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這雙靠“薅羊毛”做出來(lái)的鞋 憑什么比耐克阿迪還貴?

  從美國(guó)走出的時(shí)尚之路

  新西蘭人對(duì)時(shí)尚并無(wú)太大追求,靠“薅”新西蘭羊毛起家的Allbirds,其品牌還是誕生于美國(guó)。Allbirds的用戶90%以上也來(lái)自于美國(guó)。

  與其他的時(shí)尚品牌一樣,其中Allbirds也不乏有明星和資本界大佬為其“帶貨”。“赫敏”(Emma Watson)、Mattew McConaughey一家,還有歌手Camila都是Allbirds的粉絲。Allbirds也成了硅谷很多CEO、技術(shù)大牛的穿搭標(biāo)配。

  同時(shí),Allbirds也是少有的,能把自己的粉絲變成投資人的品牌。曾在Crocs(休閑鞋品牌巨頭)工作過(guò)四年的硅谷風(fēng)險(xiǎn)投資人Brett Jackson,就是Allbirds的“真愛(ài)粉”,而他也正是Allbirds創(chuàng)立時(shí)期的投資人。

  其實(shí)最初,在品牌還沒(méi)有推出、產(chǎn)品還沒(méi)有投產(chǎn)的時(shí)候,Allbirds是通過(guò)眾籌創(chuàng)立起來(lái)的。5天的時(shí)間,Allbirds在眾籌網(wǎng)站Kickstarter上籌集了11.9萬(wàn)美元,而后從一些風(fēng)險(xiǎn)投資家那里籌集了200多萬(wàn)美元。品牌正式上線之后,在2016年9月,Allbirds才獲得了由Maveron領(lǐng)投的725萬(wàn)美元A輪融資。2017年9月5日,Allbirds宣布完成了1750萬(wàn)美元的B輪融資。

  錢(qián)到位了,Allbirds也已經(jīng)開(kāi)始了國(guó)際化的布局。根據(jù)《華麗志》的報(bào)道,Allbirds在2017年4月份開(kāi)放了加拿大專屬的線上購(gòu)買(mǎi)渠道。

  關(guān)于進(jìn)軍海外市場(chǎng),Joey Zwillinger說(shuō):“我們?cè)噲D按地區(qū)來(lái)發(fā)展品牌,英國(guó)和亞洲還有很大的潛力,不過(guò)我們目前還無(wú)法將產(chǎn)品配送到那里,但這些地方絕對(duì)是我們未來(lái)發(fā)展的目標(biāo)。”

  對(duì)標(biāo)耐克與阿迪?

  就現(xiàn)在的市場(chǎng)規(guī)模來(lái)看,說(shuō)“Allbirds比肩耐克和阿迪”好像還過(guò)于夸張。

  《華爾街日?qǐng)?bào)》文章“How the World's Most Comfortable Shoes is Challending Nike and Adidas”中提到,Allbirds自稱從2016年以來(lái)售出了超過(guò)100萬(wàn)雙鞋,數(shù)據(jù)很好看,但在與耐克和阿迪達(dá)斯價(jià)值數(shù)十億美元的企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中,這個(gè)數(shù)字還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。2016年,耐克每秒鐘賣(mài)出25雙鞋,這個(gè)數(shù)字是Allbirds的1500倍。

  野心勃勃的Allbirds,其銷售渠道也相當(dāng)有限,目前能依靠的只有其官網(wǎng),和位于美國(guó)及新西蘭的三家門(mén)店。

  與此同時(shí),Allbirds已經(jīng)擁有了不少的“效仿者”。2017年年底,Allbirds曾對(duì)美國(guó)知名鞋履配飾品牌Steve Madden提起訴訟,稱其旗下Traveler訓(xùn)練鞋涉嫌對(duì)Allbirds的外觀和材料的抄襲。而在亞馬遜上,有著相似的外觀、讓人誤以為是Allbirds品牌的也不只Steve Madden一個(gè)。

  如今趁著一些“效仿者”率先打入亞洲市場(chǎng)之前,對(duì)Allbirds來(lái)說(shuō),最重要的恐怕還是建立好自己的護(hù)城河,至于追上耐克和阿迪,并不是朝夕之間的事,還是慢著點(diǎn)來(lái)比較好。

 。▉(lái)源:虎嗅網(wǎng) —LR)

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