年同期有中低單位數(shù)字升幅。
鄭耀南稱，公司今年第四季度還要發(fā)布智能內(nèi)衣，會采用新材料等更好滿足女性對內(nèi)衣舒適度等方面的要求，屆時都市麗人可引領(lǐng)內(nèi)衣行業(yè)面料新變革，至于這個傳說中的智能內(nèi)衣有多舒適，要留給各位女性同胞品評了。
作者: 港股解碼-鄒舒惠 來源: 中國服裝網(wǎng)
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